美團優選進入鄉鎮（社區團購下半場決戰鄉鎮市場）

2023-05-10 03:08:14

10月11日，美團優選正式將品牌定位升級為「明日達超市」，並推出全新品牌口號——真的真的省。截至目前，美團優選「今日下單、次日自提」服務模式已覆蓋全國2000餘市縣。美團方面表示，美團優選將通過覆蓋城鄉的自提點網絡，連接本地優質供給與消費需求，滿足用戶對省和便利的需求。據透露，美團優選超過一半的自提點位於鄉鎮。

超一半自提點位於鄉鎮，帶動本地就業

今年7月，民政部、國家發展改革委等16個部門聯合印發《關於健全完善村級綜合服務功能的意見》，提出加快推進農村「生活服務圈」建設，越來越舒適便捷的農村「生活服務圈」，已成為提升農民獲得感、幸福感、安全感的重要支撐。美團優選數據顯示，平臺上超過一半的自提點位於鄉鎮，不但讓鄉村居民購物變得更便捷，還帶動了分揀員、司機、自提點店長等多種就業崗位。

相比前置倉模式，美團優選這類社區團購採用線上線下相結合的「預購 自提」模式，節省了「最後一公裡」的配送成本。同時「次日自提」使得商品能被按需採購，減少了商品的儲存時間，進而降低損耗。美團2022年中期財報數據顯示，截至2022年二季度，包括美團優選在內的新業務板塊收入達到142億元，同比增長40.7%，主要是受商品零售業務的增長推動。經營虧損環比收窄至68億元，經營虧損率改善至48%。

今年以來，社區團購開始明顯降溫，相比於早期數十家平臺入場的盛況，目前行業已經進入末位淘汰賽階段，早期的同程生活已然倒閉，十薈團在經歷欠款風波後開始收縮戰場，而背靠網際網路巨頭的美團優選、多多買菜、淘菜菜則成為後來居上的「新三團「。

下沉市場成社區團購下半場決勝關鍵

不容忽視的是，進入下半場的社區團購賽道，巨頭們不約而同開始將目光聚焦於下沉市場，從而尋求新的用戶紅利。艾媒諮詢資深分析師王清霖曾表示，雖然新技術賦能下，全國的電商消費等都有普遍提升，但是受到配送等基礎設施影響，下沉市場的購物模式依然相對單一，團長、配送資源等都不夠充足。換個角度來看，這也是巨頭們利用社區團購模式改造低線級城市電商基礎設施的好機會。據了解，開源證券發布的《社區團購：下沉市場的零售效率革命》行業報告中所提及，社區團購有望成為發展為下沉市場的零售基礎設施，重構產品經銷鏈路。

而早在2020年，美團優選就宣布推出「千城計劃」，當時的目的之一就是在實現全國覆蓋後逐步下沉至縣級市場。而在搭建好下沉市場的一切必須基礎設施之前，平臺難免要將大筆錢投資在「供應鏈」環節，這也是為何下半場社區團購的競爭者中基本只剩下巨頭玩家。據悉，美團曾在單季度的新業務板塊上經營虧損超百億，而當年滴滴的財報顯示，受旗下的橙心優選投資的公允價值變動影響，滴滴在2021第三季度確認了208億元淨投資虧損。不過目前來看，美團優選虧損縮窄，後期巨頭們是否能頂住前期虧損壓力熬到「剩者為王」的階段，還有待觀察。

採寫：南都·灣財社記者 徐冰倩 實習生 陳鄒心怡