如何管好銷售團隊（如何管理銷售團隊）

2023-05-13 22:59:53

如何管好銷售團隊?我目前在一家公司當銷售經理，主管一個4個人的銷售團隊，感覺目前團隊存在以下幾個問題：，下面我們就來說一說關於如何管好銷售團隊?我們一起去了解並探討一下這個問題吧!

如何管好銷售團隊

我目前在一家公司當銷售經理，主管一個4個人的銷售團隊，感覺目前團隊存在以下幾個問題：

1、團隊員工的拼勁不足，熱情度不夠。如果說是工作上拼勁不足吧，那出去玩應該可以吧？可就是每次團隊組織出去玩，也沒有多大的勁頭。按理說，年輕人應該迸發出那種活潑的感覺，可是感覺他們身上總是死氣沉沉的。總不能說，員工不好就直接開除吧？這個不想這麼辦。可是真得不知道該如何調動他們的積極性？還有就是說從員工角度出發，如果我與每個人溝通，他們可能都不說實話的，那麼怎麼從員工角度出發，滿足他們的需求，從而調動他們的積極性呢？

2、在會議上一言不發。無論是組織什麼樣的會議，他們總是一言不發，沒有任何觀點。這個就很難捉摸，一個人在一個工作崗位上肯定有自己的想法，但是總是沒有想法，這個是出了什麼問題呢？

3、與其他部門的合作上。因為總表現死氣沉沉的，與其他部門也不怎麼願意溝通，雖然每次創造與其他部門的溝通機會，但是都不怎麼奏效，還是與其他部門的主動性溝通不足，這個問題該如何處理呢？

1、如何調動他們的工作積極性？

2、如何了解他們的真正想法？

下面是飛馬達人的一些建議：

曉敏：

問題的核心是人。

銷售人員：

需要把自己公司產品儘可能多的賣出去，還要把錢儘可能快的收回來。他們面臨最難的是，如何讓客戶掏錢，客戶到底擔心什麼，這會讓他們煞費苦心，好銷售會不斷完善自己、挑戰自己，並在攻下山頭的時候實現了自我。但他們很多比較性情，好的話就是兄弟，不好馬上給你難堪。

銷售管理：

好的銷售管理類型有：

1、自己是頭狼，大家追隨捕食：

有的銷售經理，單兵能力強，大家能上就大家來，大家不行時他就自己來，於是團隊人員都相信跟著這樣的領導有肉吃，團隊中充滿了崇拜；這樣的團隊，不容易培養出人才。

這樣的人是將才——這個很像動物群體在大自然中的方式。

2、自己是教練，大家當運動員：

有的銷售經理，很有洞察力，服務於大家，幫助大家排憂解難，同樣達到企業的目的。自己看起來很悠閒，但銷售人員個個都很自戀又很佩服老大（困難都是自己親手搞定的），但當他們遇到解決不了的，老大出點兒主意就搞定了（他們還是覺得困難是自己親手搞定的），有成就感。這樣的團隊，下屬中容易出人才。

:這樣的人是帥才，能當大領導——很像籃球賽場上的教練。

我說的兩類是理想狀態，銷售經理可以看看自己適合的類型，去提高自己。

當然還有很多提成制度、激勵規則、考核辦法，樓主的具體情況不了解，不好隨便開藥方。就從人的角度說點兒自己的感受，希望對你有用。

Eternally

末位淘汰，這是韋爾奇堅決的主張。

但是，我們公司排名在後面的，都是責任心、忠誠度、公正心非常強的人，做的是別人不願意做的碎活，很忙很累還看不到業績。她們除了因文化素質低、工作效率低的缺點以外，其他方面，比有才能的人還好。對她們，我不但不能末位淘汰，而且，還要暗自裡給她們鼓勁，稱她們是默默奉獻的、忍受墊底的委屈的功臣，一方面還要當著大家的面精神鼓勵，誰幹這活都是幹好了看不見、幹壞了落埋怨——因為，她們的活，水平高、學歷高的人還沒人願意做。

另外，每個崗位上的人員工作量飽和，培養出一個合格的人至少需要一年的時間，就是末位的，也比新來的好很多。所以，末位淘汰制在我公司真是行不通。

管理大公司與小公司，有些做法可能是不同的。

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