網際網路電商市場的現狀(曾經被群嘲是山寨之王)
2023-05-04 19:52:08 2
曾經在電商界,阿里巴巴和京東是大家公認的兩大巨頭,好評率始終保持在水平線上。至於近幾年才崛起的拼多多在大部分人的眼裡,口碑卻褒貶不一。甚至在很長一段時間裡,它的身上都貼著「山寨之王」的標籤,有了一個別稱「拼夕夕」。
然而士別三日,當刮目相看。往日裡那個被人不屑一顧的「山寨之王」,如今的發展可是出乎意料。據拼多多最新發布的2022年第二季度財報,拼多多二季度的營收達到了314.4億,實現同比增長36%,超過市場預期。
而這已經是拼多多連續第五個季度實現盈利了。從原來的不被看好到如今的連續盈利;從被嫌棄嘲諷的「山寨之王」到新崛起的電商巨頭;從零開始到6年商品成交額2.4萬億。
不得不說,拼多多用自己多年的努力成功打了一場翻身仗。在電商界裡,它創造了一個新奇蹟。它又是如何做到在阿里巴巴和京東兩大巨頭的包圍下,成功突圍而出的呢?
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「山寨之王」的橫空出世2015年,阿里巴巴和京東早是電商界的兩大巨頭,發展得如魚得水。而此時拼多多的創始人黃錚因為患中耳炎剛休養了半年,正要重整旗鼓,帶著自己的拼好貨,打算抓住傳統電商未能助力農產品上行的機遇,做社交拼團模式的電商新平臺。
4月,拼好貨正式上線。雖然一開始確實吸引了一批用戶,但效果並不如黃崢預期。再加上在做拼好貨的過程中,黃崢發現了一條更為廣泛的道路,於是在上線5個月後,黃崢宣布將拼好貨與拼多多合併,成立全新的電商平臺,致力於為消費者提供更具性價比的商品。
要知道此時的電商圈早已是淘寶和京東的天下,作為新人的拼多多想要在電商界裡熬出頭,並沒有多少人看好。可是很快,拼多多就用行動證明了紮根於廣大的群眾基礎,一切皆有可能。
上線不到一年的時間,拼多多就以平價低廉的商品成功在消費者心理留下了深刻的印象,交出了一個出彩的成績單,單月成交額突破千萬,用戶數量超過1億。
隨後在高榕資本、騰訊、IDG技術創業投資基金等機構的投資下,拼多多的發展底氣就更足了。它不斷地在自己的平臺上燒錢,利用「百億補貼」、「分享領取現金」、「低價爆款」等營銷手段來增長用戶群體。
雖然在迅速擴張的過程中,拼多多也避免不了地出現一些品質、管理問題,以至於被很多人詬病它是山寨之王,獲得「拼夕夕」的稱號。但不可否認,利用龐大的營銷支出,層出不窮的燒錢補貼方式,拼多多成功地在電商界站穩了腳跟,從淘寶和京東手中奪得一席之地。
2018年,拼多多正式在納斯達克上市。此時距離它成立,也才過去3年的時間。在一路的詆毀中成長,一步步為自己正名,拼多多無疑是商業史上的一個傳奇。
02
不忘初心,堅持群眾路線儘管在發展的過程中,黃崢帶領著拼多多走向了另一條賽道。但他也從沒忘記自己成立拼多多時的最初目標,根植於廣大的農村,助力農產品上行。
在網上開始流行生鮮採購的時候,拼多多就適時推出了多多買菜,幫助果農將滯銷的應季生鮮瓜果賣出去。在平時,拼多多也會陸續推出多項助農舉措,如創辦「超級農貨節」、「秒殺萬人團」等,進一步幫助農民們更好地將農產品賣出。
這樣的舉動無疑是將拼多多和廣大的農民群體長期、牢牢地聯合在一起。最終的效果是什麼呢?一方面,農民們的農產品有了銷路,收入更多了。另一方面,消費者也能買到新鮮平價的農產品。
而作為中間方的拼多多也收穫了龐大的用戶基本盤,保持了活躍用戶的數量,獲得整個下沉市場。這也是拼多多能夠持續盈利,獲得成功的原因之一。
當然在群雄環繞的競爭環境下,目前的拼多多也只能說是取得階段性的勝利。未來,拼多多想要持續在電商界做大做強,穩佔電商巨頭前三的位置,它需要更多的努力。
而開拓海外市場已經成為了拼多多的下一步計劃,它的未來發展會如何,讓我們拭目以待。
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