抖音電商如何才能做好（商家如何在抖音裡賣貨）

2023-10-18 02:39:34

抖音是以年輕人愛好交友的社區為前提，打造的年輕人聚集生態圈，他被人關注的最大一點是屬於今日頭條，抖音的數據算法以及經濟模式都遺傳了今日頭條的基因，在對用戶分析後描繪出的用戶畫像進行，抓取資料庫中的高量信息，選取數據進行智能分析，最後精準人物特性，對用戶喜愛的視頻進行精準推送。

經歷了今年的雙11，相信圈子裡淘寶，天貓，京東商家，會注意到今年的陣容和往年不大一樣。從今年6月起開始有這樣群體專門搞內容營銷的二類電商和並且成績是非常優秀的。今天主要分享2個今年電商的主流玩法。

玩法1： 利用抖音信息流，視頻內容營銷引流跳轉到淘寶，天貓店鋪。思路是：利用抖音的火爆，給產品加熱，打造網絡爆款。直接將抖音裡的巨量的潛在客戶引導到自己淘寶店鋪的下單頁面。完成店鋪引流和轉化。

操作不難，現在直接開通一個抖音AD廣告，充值廣告費，即可推廣自己店鋪產品。必要條件是：企業營業執照，淘寶企業店，天貓店，拼多多，京東店。個別產品需要商標證書或者商標授權，如果你是在阿里巴巴上拿貨基本廠家都能提供授權。流量數據有專門後臺可以檢測，需要關注的就是展現量，點擊量，點擊率來調整自己的廣告計劃出價。支持年齡，性別，地域，平臺，DMP人群包的定向推廣。

玩法2： 抖音電商「魯班」平臺，特點是短平快，支持頭條和抖音同時投放。廣告直跳抖音的下單頁面，不需要跳轉第三方平臺。簡單來說就是直接在抖音上完成買賣環節。沒有比價功能，產品可以獲得較高的毛利空間。平均4-6天就能測試一款產品，周期短。廣告千人千面，只推薦給感興趣的人群，精準直達。所以產品一旦形成爆款。一般一個產品能維持2-3個月的持續單量。如果4-6天一個產品跑不起來，基本可以更換產品或者調整首圖或者視頻進行推廣。但是目前成熟的賣家普遍是利用自己的貨源優勢是同時多點測款。一旦產品開始走量起來，就全力主攻爆款。

也許商家朋友很多會納悶，在淘寶上常見的爆款，標題上標有抖音同款xx，抖音爆款xx。例如這樣的：

其實抖音爆款屢見不鮮但是如何利用抖音賣貨，引流則是很多天貓，京東的老牌商家近期在攻克的主題。那在抖音上賣貨有幾種方式呢？相信能全部了解的商家目前並不多。因為抖音商業化推出廣告是18年3月，6月推出魯班電商，9月魯班電商正式上線抖音平臺。所以敏感型的商家朋友就會注意到現在剛好處於一個什麼階段。

好那接下來我要重點介紹一下抖音上賣貨的幾種玩法：

抖音AD廣告 ，視頻展示產品賣點，點擊視頻連接可以跳轉綁定的淘寶，天貓店鋪。

抖音電商「魯班」，同樣是視頻展示，但直接跳轉的是抖音系統界面下的購買頁面完成交易。不需要第三方淘寶，天貓店鋪。

GD DOU ,做視頻加熱給自己抖音企業號吸粉。從而轉化。

至於商家如何選擇，根據自己的產品情況，和推廣需求，總有一款適合你。這裡不多給建議。以下就簡單展示一下，3種形式吧：

形式一：抖音跳轉天貓淘寶：

形式二：抖音魯班示範：

形式三：GD DOU 示範：

三種方式應該很容易理解。重點給大家講一下抖音近期電商玩家高度關注的「魯班」吧。

問題：什麼是魯班？

魯班與二類電商差別是什麼？

多了2萬保證金；

保證商家提供售後服務；

頭條精準算法，魯班已經全面領跑二類電商爆品

魯班後臺有什麼優點？

操作簡單，3分鐘上手

無跳轉，轉化路徑短，用戶流失少

閉環流量，無競爭對比

數據回傳，根據下單用戶匹配精準用戶

具體表現為：

主動買流量：有流量才有轉化和客戶

測試：快速測試，快速更換，快速回款

花錢解決問題：自然流量很便宜、但獲取更多自然流量需要付出額外代價

也許看到這裡有人要吐槽了分享得有點幹，直接給點建議吧。

就告訴我如何選品吧？

【近期二類電商爆款】

【選品抓住幾個重點】

需求量大：需求越大，越容易爆發

應時應季：秋冬保暖、偷懶、送禮

使用場景突出：能引起用戶的聯想，一看視頻和落地頁就能變成需求

賣點突出：能與其他產品，有顯著差別

【熱品品類建議】

最熱品類：服裝、化妝品

什麼樣的容易爆：賣點/噱頭、視頻表現力

接下來能預測的品類：化妝品繼續爆、家居日用潛力大

總結為一句話就是：

魯班成功要素：50%選品 30%素材 20%優化

相信想了解抖音電商和魯班的基本都是認同一點，抖音電商是接下來電商的下一個風口。當然這點我不會多說，就算淘寶，天貓，亞馬遜，拼多多當時剛出來的時候還是很多人會錯過。如果你現在在玩抖音，或者已經在做抖音電商有更深刻的了解歡迎留言私聊交流。