傲農生物最新技術分析（做好產品立足市場）

2023-05-24 21:43:16

9月17日-18日，以「營養 燃動健康引擎」為主題，為期三天的2020中國國際健康營養博覽會（簡稱：NHNE 2020）在中國進出口商品交易會展館（廣州）圓滿落下帷幕！在本次展會期間，廣州福勝醫藥生物科技有限公司（簡稱：福勝醫藥）攜「福施福」系列產品集中亮相NHNE 2020。

福勝醫藥主要專注於孕婦系列產品：有維生素、微量元素和礦物質的營養素，有英國進口及國內自產，還有可促進胎兒視神經、大腦腦細胞發育的DHA和孕婦鈣。廣州福勝醫藥生物科技有限公司助理營銷總監婁明輝在展場接受採訪時表示，公司目前處於產品升級換代期，新品處於切入市場初期，全國各市場進展不一，有的剛剛起步，個別已處於快速發展期，我們已從新品的快速成長中看到了希望。

婁明輝談到，突如其來的疫情，對我們公司造成了很大衝擊。為穩定員工隊伍，我們提出了三不政策：不停產、不裁員、不減薪。與此，在疫情期間業務不能外出拜訪的，我們就通過電話、視頻會議、微信、QQ等形式，及時解決客戶遇到的各種問題進行溝通、交流。同時，為增強客戶信心，我們還增加多樣的促銷政策，供各市場選擇符合自己的方案，各種形式來支持客戶，在一定程度上，緩解了疫情對銷量的衝擊。

據悉，孕婦營養素市場屬於小眾人群。近四年來，我國的出生人口連年下降，但近似的產品卻越來越多了，由15年前的一兩個品牌，發展到如今的十多個，由此可見競爭在不斷加大。婁明輝表示，現在市場不好操作，各渠道競爭都很充分，沒有實力的，會逐漸消亡，有實力的，也會疲憊不堪。那麼，要想做好全國市場，必須具備：領導，有對市場敏銳的感知力；品牌，有一定的影響力；團隊，有穩定成熟的隊伍；經銷商，有向心力的經銷商合作夥伴；政策，有靈活多樣的不同政策；執行，有各項宣傳、推廣、促銷的強大執行力等。

婁明輝表示，企業要想把市場做好、品牌做響，還離不開有一個好的渠道建設和制度建設，這些年我們公司積累了很多經驗。福施福產品在商業OTC、孕嬰店和電子商場均有銷售。在制度建設方面主要體現在：市場銷售區域規範制度。所有渠道，不允許跨區銷售，在自己的區域，深挖市場要銷量；二是經銷制度。商業OTC渠道，實行的是區域經銷制，區域可大可小，主要根據現行客戶的實力來決定，能力強的一個省級市場，一般都是以地級市場為一個經銷區域，設立一個經銷商；是保證大家能夠安心開發維護當地的市場，獲得正當利益；公司提供優選方案，客戶執行中出現的問題，雙方分析解決。這個政策，牢牢的把雙方捆綁到了一起，屬於共贏方案；還有全渠道覆蓋制度。我們在比較特殊的渠道，均有適合這個渠道的產品，產品線寬，這是我們的優勢。

據了解，福勝醫藥是一家以保健品研發、生產、銷售一體的公司，主要做孕前、孕期和哺乳期的孕婦營養素保健食品，主推英國原裝進口的「福施福」系列產品，在中國銷售已經長達21年，用於預防出生缺陷，並深度參與國家的出生缺陷幹預工程，為此做出了巨大貢獻。由於生產嚴謹，品質有保障，再加上實際臨床數據，獲得了地方計生部門的高度認可。