京東家電鄉鎮實體店的未來（無論京東天貓或蘇寧國美）

2023-09-11 05:40:12 1

眾多家電零售商們通過渠道下沉，吸引鄉鎮市場上經銷商加盟，方向和道路絕對正確，但不能忘了一個初心：不能只是追求盲目開店，而忽視門店的經營能力提升，只有讓所有加盟經銷商們賺到錢，才能再造線下實體店。

常偉||撰稿

一窩蜂而上、一陣風狂刮。進入2020年以來，眾多長年生活在縣鎮市場上的家電經銷商們，明顯感覺到來自京東、天貓，以及蘇寧、國美的加盟合作「橄欖枝」越拋越多。有的時候，一個鎮上已經出現2、3家同一零售商的加盟店，而且這種勢頭並未衰減。

來自上述家電零售商對外公布的數字顯示：京東家電專賣店在全國已突破1.5萬家。最近在收購五星電器後，京東家電宣布未來5年，還要通過京東五星電器集團再開5000家萬鎮通鄉鎮店，未來這一數量將突破2萬家。

日前在蘇寧易購零售雲合作夥伴大會上，公司董事長張近東披露零售雲最新的業績：全國已經擁有6650家門店，預計到2021年蘇寧零售雲鄉鎮店數量將會突破1.2萬家；天貓優品體驗店儘管沒有公布短期的目標，但早就明確1萬家門店將只是進入鄉鎮市場的門檻；國美零售的新零售店目前已經突破3千家，在吸引來自拼多多、京東投資後，未來加快速度擴張將是必然。

這麼多由鄉鎮經銷商加盟的家電零售新門店，在四五級一線市場上集中開張。如果再算上海爾、美的、格力、海信等頭部家電企業的旗艦店、專賣店，縣鎮市場上的家電專營店總量已經突破10萬家。而接下來大家所要面臨的一個重要問題就是：在線上電商渠道佔比已經達到5成的背景下，這麼多的線下實體店到底如何賺到錢？如果賺不到錢，又如何吸引這些家電經銷商的持續經營或加盟？

當前無論是京東家電專賣店，還是天貓優品體驗店，或是蘇寧易購零售雲店，這幾年在鄉鎮市場上大力發展「農村加盟商」的經營模式，方向和道路都沒有錯。但是在操作過程中，卻不能忘記一個初心：不能只顧著開店，而忽視了門店的日常經營能力提升。特別是經銷商的持續賺錢和盈利。否則，農村加盟店開得越多，一段時間後就會關店越多，結果就是這些家電零售商在鄉鎮市場的口碑和信譽被透支。

由此家電圈認為，各個家電品牌商、家電零售商這一輪的渠道下沉、布局鄉鎮市場，或開設品牌專營店、或全面開放加盟店等，接下來將從1.0時代的「跑馬圈地」開門店、布網點、填補空白市場，進入2.0時代的「深耕細作」幫助門店促銷、推廣和經營，真正讓開出來的門店賺到錢、活下去、繼續戰鬥，絕對不能出現「門店越開越多、生意越來越差、信心越來越低」等情況。

因此，一輪屬於縣鎮市場上的各類品牌專營店、零售商加盟店經營大考，將會從2020年下半年開始，並將在2021冷年上半年出現一輪經營性危機。進入下半年以來，一些知名零售商的加盟店已經出現了經營業績的下滑，甚至不少商家開始採取收縮規模「乾耗著」經營模式。這種情況未來肯定會越來越多，而且在今冬明春會出現一輪群體性經營格局爆發。如何避免這種局面繼續惡化，相信家電品牌商和零售商都很清楚：必須要提前出擊，尋找破解之路。

目前來看，在一線市場上讓這些家電加盟商、合作門店，可以賺到錢的關鍵，必須是「產品賦能、營銷賦能、促銷帶量」。首先，必須要為線下實體店提供差異化的精品，不是簡單的同質化低價機，而是有別於線上低價的精品機、暢銷機，規模和利潤都得搶；

其次，必須要幫助線下實體店提升營銷手段，不能只停留於線下3公裡、10公裡半徑的促銷，還要充分利用線上平臺將親戚朋友等社會資源進行整合，展開全方位引流帶客；再者，要打造一系列「輕促銷」活動，特別是針對鄉鎮市場的特點，以及家電專營店的現實情況，展開一系列的差異化促銷推廣活動帶貨。

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