加強一把手監督的做法（一定要一把手親自抓）

2023-05-10 06:38:28

加強一把手監督的做法?試點時，一把手一定要親自抓，不能假手於人，下面我們就來聊聊關於加強一把手監督的做法?接下來我們就一起去了解一下吧!

加強一把手監督的做法

試點時，一把手一定要親自抓，不能假手於人。

很多決策只有一把手能做出，很多的資源只有一把手能夠調動。

試點成功是很難的一件事，即便是可行的方案，理論上可行和執行中可行是兩回事，必須要解決所有執行中的細節問題。任何一個問題找不到解決方案，可能就意味著方案不可行。

試點，就像大部隊在山裡迷了路，師長經過縝密分析，認為最有可能走出去的路是東邊，需要派人去往東邊走，看能不能走出去。

這個派人探路的過程就是試點，親手打樣的意思是一把手要親自去探路。

原因很簡單，雖然理論上東邊能夠走出去，但是具體如何走出去，只有在探路時實際走過，才知道能不能走出去，而且路上一定會遇到各種溝溝坎坎，需要逢山開路遇水搭橋才能走通。

如果不是一把手去探路，就要把命運寄托在探路者的判斷力夠不夠上，如果他們缺乏判斷力，在分叉路口走錯了；或者他們不知道我們有架橋的機器以及有經驗的操作者可以在攔路的大河上架起浮橋，等等，都會得出此路不通的結論。

問題是，如果派出的探路部隊回來匯報東邊的路不通，作為一把手你怎麼辦？如果相信他們的判斷吧，可能錯失一條走得通的路線；如果不相信他們的判斷，為什麼要派他們去探路，並且讓大部隊等這麼久等他們的探路結果？

所以，最好的辦法，一定是一把手親自去探路，用一把手的判斷力來找走出去的路徑，用一把手能夠掌控的資源解決路上的障礙。

在做試點時，一定要搞清楚我們試點的是什麼，一般而言，試點的目的有3個：（1）驗證方法是否可行。（2）總結出最佳的執行方法。（3）形成手冊，讓所有的人可以據此複製。

試點，必須一把手親自抓。

試點時，要慢，要細，確保最後形成的方案，是可重複的必然，而非偶然。

試點最後一定要形成數據，形成手冊。所謂的數據就是什麼樣的投入，投入多久的時間，形成多少的轉化，要有非常完整的數據。因為數據會成為一個指揮棒，來確定我們在複製的時候達沒達成效果。歷史上我見到的所有不經過試點就進行推廣的產品大多數都是漏洞百出，損失慘重，所以在試點的時候慢一點，一定要精雕細琢，而且要一把手親自去做。

一般情況下，試點要找一個有代表性的，但又不是主要戰場的地方展開，核心是驗證想法是否可行，拿出有說服力的數據來。

我們說的管事四步法是「先問目的、再做推演、親手打樣、及時復盤」，這是思考問題和解決問題的方法，其中的「親手打樣」講的就是要求最高負責人親自抓試點，任何事情推廣之前必須經過試點驗證可行並總結出模式才可以推廣。

打樣四原則

如何做試點？我們總結了四個原則：

第一是親自抓。打樣時，一把手必須親自部署，親自抓，以確保試點的方案是最高水平及確保執行中調整的效率。在中國做企業，自己不會做的事不要指望下屬會做，試點這種確定方向和模式的「高精尖」工作如果一把手不親自做，是最大的瀆職。

第二是可複製。試點的目的是找到可以複製的方案，所以試點必須是可以複製的方案，即你試點的必須是有共性的、可複製的做法。如果試點成功了，但是成功的這個方案是一個不可複製的方案，這個試點就不該做。

第三是有數據。試點是一個驗證的過程，過程之中必須摳細節，抓數據，仔細確認，因為一旦由於試點過程的不嚴謹得出錯誤的結論而去推廣，將是致命的。一切要以數據說話，量化指標才能對複製起到指導作用。

第四是有手冊。試點的目的是整理出可以複製的做法，所以輸出結果是寫出操作手冊，以便任何人均可按照手冊操作，重複你的過程和結果。

複製要快、要堅決

在複製的時候，我們的口號是：理解的要執行，不理解的更要執行，在執行中加深理解。

在做商務通的時候，我們給出了每個城市每個月應該賣多少臺的數據，精確到個位數。因為試點成功後，我們根據一套算法算出來了。按照試點成功的這套方法進行複製，每個月應該達到多少臺銷量是可計算的，我們叫理論銷量，沒有達到理論銷量自己找原因。

為什麼有這樣的理論銷量？就是在幾個城市試點過程中，我們通過數據得出來的，根據用戶潛力，根據投入的產出比、轉化率，最後得出的銷量。所以試點一定要得出數據，形成操作手冊。操作手冊就是讓任何一個人照著手冊可以做成同樣的效果，這叫複製。

我的經驗是，試點開始要快，過程要細要慢，精雕細琢反覆驗證，一旦試點成功形成模式，要迅速複製，堅決複製，不接受特例。