怎樣做到最好的銷售模式（這幾種銷售模式）

2023-05-09 16:35:03

常態銷售

營銷目標：標準化、系統化、規模化、自動化

賺錢機器這個運作第一次成交，第一次抓潛，然後追銷，然後鎖銷，你永遠需要嘗試，賺錢機器系統必須要做好這個。

整個一條線拉下來，所有人知道幹什麼，然後形成固定的模式，效率非常高，賺錢機器、抓潛的機器在開通，能有客戶進來，也會比較穩定。

財務目標：穩定現金流

通過注入流量，完整銷售流程，這就能為你的企業貢獻非常好的現金流。

周期：每天

因為文案、流量、銷售流程都裝備好了，因此只要員工上班，那麼就能每天進行，每天都能獲得現金流。

這類似每天營業的超市，淘寶店的正常標價的寶貝，每天投放廣告的銷售信。

短平快促銷營銷目標：多樣化、品牌

短期促銷主要是促進賺錢機器系統，完善賺錢機器系統，聚焦賺錢機器一個或者多個環節。

你要麼去實現這個成交，要麼實現這個追銷，還有一個核心環節，聚焦的一個核心的環節主要是打通在這些點上的一些積累的沒有轉化的客戶，增強系統為第—目標，就是讓整個系統運作更有效率、能力更高。

財務目標：快速現金流

促銷能有很好的現金流

周期：每月

短期促銷，如果你可以頻繁的每周做一次，每個月做一次，或者是每個季度做一次，每半年做一次，有固定的頻率。

雖然是階段性的，但是他的周期也是相對固定，這樣整個做計劃就比較容易。

持續時間：3-7天

促銷的時間3天到一周內，這樣就有一定的稀缺性與緊迫感，也能讓賺錢機器有一個連貫性、連接性。

大型超市每個月有幾天是對老客戶進行特價促銷的，大型網店一般一個月中，會有幾個熱銷寶貝特價優惠促銷中。

大型促銷

在實現利潤的同時，產生宣傳，然後把更多的潛在客戶送來。

時間長了之後，我們廣告的作用，就可以慢慢地降低。

所以，實際上最終就變成了，運作這個整個企業機構。

當然你需要維持整個的結構，整個流程的完整性，不斷地改進。

這種促銷能夠獲取現金，同時能夠獲得最大限度的傳播效果。

營銷目標：強化品牌影響力

通過獲得巨大的銷售額，或龐大成交數量，或超高的成交價格，或打破一系列記錄，製造這種震撼效應，成為行業標杆。

或發布的新產品，它能對行業中種種不可能，變成可能；讓原本平淡普通的方面，產生精彩巨大改變，顛覆行業種種不可能。

財務目標：大量現金流

能夠賺很多錢，然後能夠很快速地賺錢。

這樣的促銷，在很短的時間內，會有大量的現金進來，這樣就會滿足你的現金流。

周期：每季度或每半年

一般半年、每個季度進行一次大型促銷，不能太頻繁；主要是奠 定公司的行業格局與品牌影響力。

持續時間：1-4周

就是說，你是在短期內，給你的客戶或者潛在客戶一個巨大的刺激，然後希望他在你的整個銷售流程中，然後跨越這步向前走。

也許他已經進入你的賺錢系統，很久沒有成交了，你希望他跨越成交這個門檻。

也許他成交很久了，但是只成交了一次，而且從來沒有被追銷成功 過，你希望他能夠實現你的追銷。

促銷都不會延續太長時間，非常短期的促銷是三天，然後，五天到兩個星期不等。一般來說，這種促銷是比較短的。

利潤幾何倍增策略

利潤三大魔術支點：成交率、客戶終生價值、抓潛數量。

那麼倍增利潤策略：提高成交率、提高客戶終生價值、提高抓潛數量。