執行力和個人命運的關係（不要和沒有執行力的人討論戰略）

2023-05-23 17:39:48 3

（本文首發於「劉潤」公號，訂閱「劉潤」公號，和190萬讀者一起洞察商業本質）

距離今年結束只有最後一段時間了。

你今年的戰略，完成得怎麼樣了？

如果順利，祝賀你，執行得非常好。但是，也有很多同學說，並不如意，戰略執行有不少問題。

也許，你現在對這句話有更深的體會：

不要和沒有執行力的人討論戰略。

空中樓閣，落不了地。

今年馬上結束了，明年的戰略制定很快也開始了。怎麼辦？

我和你分享一些思考。關於戰略，和關於執行的思考。

我曾經和你分享過，制定戰略的一個基本方法：五三一。

看五年，想三年，認認真真幹一年。

哪件事情沒有做，5年後自己一定會特別後悔？

要做到什麼地步，3年後的戰略目標能夠實現？

為了能實現目標，1年時間裡我要認真做什麼？

也是嘴裡吃一塊，筷子夾一塊，盯碗裡一塊。

然後，認真努力地執行。

但是，怎麼執行？

有了戰略，卻沒有好的流程和工具，落地執行的時候一塌糊塗。

很多公司是拍腦袋的，商量著來。今天吃得好點，心情不錯，就幹得好一點。昨晚睡得不好，比較鬱悶，就想著出氣，工作就隨它去吧。

事情，經常是腳踩西瓜皮，滑到哪裡是哪裡。

這就是：有戰略，沒方法。有目標，沒工具。

一個簡單高效的方法論是：PDCA。

P-D-C-A這四個字母，分別代表：Plan（計劃），Do（行動），Check（檢查），Act（處理）。

就像一個輪子，不斷滾動著向前。

否則，所有的戰略和目標，都會石沉大海。具體執行的時候，就像拳頭打在棉花上，有一種深深的無力感。

Plan，是計劃。計劃，一定要有「Who do what by when」，也就是「誰在什麼時間之前做什麼」。

但是，這個計劃是怎麼來的？

是討論出來的。

要麼是自上而下的討論，要麼是自下而上的討論。

但不管怎麼討論，都應該保持「開放和尊重」（Open & Respectful）。

什麼是開放？

就是公開坦誠自己的想法，把想法擺到桌面上充分討論。

我們見到更多的工作狀態是，一言不發。唯一說的那句話也是，「老闆你說了算」。

老闆說，大家明白了嗎？不說話。有問題嗎？沒人點頭，也沒人搖頭。

結束之後，大家都不幹。誰愛做誰做，反正我沒說要做，也沒說自己不做。先這樣吧，再說。

事情，就停在原地了。

這就是不開放的狀態。閉塞的環境，沒辦法產生好的計劃。

另外一個沒辦法把戰略轉換成執行計劃的原因，是不尊重。

不尊重討論的結果，不尊重嚴肅的決定。

討論結束，很多人並不完全認同計劃，於是幹活打折扣，甚至陽奉陰違。

一個比較好的狀態是：在房間內大家可以爭得面紅耳赤，但是走出房間，這個決定就是大家的決定。尊重結果，各自執行。

就像打仗，大家制定作戰計劃，看地圖，分析敵我兵力，每個人提出自己的思路，但是最後只能有一個決定。各部隊要領走自己的任務，並且保證完成自己的任務。

這個時候，不尊重結果，不執行決定，守不住高地，讓敵人過去了，整場戰役，甚至戰爭就輸了。

在戰場上，這是要死人的事情。

在商場上，同樣如此。

計劃，討論時要足夠開放，決定後要足夠尊重。

PDCA，這個不斷循環往前滾動的輪子，最容易斷裂的地方是哪裡？

就是從P到D，從計劃到行動。

很多公司開戰略會，找了一個山清水秀的地方，關起門來研究討論了兩天，制定下一步的戰略和目標，討論得很高興。

然後，就結束了。

回去後，沒有任何動作。

或者，做了之後，很快就停止了。

為什麼？

很重要的原因，是行動的時候沒有反饋。

我打個比方，你看見了一片茫茫沙漠，戰略和目標，就是走出這片沙漠。但是，當真正要穿越沙漠時，卻很容易迷路。

走不出沙漠的原因，是因為眼前一片荒蕪，失去了參考的坐標。

你可以找一塊空曠的開闊地，蒙住自己的眼睛，然後一直走。走了一段路，你看看自己的行進路線是什麼形狀，大概率是一個圓圈。

因為沒有參考，你以為的直線，到頭來就是胡亂地轉圈。

那個參考的坐標，在行動中就是即時的反饋。

要知道做到什麼地步了，做得好不好。

否則，很容易走偏，或者失去行動的意義。

那麼，怎麼反饋？

就是Check，檢查。

有了計劃，要行動。行動，就必須要有一條「基準線」（Baseline）。這條線，就是沙漠裡的坐標，行動裡的反饋。

