中崎-打好差異牌 鋪就市場路

2023-09-09 16:29:55

　　中國從80年代末開始，才引進收款機，歷經20多年的發展，從國外品牌佔有市場100%的份額，到如今國產品牌佔主導地位，收款機行業在中國上演「三十年河東，三十年河西」世道輪迴。中國收款機的發展得益於中國三十年的改革開放，得益於中國私營經濟的崛起，得益於中國人民生活的提高。收款機的銷量每年遞增，2010年，即統計中國約有每年30萬臺各種收款機的銷量，中崎，以十年的發展歷程，差異化的營銷思路，過硬的產品質量，贏得了市場約20%的份額，成為收款機行業領軍企業。

　　不同凡響的開發思路

　　中崎成立於2001年，以生產微型印表機開始邁入商用設備行業，2003年開始生產三類商用POS機，中崎POS機每年的銷量一直維持在幾千到1萬臺左右，與其它國產收款機廠商一樣，很難有大的突破，2006年，中崎調整收款機的開發思路，瞄準了大家不被看好的二類收款機市場，並將三類機的開發經驗植入到二類機中，這樣，中崎將具有三類機功能的二類機推向市場，並以其高的性價比贏得了市場的認可，中崎不同凡響的開發思路，很快使中崎在收款機市場銷售上突飛猛進，佔據了低端市場的壟斷地位。

　　不同凡響的營銷手段

　　做市場的都很清楚，樹立典型客戶的意義，時至2008年北京奧運前夕，中崎通過渠道夥伴獲知北京奧運場館需要採購收款機，用於服務賽事場館。這是品牌宣傳的最好機會，中崎上下取得一致認可，一定要拿下收款機的供貨，憑藉多種服務預案，中崎取得了成功，終於261臺收款機發往首都北京，服務於各大賽場，這是中國收款機首次批量服務於國際優異賽事，是中國收款機國產品牌的驕傲，中崎這次不用凡響的營銷，使中崎品牌得到了大大提升。

　　不同凡響的售後服務

　　2005年中崎山東濰坊的合作夥伴在當地最好的商場談下30多臺收款機項目，當時商場為了節省成本以及合作商有利潤，採購了中崎低端收款機，結果，使用過程中，出現了收款機與其他設備不兼容的現象，按照合同要求，中崎完全可以不管，但中崎並沒有這樣做，而是派出1名工程師現場進行主機升級，為確保商場正常開業，工程師一呆就是10多天，中崎直接經濟損失就達幾萬元。也正為中崎不同凡響的服務，贏得了客戶以及合作夥伴的尊重，直到現在濰坊夥伴一直還在經營中崎產品。

　　看是平凡的不同凡響，其實凝集著中崎團隊的智慧，也是中崎人責任心所在，「功夫不負有心人」，中崎的成功，這不得不讓我們深思——在競爭日益激烈的今天，商家該如何讓自己立於不敗之地?

　　中崎官方網址： 服務熱線：400 7161 808