深圳市服裝行業協會會長助理（專訪深圳市服裝行業協會會長潘明）

2023-05-25 20:26:04

南方財經全媒體見習記者 歐雪 深圳報導

10月25日，深圳時裝周2023春夏系列開幕，為期10天，將有近70場品牌大秀發布。而在9月份剛落幕的2023春夏米蘭時裝周上，共有4家中國品牌受邀參加，其中來自深圳的品牌就佔據了三席之地。

與深圳名聲顯著的高新技術產業相比，深圳的時尚產業仍是較少被注意到的一角。據深圳市服裝行業協會統計數據，深圳有2500多家品牌企業，90%以上為自主品牌；有近10家上市企業，位居全國大中城市前列；2021年銷售總額近2700億，佔全國的10%；市場佔有率在全國大中城市一線商場超過60%。

近日，深圳市服裝行業協會會長潘明在接受南方財經全媒體記者專訪時分析了當下深圳服裝行業面臨的挑戰、趨勢與出路。

她表示，深圳已形成了福田品牌總部商業集群、南山原創設計師集群、龍華大浪國家自主創新示範區集群等標杆性產業集聚區。同時，部分大品牌在國外設立研發分公司，建立了以深圳為中心，產業鏈網絡覆蓋全國並延伸至歐美東南亞的經營格局，全面打造創意鏈、價值鏈。

「深圳是中國時裝業最發達的城市之一，全行業經濟總量名列中國大中城市前茅，牢牢佔據全國女裝的絕對引領地位。」潘明稱。

（深圳市服裝行業協會會長潘明。受訪者供圖）

傳統發展模式遇到挑戰

南方財經：對於服裝產業，深圳在打造新興時尚產業高地時，擁有哪些優勢與劣勢？

潘明：整體來看，深圳擁有三大優勢、兩大劣勢。

優勢方面，一是利好政策支持。隨著粵港澳大灣區和先行示範區的全面建設，行業迎來「雙區驅動」的重大歷史機遇，市委市政府高度重視服裝產業發展。此外，「20 8」產業集群政策的出臺，大力推進現代時尚產業發展的步伐。近年來，市政府頒發了《深圳市時尚產業高質量發展行動計劃（2020-2024）》、《深圳市時尚產業發展規劃（2020-2025）》等一系列政策支持措施，支持服裝行業發展。

二是科技賦能時尚。目前，深圳服裝產業正在全面推進數位化轉型，在新技術、新業態、新模式持續發力，加速產業與大數據、雲計算、人工智慧等新一代信息技術融合。協會也有在聯合頭部科技企業，全面推進數位化轉型，形成示範效應，包括舉辦「雲秀」和科技「零碳秀」、建設「AI智慧財產權保護實時確權系統」和運用「元宇宙技術」實現時裝周數位化呈現等。

三是著眼可持續。即將開始的深圳時裝周2023春夏系列更是全球首個「碳中和時裝周」，我們聯合產業界專家進行時尚產業「碳中和」、「碳達峰」規劃研究，研究深圳市時尚產業氣候行動目標路線圖、深圳時尚產業應對氣候變化、可持續時尚規劃等內容。

劣勢方面，一是公共服務平臺不足。目前行業已經搭建了一批公共服務平臺，開展了一系列創新服務，但整體來看數量仍是不夠。

二是媒體傳播影響力較弱。近年來我們突出科技時尚融合、創新設計、商業落地、國際化合作、可持續發展、全民時尚等特色定位，致力於構架更加完善的時尚產業生態體系，但在行業傳播力度和影響力方面仍有待提升。

南方財經：深圳服裝行業目前面臨著哪些挑戰？對此，您有什麼建議？

潘明：當前深圳服裝行業的傳統發展模式遇到了挑戰。深圳市在傳統時尚產業體量上存在一定優勢，但部分規模以上企業也正面臨著增長問題。

在大數據時代，品牌年輕化、數位化成為品牌轉型中至關重要的環節。對於深圳的時尚品牌而言，如何適應千禧一代的生活和購物方式，打造粉絲經濟、進行數位化營銷等正成為品牌轉型的重大挑戰。另外，數位化轉型成本高、投入大、不確定性高，特別是中小企業存在不敢投入等問題。

針對這些問題，政府和協會正全面開展時尚產業數位化轉型的工作。推動工業網際網路創新應用，搭建數位化公共服務平臺以及科技創新中心，組織時尚產業領域的企業開展培訓，並分行業召開現場會等，從數據要素驅動、科技平臺支撐、品牌價值賦能等方面精準發力，以數位化驅動增進時尚產業的內生動力，努力打造一批典範。

此外，希望企業能夠充分認識數位化對產業發展的放大效應，將數位化轉型作為提升核心競爭力的關鍵要素：加強技術創新；推動生產線數位化、智能化改造升級；推動產業鏈數位化提升，實現與數字經濟的深度融合。

南方財經：近年來，包括深圳在內，我國服裝行業加速優勝劣汰，馬太效應凸顯。請問，您如何看待這種現象？

潘明：馬太效應的確是存在的。大型企業布局早，具備一定的體量優勢，大型企業的營收能力和抗風險能力會更強，而中小品牌在這個過程中受到的衝擊會更大。近年不確定因素增多，中小企業面臨的經營挑戰會相對更大。

