賣大米利潤太低怎麼辦（西安夫妻開糧油店）

2023-05-24 18:25:01

我想請問大家，現在做什麼生意賺錢，恐怕大家都沒有一個明確的答案，都說現在開實體店賺不到錢，真的是那樣的嗎？其實是不對的，只要你有頭腦，在哪裡都能夠賺錢，在西安就有一對夫妻靠著開糧油店一年內賺到了80萬。

都說現在移動網際網路對社會發展幫助很大，但是實際上也有一批人受到了嚴重的負面影響，特別是對於張大媽跟鍾大哥這樣的人，他們是農村的，沒有讀過書，後來外出打工，雖然說社會經驗不少，但是對於那些高科技其實都了解得不多，所以夫妻倆也是回到了老家，這邊至少他們生活的得還比較舒適跟方便。

夫妻倆為了賺錢，開了一家糧油店，本來一直都想要孩子的，但是沒有什麼錢，也就一拖再拖，開糧油店都快一年了，基本上是沒有賺到什麼錢，主要的原因就是沒有顧客，他們的店鋪位置太差了，到這裡來消費的都是周圍的一些居民，所以想要賺大錢是不可能的事情。

轉折點在一次鍾大哥上網的時候，他平時也沒有什麼愛好，就喜歡刷一刷短視頻，有一次他刷到了一個短視頻，講的就是糧油店營銷，鍾大哥沒什麼文化，但是一聽短視頻上的內容就感覺說得很好。

按照視頻上說的，糧油店的生意居然真的發生了一些變化，後來鍾大哥又改進了一些，沒想到立刻就吸引了大量的人到糧油店來消費。

那麼糧油店究竟是使用了怎樣的營銷方法呢？接下來就讓我來為大家介紹一下，相信一定能夠給大家帶來很大的幫助。

到糧油店消費的基本上都是中年人，家裡的柴米油鹽醬醋茶都是他們管，這群人有一個特點，就是愛佔小便宜，對幾元錢斤斤計較，所以針對他們推出營銷活動一定要抓住這個心態。

「思路決定出路」。這裡舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

【1】大米只送不賣

為了吸引消費者，糧油店推出了一個非常有意思的活動，那就是他們家的大米只送不賣，也就是說你要到我這裡來買米是買不到的，但是我能夠送大米給你。

當然了，糧油店也是要賺錢的，所以活動的具體規則是這樣的，只要顧客在糧油店的消費金額達到了100元，那麼就贈送一袋大米。

100元說少不少，但是說多也不多，如果僅僅只是這樣的話，消費者大多數都不會來參加活動的，他們很會算，這樣一來自己好像還是會虧一些，所以糧油店表示，只要參與了這個活動的顧客，那麼消費就能夠享受8.5折優惠。

又是打折，又是送大米，這絕對是任何糧油店都做不到的事情，因此活動推出以後，立刻就吸引了幾百位顧客，甚至糧油店外面都排起了長隊，做生意其實很看重人氣的，因為消費者都是從眾的，只要看到這裡人氣很高，就會前僕後繼地到這裡來。

【2】辦理會員就送5瓶植物油

除了第一個活動以外，糧油店還推出了一個活動，那就是只要顧客花費100元辦理會員，就能夠獲得糧油店贈送的5瓶植物油，每一瓶植物油的價格都是40元，5瓶也就是200元，顧客辦理會員的100元仍舊會存在會員卡裡，相當於顧客直接憑空賺了200元。

這是一個簡單的算數，所以很多消費者一聽到這個活動，就立刻到糧油店辦理會員了，這樣糧油店也在短時間內賺到了不少錢。

相信肯定有很多朋友會說，糧油店的這兩個活動不就是在送福利給消費者嗎？難道這樣不會虧錢嗎？雖然咋一看會虧錢，但是實際上真正賺錢的還是糧油店，所以接下來就讓我來為大家好好地分析一下，糧油店究竟是怎麼盈利的。

首先，雖然說只需要消費100元就能夠獲得糧油店贈送的一袋大米，但是這有一個前提，那就是顧客需要邀請5位顧客到糧油店來消費。

通過顧客自己進行裂變，糧油店也因此吸引了很多消費者，這個一來其實是分攤了成本，而當邀請來的顧客也想要獲得大米的話，那麼又需要再去邀請5位顧客。

此外，第二個活動也是有著類似的邏輯，雖然說顧客辦理會員就能夠獲得5瓶植物油，但是5瓶植物油並不是一次性給顧客的，而是分成54次，每個星期贈送一次，這樣一來可以極大的控制成本，同時增加顧客到糧油店消費的次數。

當然了，糧油店賺錢靠的還不僅僅只有這兩個營銷活動，夫妻倆使用了很多營銷活動，其中有效果好的，自然也有效果一般的，但是這些活動無疑都在不斷地增加著糧油店的人氣。

如果有朋友也準備開一家糧油店，我建議還是需要三思而後行，雖然夫妻倆成功了，但是並不意味著你也能夠成功，與其投資幾十萬去做「實驗」，不如多看看我的文章，多學習別人成功的經驗，它山之石可以攻玉，絕對不只是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓夫妻倆的糧油店煥發活力，並且衍生出多個盈利點，果真是「思路一變，市場一片」。感興趣的朋友也可以去專欄裡面看一看，文章裡總結了各行業不同的精彩案例，希望能給你們當然一點思路啟發。