直播帶貨商品賣不出去怎麼辦(直播帶貨繼承了電視購物的那套路)
2023-04-18 20:23:46
隨著手機視頻的流行,直播帶貨在最近幾年成為網紅們首選變現方式,各個直播平臺也培育出了各個直播帶貨網紅,比如之前的薇婭等。
最近一年熱衷直播帶貨的人群越來越多,人群不再僅僅是網紅,直播人群有普通草根,有三農人群,也有著名娛樂明星和著名主持人,比如汪峰、孫楊、楊瀾等,還包括曾經創業大佬也來直播帶貨,比如當當網創始人李國慶等。
直播帶貨並不是新鮮銷售方式,直播帶貨就是電視購物的「翻版」,二者推銷模式都是類似的,連套路都是高度一致。在上個世紀九十年代左右,各個地方電臺都有電視購物節目,大多出現在非黃金時間播放,因為電視購物節目都要20分鐘左右。需要兩三名支持人用誇張的語氣不斷推銷產品,向觀眾傳達的思想就是太便宜了,趕緊下單,買到就是賺到!直播帶貨主播傳達的思想也是如此,動不動就說是在放「福利」,大多是雜牌和不入流牌子。
電視購物和直播帶貨所推銷商品大多是雜牌,或者是不入流的18線沒落的牌子,這樣雜牌本來就不值得購買。比如汪峰在直播帶貨推銷的某化妝品牌子,單看價格確實便宜,但是要看清這只是不入流的產品,這樣產品能賣掉就是賺到。大家可以對比下,如果推銷的是主流牌子,價格並沒什麼優勢。
直播帶貨主播要不斷製造購買慾,旁邊需要有人附和和配合,買東西一定要認清品牌和質量,不能只看價格。如果要買雜牌和不入流18線牌子可以適當對比主播推銷的產品。
不知道大家是否喜歡直播帶貨這種模式?電視購物消失了,直播帶貨肯定會比電視購物更加完善,但未來會不會消失誰也回答不了,那就讓時間來回答吧。
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