中興手機第三季度收入同比增長超過40%
2023-09-21 23:32:35
厚積終究帶來薄發。第三季度,中興手機交出一份理想的成績單。據中興通訊發布的2014年第三季度財報顯示,中興手機終端業務收入第三季度同比增長超過40%。其中,智能終端銷售量佔比從去年第三季度的68%提升到今年的77%;4G布局帶來的效應也初步顯現,中興4G終端佔比相比去年同期提升了16個百分點,達到38%。
此外值得一書的是,中興2014年前三季度自研晶片如中興7505晶片與7510晶片發貨量超過200萬;智慧型手機ASP相比去年同期提升8%,全球活躍用戶數達到6800萬。
數據的背後,是中興手機對於全球市場的謀局、對精品戰略部署的堅持以及營銷思路的轉變。
佔據全球市場,等於佔據成功的一半
中興有一個常常被忽視、卻又十分重要的優勢——中興是國產手機廠商中,全球化程度最高的企業。對於這樣的企業,或許用全球眼界來評估,比用單一市場成績論英雄要更科學。
一方面,歐美市場成為中興重要增長引擎,尤其是美國市場表現良好,中興是美國最大的中國手機廠商,北美整體手機和智能機排名均位列第四,預付費市場位居第二,並成功進入北美運營商後付費市場;在加拿大的運營商份額也進入前三。而在歐洲,中興初步完成ODM向OEM轉型,三季度ZTE Logo使用率提升到75%。其中根據GFK報告,中興星星1號歐洲版在土耳其明星機型銷售業內知名。
另一方面,中興在全球發達國家和地區也得到快速布局。比如在亞太市場中興智能機同比發貨增長100%,通道收入同比增長130%;其中在澳洲,中興手機佔據預付費市場卓越,後付費市場第三;而在全球最嚴苛的市場日本,中興已連續四年聯合高通全球首發最快UFI產品。
另外,在拉美地區中興主流智能機比去年同比增長580%;而在中東非洲中興智能終端同期增長也達到400%。
整體戰略部署,專項各個擊破
好看的成績單更加離不開從時代洞察、到前端技術、再到終端產品的全面戰略部署。
三季度伊始,中興通訊提出了「M-ICT戰略」,正式從戰略層面全面轉向用戶價值主張,這其中包括:極致用戶體驗,高效的企業業務,共贏的生態環境。用戶價值主導下的M時代給中興帶來更大的發展空間,而隨著終端引領作用的提升,以終端牽引的作用也會突出。在此背景下,中興手機基於集團整體戰略與實力背書,提前展開了對下一代智能終端的構思。
這意味著中興在智能交互上正下著一盤大棋。語音戰略便是其中重要的一棋。9月中興手機以星星手機系列為承載,聯合全球領先語音企業成立智慧語音聯盟,引領智慧型手機進入「聲控時代」。
而同時被中興手機提到戰略層級的還有手機「安全戰略」,中興天機產品系列正是安全手機的代表,8月,在由人民郵電報主辦的「2014手機安全研討會」上,中興在業界首次提出了「十防」安全手機的理念,這也是國內手機廠商第一次針對手機安全問題提出具體規範化標準;而9月,在中國國際通信展上中興正式推出了天機公眾版安全手機,將「十防」安全理念落到了實處,而中興天機也因此得到了類似「國禮」的殊榮,在美國前總統卡特走訪中興,以及國家領導出訪塔吉克斯坦時,都以中興天機作為官方禮品。
另外從今年中興提出的「4G酷跑」整體戰略來看,中興業已旗艦+精品快速完成4G終端全系布局。在線上,集中發布了中興天機、中興紅牛以及星星1號三款各具特色的4G手機;在線下,聯合三大運營商先後發布Q系列、青漾系列以及小鮮手機等精品4G手機,以組合拳的方式展示中興對4G市場的思考和探索,在短時間內迅速完成國內4G終端全系列產品布局。
轉變營銷思路,親近年輕人
為了改變傳統通信企業的印象,中興也卯足了功夫,今年,中興提出三大關鍵詞:Cool、Green、Open,即更酷炫、更綠色、更開放,不斷尋求改變和變革。
除了面向不同消費者的旗艦精品系列產品,中興還積極拓展新興電商銷售渠道,中興在蘇寧、京東、天貓等主流電商渠道拓展有效,電商渠道佔比從去年的8%佔比提升到12%,成為快速發展支撐渠道。同時,中興還於業界首次試水網際網路銷售。此外,在海外電子商務拓展方面,中興進一步深化與eBay、亞馬遜的戰略合作,同時與Expansys合作拓展亞太市場,中興自有商城也在香港上線,多管齊下,進一步拓展全球市場。
另外在營銷層面,再加之NBA三年戰略合作帶來的影響,消費者關注度隨之提升。
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