做渠道銷售什麼是最難的（渠道銷售的開始條件）

2023-04-17 12:21:04

做渠道銷售什麼是最難的?今天是2020開工第一天，在這個特別的時刻給自己定個小目標，也是為了實現長久以來的一個夢想，就是做一個產品去改變傳統渠道銷售模式這裡開個帖子，用來整理自己的產品思路第一帖從關於渠道銷售問題的系列開始，歡迎大家來討論，我來為大家科普一下關於做渠道銷售什麼是最難的?以下內容希望對你有幫助!

做渠道銷售什麼是最難的

今天是2020開工第一天，在這個特別的時刻給自己定個小目標，也是為了實現長久以來的一個夢想，就是做一個產品去改變傳統渠道銷售模式。這裡開個帖子，用來整理自己的產品思路。第一帖從關於渠道銷售問題的系列開始，歡迎大家來討論。

第一個問題就不講渠道銷售的優勢了，有太多渠道銷售失敗的案例，那就來這個：

1.成功實施渠道銷售的前提是什麼？或者說廠商需要具備什麼樣的條件才能更有效的實現渠道銷售？

提出這個問題的大多都是在嘗試了渠道銷售模式，但又不太成功的案例。這樣的情況太多了。首先，要肯定的是所有業務都適合渠道銷售，只是我們需要綜合考慮以下因素，以達到更好的效果。

1.產品成熟度

渠道銷售在不同的產品時期需要不同的策略，比如在新產品階段，渠道銷售的作用並不明顯，產品缺乏知名度，缺乏有效案例等，渠道並無強烈意願代理，另外，產品如果還需要很多客戶直接反饋的話，也是直銷的效果好。那這樣渠道銷售是不是就完全沒有效果了？其實也不然，從另外一個角度看，新產品的市場競爭並未完全形成，有些渠道反而是願意做新產品，尤其先期需要覆蓋市場的時候，渠道是更有效、成本更低、速度更快的方式，你需要做的是把目標列清楚，在不同階段有不同的目標。

在這個產品中，有一個功能是可以根據不同產品周期推薦出相應的渠道策略。

2.產品銷售難度

大家都知道渠道銷售的產品需要標準化，只有標準化的產品才更有效的推動渠道銷售，如果產品複雜度高的話，渠道無法給客戶清晰的解釋，導致銷售障礙。產品化程度越高，渠道銷售越簡單。這個在過去的渠道銷售中非常明顯，隨著渠道價值的提升，尤其在以客戶為中心的渠道銷售中，渠道有能力做好複雜產品以及整體解決方案。

在這個產品中，一是需要把複雜產品簡單化，以模塊的形式搭建整體方案，增加可替換性及易用性。

3.銷售流程

這個就很重要了，廠商一定要把直銷和渠道銷售的流程分開，優化流程，提升效率，增進協同是渠道銷售的關鍵，同時需要注意的是在渠道銷售中一定要注意的是不要把自己和用戶隔開的太遠，廠商不需要直接接觸用戶，但在需要的時候可以隨時接觸用戶，做好分工，互不幹擾。

這個產品很重要的就是提升銷售，增進協同。

4.長期合作

我把這個放在最後不是因為不重要，是比較難做到，在這個變化很快的年代，大家更看重長期合作，渠道代理一個產品需要很多的投入，這些投入需要很長的時間才能收回，現在有些廠商不但能做到長期合作，還能做到各種投入，這樣更好的穩定合作關係。

這個在產品的第三期會涉及到。