珠寶銷售技巧和話術 演練（教你3個塑造價值話術）

2023-09-15 10:45:40

珠寶銷售技巧：我們不會像其他銷售一樣，你一進去就想讓你買東西，你的體驗感也不好吧？

羅老師講解：

1、品牌價值

話術1：

「在這個商場裡面，我們的價格確實會高一些，畢竟是老品牌嘛。

我們也知道，有些小店他們的價格比我們便宜很多，但是你想一下，你們對珠寶又不是很懂，很多時候只是聽銷售跟你說的，要是他們店明年不做了呢？

特別是今年疫情過後，市場沒有像以前那麼景氣了，他們一直靠低價格賣貨，本來就經營得一般，要是後面開不下去了，你以後要維修換款可以找誰呢？

到時候再拿去其他品牌換，肯定會折價很多的，還不如在大牌買，質量和售後都有保障，省心又省力，你說呢？」

2、個人價值

話術2：

「其實，最後你去哪裡買都無所謂的，只要是走進我們店的顧客，做好服務就是我們的本職工作，教顧客怎麼選，幫顧客選到最合適的產品，這些都是最基本的。

我們不會像其他銷售一樣，你一進去就想讓你買東西，你的體驗感也不好吧？

雖然我們不是什麼國內大牌，不管怎麼說，我們在這個縣城也開10年了。來，我拿我們的工作微信給你看一下，這些都是我們店的老顧客。

這個是上個月在我們店買了三金的顧客，這個是在結婚紀念日，給他老婆買了一克拉的鑽戒，這個是經常來的老顧客，一有新款到，就會過來試戴。還有這個顧客啊，給我們介紹很多顧客了，基本上一兩個月就會帶朋友過來。

要是服務不好，我們的產品質量真有問題，怎麼會有那麼多老顧客願意在我們家買呢？」

3、情感價值

話術3：

「確實像你說的，有些店的價格是比我們便宜，然後他們會跟你說，同樣的東西，沒必須花那麼多錢去買，傻不傻？這種話，基本上每個進來的顧客都會跟我們說，也見怪不怪了。

我簡單跟你說一點就好，

女人買衣服的時候，會不會說家裡有很多衣服都穿不完，以後逛街不要買衣服了？有這樣說的嗎？沒有吧？

為什麼家裡已經有那麼多衣服，還要買呢？就是因為女人買東西是憑感覺。同樣的，你這次買鑽戒是不是給你老婆戴的？到時候把鑽戒拿給你老婆，你可以有兩種說法：

第一種說法，你說這個鑽戒是我在哪裡哪裡買的，比某個品牌便宜了5000塊。

第二種說法，你說這個鑽戒是我在DR給你買的，他們家比較特別，一個男人一輩子只能在他們家買一個鑽戒，代表我這一輩子只對你一個人好。

雖然買的時候價格貴一點，但是我想說的是，這個鑽戒，是我對你一輩子的承諾，以後如果我們哪天吵架了，你只要把這個鑽戒拿出來，我馬上跟你道歉。

你覺得，第二種說法會不會好一點呢？這種承諾能用錢來衡量嗎？」

我是羅賓，專注於珠寶銷售技巧和話術培訓。本人【賣鑽石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入「維權騎士」（rightknights.com）版權保護計劃。

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