節日營銷創新模式(節日營銷如何避免同質化)
2023-10-18 08:26:58
流量越來越貴正成為行業共識。市場內卷下,每一個品牌都拼盡全力,但80%的營銷都是無用功。消費者們每天接受無數訊息,與自己無關的、沒有創意的活動通通過濾,品牌很難留下印象。
而節日不同,千百年的發展趨勢使節日自帶「流量IP」,情人節送花、元宵節吃湯圓等慣性則「自創需求」,必須性 相關性通通滿足了,這種好事,當然能成為營銷界寵兒。
像愛馬仕、YSL等奢侈品店,節日營銷更是重中之重,可謂「無節日、不營銷」。
都在做節日營銷,如何避免同質化呢?那就需要做到「人無我有、人有我優」:
人無我有:創新營銷形式傳統節日營銷方式多為凸顯品牌,無法達到品效合一的需求。
想要實現精準營銷,就必須存在讓用戶心動的「參與動機」:如西貝筱面村給出打折優惠,讓活動趣味盎然;可口可樂利用創意 公益吸引人群參與,特殊有趣的互動玩法與點亮東方明珠的誘惑,讓這場活動吸引了萬人參與;
而現場大屏互動玩法則將創意、有趣玩到極致。
不論是3D籤到、3D 抽獎的高端大氣:
還是主題搖一搖、數錢、紅包雨等玩法的熱鬧:
或是投票、評分等專業玩法的實用、方便,Hi現場大屏互動作為活動創意形式,都亮眼十足,第一時間吸引人們的關注。
此外主辦方可自行設置現金紅包、超值大獎等獎品,讓活動滿足有趣 超值兩大誘惑點,目標受眾當然會積極參加。
人有我優:優化活動流程
活動都離不開籤到-暖場-參與-結束等環節,在各個環節發力才能顯現出品牌的實力。
籤到環節,大家都在用線下籤到,我們是不是創新用大屏籤到?
比起留資後電話回訪,讓用戶關注服務號籤到領券轉化率是不是更高?
別人都用樂隊暖場,用大屏留言牆暖場,讓用戶自行發言是不是更有互動感?
國潮、盲盒、宇宙大火元素,是不是能添加到互動環節,提升用戶興趣?
成功就在於對細節的不斷雕琢。當活動有了記憶點和傳播屬性,再配合小紅書、微博話題推廣,你的活動便能迅速出彩。
「每逢佳節必借勢」,節日營銷自帶流量屬性,但要想在一眾營銷大戰中嶄露頭角,還需花費心力。
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