競價推廣怎麼做效果好（競價推廣的流程是怎麼樣的呢）

2023-09-14 13:44:59 3

競價推廣流程

上期我為大家講了講競價是怎麼樣，大家覺得怎麼樣？今天我為大家講講競價推廣流程是怎樣的？

網絡用戶在搜尋引擎上的消費通常會有幾個階段，而競價推廣的流程是由用戶行為來決定的，依次對應了幾個步驟，也就是迎合用戶行為習慣引導其選擇消費的流程。

網絡用戶搜索→搜索信息→點擊廣告→瀏覽網站→進行諮詢→購買產品。

競價推廣流程→展現→點擊→訪客→諮詢→轉化。

展現——

首先要做的，肯定是讓你的廣告出現在用戶面前，這需要滿足兩個條件，第一就是用戶搜索了一個關鍵詞，第二就是你的帳戶中有相應的關鍵詞，並且你的出價比較有競爭力，這樣你的廣告就有機會出現在用戶搜索結果頁中。

例如，我有一個剛上小學的孩子，又聽話有乖巧什麼都挺好，就是不敢開口講英語，我想要提升他的英語口語能力卻苦於沒有經驗，就在百度上搜索了一個我認為可以給予我一定幫助的搜索詞：孩子英語口語差怎麼辦？於是出現了一下搜索結果頁；

像圖片標題中所展現的，如「孩子英語口語」「英語」「孩子英語」等就是廣告主投放的關鍵詞，與用戶的搜索詞「孩子英語口語差怎麼辦」產生了匹配，從而形成展現。

在競價推廣中，關鍵詞和搜索詞之所以會匹配是因為關鍵詞出價和匹配等因素搭起了一個相通的渠道，當然也決定了廣告不同的展現結果。

點擊——

當你的廣告能展現在用戶面前的時候，你需要做的就是保證自己的廣告足夠吸引用戶，並且有很大概率被用戶選擇和點擊，這個跟廣告排名有關，也跟你的廣告創意是否令人心動有關。

訪客——

點擊廣告後用戶會進入到網站，這時你需要做兩件事：第一是保證 自己的網站能夠打開並且打開速度要夠快，這樣用戶才能正常瀏覽網站；第二是你要保證網站的內容能夠吸引用戶持續瀏覽，否則他會很快頁面。

諮詢——

打開網站瀏覽後，如果用戶覺得這家企業的產品跟他的需求基本相符，大部分的人第一想法就是了解更多產品的情況，這時候網站上的在線溝通工具等各種轉化通道就起作用了，他們建立起企業和用戶溝通的橋梁。

轉化——

過了諮詢的環節之後，考驗的就不是競價的功力而是客服的能力了，如果客服對業務只是掌握熟練並且有較好的溝通能力和銷售技巧，那最終的轉化就指日可待。

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