儘管馬太效應存在，但當前銷售渠道也在發生變化，線上銷售崛起、Z時代客戶需求多元化都成為新要點。目前，深圳有蕉內、ROARINGWILD這樣的新品牌嶄露頭角，深圳的獨立設計師品牌在未來的新賽道也依然可期。

從協會角度而言，我們希望頭部企業能夠更加出色，同時也能夠對大量的獨立設計師品牌進行扶持，在數位化轉型、智慧財產權保護方面幫助企業成長，促進中小型服裝企業更好抵禦風險，以促進行業進一步發展。

要重視數位化轉型的關鍵放大效應

南方財經：據了解，深圳服裝行業以中高端市場為主。您認為，深圳品牌要想做出中高端品牌的影響力，關鍵要注意哪些內容？

潘明：對於中高端品牌而言，品牌價值非常重要。首先，關注深圳時裝周。我們持續性地打造高質量的時裝發布平臺，將品牌的概念區分出來，為深圳的服裝品牌提供品牌力的支撐。

另外，關注可持續時尚。本屆深圳時裝周創新性地打造了全球首個「碳中和時裝周」，協會也成立了時尚產業可持續發展工作委員會，進行時尚產業可持續發展課題研究。企業關注可持續時尚這件事，本身就很時尚。

此外，積極踐行社會責任。企業要熱心公益、參與紡織非遺活化等，這有利於品牌不斷提升社會影響力。

南方財經：受疫情影響，大多服飾企業選擇放緩線下開店腳步。在疫情期間，您認為企業該如何平衡線上、線下營銷的關係？

潘明：線上營銷對深圳的服裝品牌是不小的挑戰。目前，深圳的服裝品牌仍以高端女裝為主，著重在線下布局。在電商銷售這塊，相較於很多電商發達的城市而言的確是偏弱的。

但是，也有很多服裝企業正在積極嘗試全鏈路線上營銷，正在積極探索、尋找適合深圳服裝行業的最好的路徑。比如說瑪絲菲爾線上新零售平臺「試衣到家」、影兒時尚集團打造生物多品牌集成ALL in ONE小程序商城等。能構建全域的自主經營陣地是因為線下布局發達，深圳有能力在線上銷售高端產品。

我認為，線下銷售是需要堅持下去的部分，線上營銷也需要不斷開拓。品牌可以基於充足的線下客群，通過私域流量的方式，引流線上消費。這樣一來，品牌同時擁有豐富的線上工具以及線下品牌的知名度、信任度以及現有的影響力。

南方財經：深圳是偏外向型的經濟，深圳服裝行業是否以出口為主？深圳服裝行業的出口與內銷，您覺得該如何側重？

潘明：深圳的服裝行業，尤其是服裝品牌實際上仍是以內銷為主。在深圳乃至中國都是這樣的情況。在品牌側，絕大多數是內銷。當然，深圳也有很多外銷服裝，但體量最大的還是供應鏈服裝。出口與內銷正呈現出國際國內雙循環的局面。

我們希望在現有存量市場不丟失的前提下，國內品牌能夠更多地走出單一內銷、走向國際市場。

許多服裝企業也為此做出了許多努力。例如：瑪絲菲爾成功收購義大利著名時裝品牌Krizia的100%股權；歌力思收購Laurèl、IRO、Ed Hardy、VIVIENNE TAM等國際品牌等。企業通過國內品牌的資本合作，整合優化行業資源。此外，企業為打入國際市場，還積極躋身世界時尚舞臺與國際知名跨境電商平臺展開合作等。

南方財經：您認為，深圳服裝行業呈現出哪些發展趨勢？接下來，深圳服裝企業該如何應對行業發展？

潘明：我認為，深圳服裝行業呈現出以下的發展趨勢：

商業品牌不斷做大做強。目前，深圳上市服裝服飾企業近十家。部分企業通過資本運作跨國併購國際品牌，整合優化了行業資源。資本運作對行業格局開始產生深遠的影響，帶來整個產業的連鎖反應。

獨立設計師品牌強勢崛起。新消費時代用戶對品質、個性化要求更高追求，讓深圳設計師品牌開始嶄露頭角。

產業結構加速調整優化，數位化進一步加速。目前深圳80%以上品牌企業初步建立了以深圳為中心，網絡覆蓋全國的生產經營格局。全面打造創意鏈、價值鏈，形成了大企業做強做優，中小企業做專、做精、做特的產業生態。

消費變革致使競爭規則轉變。從過去數量型需求、剛性需求轉變到現在對產品時尚化、個性化、多元化的追求。

產業跨界融合發展。隨著信息技術的衝擊，時尚產業的需求群體、市場環境發生變化，行業內部分領軍企業不斷創新商業模式，依託時尚 科技、時尚 文化，網際網路 大數據的新方式拓展市場，創建線上線下結合的銷售模式。

我建議，對於企業而言，接下來還是應充分重視數位化轉型對於提升競爭力的關鍵放大效應。加強技術創新，開展生產線數位化及智能化改造升級；推進線上銷售布局，運用新技術、新業態、新模式，以科技賦能，更好滿足市場需求，提升競爭力；提升創意設計水平，關注Z時代群體的消費習慣與偏好，推進創新步伐，提升自主品牌影響力。

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