策略制定十大技巧（頂級戰略顧問推薦的必會策略詞彙）

2023-04-24 12:06:21

策略制定十大技巧?001-【心動情境】詞彙釋義：，我來為大家講解一下關於策略制定十大技巧?跟著小編一起來看一看吧!

策略制定十大技巧

001-【心動情境】

詞彙釋義：

指人們在日常消費中，往往會有一些時點/場景能夠讓人的購買慾得到極大激發，進而產生購買行為。

運用示例：

① 關注送禮心動情境，定製營銷節奏線；

② 通過高貼合度的類目，擊穿消費者熬夜急救心動情境？

002-【擊穿】

詞彙釋義：

比喻經受巨大的衝擊導致效果顯著。貶義上指承受不住衝擊崩潰，如：疫情期間醫療體系被擊穿；褒義上指品牌行為效果顯著。

運用示例：

① 洞察人群潛在需求偏好，針對性擊穿；

② 鎖定IP興趣人群，利用IP的合作效應重點擊穿。

003-【利基市場】

詞彙釋義：

也可理解為縫隙市場，指被大企業忽視的細分市場，或者在細分市場中，有小眾需求的市場。

運用示例：

加入紅海競爭，不如瞄準利基市場，快速搶佔領導者地位。

004-【第二曲線】

詞彙釋義：

出自查爾斯·漢迪的《第二曲線》一書，指一條增長曲線滑過頂點，在增長消失之前開始一條新的S曲線，即是指企業某品類在面臨瓶頸之前，需要開闢新的生命線。

運用示例：

① 市場趨近飽和，品牌增長需尋求第二曲線；

② 單品牌戰略已觸摸到瓶頸，企業需把握突破點，尋找增長第二曲線。

005-【偏好植入】

詞彙釋義：

偏好即是指消費者興趣偏好，偏好植入則指在抓住消費者偏好進入品牌的植入性行為，擊中消費需求，實現品牌的心智入駐。可用在策略表達上。

運用示例：

① 品牌定位的核心問題，在於消費心智中進行偏好植入；

② 用更高級的科研力吸引成分黨，創新成分實現消費偏好植入。

006-【最大公約數】

詞彙釋義：

原意是數學概念，在營銷策劃的表達中，通常指最大的共同點，或者追求各方利益最大化的平衡點。可用在產品布局上的策略權衡，或者目標消費券的權衡等。

運用示例：

① 抓住18-25歲，26-35歲人群的需求最大公約數，打造雙引擎產品系列；

② 代言人選擇標準：明星特質、品牌主張、公眾關注三者最大公約數。

007-【底層邏輯】

詞彙釋義：

即是哲學中所講的事物發展的主要矛盾，策劃方案中，多用於分析部分，指現象或者事件的根本原因。

運用示例：

① 營銷的底層邏輯，本質上是促進消費者第一次消費和第N次消費；

② 國潮盛行的底層邏輯，是中國民族自信和文化自信的覺醒。

008-【組合拳】

詞彙釋義：

本意是在拳法當中利用各種單一拳法的組合連續攻擊，在策劃語句中，意指採用多種策略和手段，達到目的，多用於策略表達。

運用示例：

① 打好媒體組合拳，釋放傳播最大效益；

② 線上線下互為補充，打好市場組合拳。

009-【攻堅】

詞彙釋義：

本意是攻打堅固的防禦工事，策劃案中，多用於包裝策略方針，或者策略口號。

運用示例：

① 銷售三大攻堅戰：流量、轉化、二次轉化；

② 品牌力賦能競爭力，打響攻堅戰。

010-【抓手】

詞彙釋義：

抓手的含義比較廣，可表示方法、舉措、手段，也可表示著力點，切入點。一般情況下，常用觀點結構為「以……為抓手」。

運用示例：

以「美白」為市場導向，以產品成分為市場抓手，打通消費者購買鏈條。

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