做律師先做個正直的人（不戰而屈人之兵）

2023-09-15 11:39:17

作者：鄒玉傑律師

01

《孫子兵法》裡，有這樣一句大名鼎鼎的話：百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

怎麼樣能夠不戰而屈人之兵呢？

孫子用16個字做了具體解釋—— 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

對此我們大多數人都有一種誤解，而華衫老師在《華衫講透孫子兵法》裡，對這種誤解做了詳細的澄清，摘錄如下：

最上策是伐謀，然後是伐交，第三才動刀兵打，最糟糕的就是攻城。不到萬不得已，千萬不要去幹攻城的事。

上兵伐謀

「上兵伐謀」這四個字，我想每個人都非常地熟悉了，就是打仗要用計謀嗎？不對，這是對《孫子兵法》誤解最多的一句話了。上兵伐謀的意思是伐掉對方的計謀，伐是謂語，謀是賓語，伐掉他的謀，也就是說要打消掉他的計謀。

怎麼伐呢？

一種是伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法打了，沒人出主意了。

第二是……

針對第1種情況，華衫老師還舉了一個例子：

東漢的開國名將寇恂，去討伐一個擁兵萬人的叛將高峻，之前打了一年都打不下來。寇恂大軍一到，高峻就派了軍師皇甫文作為使者來見，寇恂二話不說，把皇甫文直接推出去就斬了，然後讓他的副使回去告訴高峻：

「他的軍師沒禮貌，已經被我殺了。如果他要投降，趕快投降；如果不想投降，那就固守吧，看看能怎麼樣。」

高峻馬上就投降了。

看著下屬一臉茫然，寇恂解釋說，皇甫文是高峻的軍師，高峻派他來就是來探我們的虛實的。

「留之則文得其計，殺之則峻亡其膽。」

如果留下他，放他回去，皇甫文一路來觀察我們，他就已經想好了怎麼跟我們打了，回去他倆就商量，定計來對付我們。我把他殺了之後，高峻就沒了主心骨，他就嚇破了膽。

這就是上兵伐謀，他伐掉了高峻的謀，這個謀就叫皇甫文。

02

都說一張嘴抵得上10萬雄兵，其實聰明人的一個腦袋抵得上百萬雄兵。

如果曹操逮住機會，直接把諸葛亮給幹掉了，估計劉備的蜀漢早早就完蛋了，根本耗不到火燒連營700裡。

如果劉邦沒有了張良和陳平，那麼大漢帝國可能也就沒有機會屹立在地球東方好幾百年了。

假設劉伯溫早早的被人幹掉了，朱元璋的大明王朝連開始都沒有機會，更別提延續200多年了。

這幾個人就是謀略的源頭，如果被罰掉了，那就肯定是上兵伐謀。

可見劉邦、朱元璋們能夠雄霸一方的主要原因，就是對手不懂得什麼才是真正的上兵伐謀，而對手們都是在幹伐兵或攻城的低級工作。

03

有當事人怒氣衝衝的來諮詢，因為一些雞毛蒜皮的小事，而咽不下心中的惡氣，為此憤而要求起訴，甚至表達了不達目的誓不罷休的決心，為此而不惜代價。

大多數律師會勸當事人：

打官司，確實是在用法律來維護自己的合法權益，也是每一個公民的合法權力。

但是，打官司卻是維護自己權利的最後一道堡壘，就像比武的撒手鐧、賭博式的底牌，不到萬不得已，不到最後一刻，不應該隨便的拿出來。

因為這是我們的最後一線希望。

所以說如果有其他的方式能解決，最好還是不要打官司為好。

而認真研究了華衫老師所講的《孫子兵法》之後，才發現了另外一個的道理：

其實按照《孫子兵法》所說，打官司應該屬於伐兵或攻城的級別，距離「上兵伐謀」差距很遠。

而在處理糾紛的時候，要想達到「上兵伐謀」的境界，確實應該像之前法院一直提倡的那樣，最好通過溝通協商來解決問題，好處至少有：其一，速度快，不耗時耗力；其二，費用低，不浪費錢財。

04

而在處理糾紛過程中，如果真想達到「上兵伐謀」的目的，就應該像上面提到的東漢開國名將寇恂那樣，認真分析對手，找到對手的謀劃能力最強的人，直接幹掉，如此才能最快的解決問題。

不過如今是法制社會，想幹掉對手的軍師或謀士，並不像古代那麼簡單，需要用合法的手段、合適的策略來解決這類問題。

至於具體手段，可以自己想辦法，就不再囉嗦列舉。

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