然後，根據這條線，不斷檢查糾偏。

是不是沿著既定路線，有沒有按時完成計劃。

檢查，有兩個方法：周會，和周報。

我在公司的時候，非常注重開三個會：周會，全員培訓大會，和與員工的1對1會議。

最重要的是，周會。

以周為單位，才能迅速調整糾偏。

1，上周的計劃是什麼？

2，有沒有完成？做到什麼程度？什麼原因？

3，本周如何保持和改進？

簡單，直接，快速。

迭代反饋的速度，能決定執行的效率和效果。

然後，是寫周報。

有人說，已經開周會了，還要寫周報嗎？

要的。

因為周報，也是以周為單位進行反思。

而且周報，不是寫給老闆看的，是寫給自己的。

每天都在做事幹活，很容易陷入忙碌，沒有時間抽身出來自己思考和總結。

周五下班前半個小時，就是拿來反思的。

1，做了什麼？

2，遇到什麼問題，怎麼解決的？需要大家怎麼幫助自己？

3，有什麼新的想法，值得和大家分享的？

這更像和自己的對話，不僅對工作，對個人成長的幫助也會很大。

周報，是給自己交的作業。

PDCA的最後一環，是Act。翻譯成「處理」，感覺有點彆扭。但這是為了區別Do（行動）。

處理不是行動，而是總結成功經驗，避免失敗教訓。

成功的經驗，總結成方法，放入下一個PDCA循環。這樣，可以提高效率。

那麼失敗的教訓呢？

沒關係，我們糾正。

這時，你就明白為什麼要尊重計劃，堅決執行，並以「周」為單位進行檢查。

因為假如真的錯了，我們最多也就錯一周。拿不準的，再看看，幾周之後也知道之前做的事到底靠不靠譜。

這樣，保證了隊伍的執行力和戰鬥力，避免貽誤戰機。哪怕失誤錯誤了，也能及時掉頭。

所以，PDCA，是一個循環。並且一環扣一環。

制定了戰略和目標，需要有方法有策略地執行。

執行，不是嘴上說說而已，也是有方法有策略的。

講完PDCA，我還想和你分享兩個關於戰略和執行經常遇到的問題：

困難和底線。

我們一個個講。

制定了戰略和目標，需要具體去做。但是做的時候，會遇到困難。

這時，面對困難的不同態度和方法，就是檢驗一個人成色的時候。

這個人是「戰略和目標→困難→資源」，還是「困難→戰略和目標→資源」？

什麼意思？

如果是「戰略和目標→困難→資源」這個順序，說明他心裡把戰略和目標放在第一位。

做事的時候，當然會遇到困難。但是，為了完成戰略和目標，會去找資源，想方法去克服困難。

這是一個成熟的思考方式。

如果是「困難→戰略和目標→資源」這個順序，說明他把困難放在第一位。

列舉困難，說這個東西是不可逾越的，找了資源也不行。別說找資源，就算找玉皇大帝也不行，所以戰略和目標根本無法實現。

如果是這樣思考，那麼即使能完成的東西，也會變得不可完成。

你可以觀察自己，和觀察自己的團隊，是哪種思維模式。

有一次，我和一個朋友聊天，聊到一個話題：怎麼把視頻號做到10萬用戶？

很多人都說，可以靠直播。

但是，有更多人說，我直播了啊，也不行。

我這位朋友說，你真的試過所有方法了嗎？所有方法。

都是直播，但你是直播半個小時，還是兩個小時。是一個人直播，還是一個團隊都直播。

有人是這麼做的：一整個團隊，所有人輪著上，幾乎是一整天不停歇直播。

這些方法，你真的試過了嗎？全力以赴了嗎？

困難，是試過了不行，還是沒試就說不行。

有人說，我們公司有底線，怎麼辦？

要知道，底線不是戰略和目標的對手。

不存在一種情況，因為我的底線很高，所以我沒完成目標。

什麼意思？

很多人沒有完成戰略和目標，會說，因為我非常堅守底線。我沒有送禮，我沒有行賄，所以沒完成。

底線，就像高速公路邊上的護欄，是為了保護你，不讓你摔下去的。

但是沒有順利如期到達目的地，不能說是因為有護欄，所以我不能加速，沒有抄近道。

這是很荒唐，很搞笑的。

遵守底線，是原則，不是藉口。

最後的話

所以，你對今年還滿意嗎？

戰略重要，執行也重要。

而且，不要和沒有執行力的人討論戰略。

落不了地的戰略，是空中樓閣。沒有執行力的人，就是紙上談兵。

要務虛，也要務實。

如果你有執行力，繼續保持。如果沒有，趕緊訓練。

希望你在以後，有制定戰略的智慧，也有執行戰略的能力。

也希望這篇文章，能給你啟發，早點聽到你的好消息。

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