北京久臣理財租賃（全鏈條資產代理服務介入）

2023-10-17 22:44:27

2019年以來，受經濟增長放緩和內外部不確定性持續作用，全國寫字樓市場持續承壓。在核心市場上海，普陀的樓宇經濟正迎頭追趕。其中，代表地段長風生態商務區作為一大招商主力，已由原來的舊時工業區成功完成「生態」轉型，並以商貿金融為支持、文化休閒為特色、綠色生態為配套。據好租平臺內部數據顯示，2019年好租在上海市場共去化商辦樓宇（含產業園等業態）230多萬平方米，而在上海普陀區域，好租通過資產代理形式參與了長風嘉庭國際項目的招商，並在數月內就取得了去化超萬方的成績。

存量壓頂上海優質寫字樓加碼線上拓客

長風嘉庭國際位於長風板塊核心位置，由2號線、13號線、15號線（在建）連通全城，長風區位優勢在此也體現充分，即迅速對接人民廣場、南京西路、徐家匯等城市傳統中央商務區。同時，這裡還能享受虹橋商務區輻射利好，聯動虹橋樞紐、古北商圈、真如副中心經濟金三角。

在長風嘉庭國際具體配置方面，項目總建築面積約12.6萬平方米，集俱樂部、酒店、商務辦公服務於一身，自有配備員工專屬食堂，盡享高速網絡，健身區域，多功能會議室，移動辦公區域，免費接駁巴士等便捷服務。其周邊商務配套完善，眾多大型商業、五星級酒店、高端城市綜合體、高端小區及文化休閒設施環繞。北樓（甲級寫字樓）是長風嘉庭國際的辦公部分，有國際LEED認證，佔據4至18共15個樓層。

儘管項目品質一流，長風嘉庭國際同樣遇到了寫字樓去化難題。首先，長風嘉庭國際原本為公寓樓規劃，後改增商務辦公部分，所以在戶型和層高（辦公區域樓層淨高3.1m）上對比市面熱門寫字樓略有劣勢，且項目「轉型」導致其市場知名度較低。其次，在經濟放緩、需求疲弱的大背景下，再加上2019全年上海約有118萬平方米的新增供應，上海市場優質寫字樓或降租或做深耕服務，但多個區域甲級寫字樓空置率仍超過20%，眾多新交付項目預租普遍表現低於預期。

面對中短期內供過於求的市場局面，線上拓客的重要性愈發凸顯，意識到這一點長風嘉庭國際找到了好租。後者定位網際網路商辦地產垂類平臺，已用好租網、曉樓數據服務平臺、樓點通等產品服務搭建了一個成熟的業務生態，線上流量月均UV達百萬級，連接了百萬套真實商辦房源和數十萬的好租客戶。同時好租以大數據能力見長，形成產品及平臺精細化運營等多項優勢，再配合線下千人專業商辦經紀人隊伍，其選址服務效率較行業均值提升數倍，平均成單時間僅13天。同樣的，好租憑藉線上引流能力以及大數據驅動的線下專業選址團隊結合的運營模式，能夠為項目提供全鏈條的招商服務。

引入好租全鏈條資產代理服務長風嘉庭國際去化能力爆增

據了解，接手長風嘉庭國際項目後，好租上海資產代理團隊首先針對項目本身以及整體市場進行深度調研了解，並從兩個維度給出招商營銷方案。

針對項目本身，好租上海資產代理團隊認為應率先解決在租房源戶型問題，從根本提升客戶對房源滿意程度，從而提高最終去化率。好租上海資產代理團隊在普陀長風板塊擁有豐富的選址經驗，同時配合好租多年沉澱的大數據系統，深度剖析市場客戶需求，對項目4樓及15樓給出分割優化方案，其中15樓用於客戶參觀，讓帶看客戶更好的了解項目房源情況。通過升級產品本身，讓項目優勢發揮最大價值，更易獲客。

其次面對項目在市場的情況，結合線上線下資源，提供招商營銷服務。

由於項目在寫字樓市場，尤其是目標客戶以及渠道中知名度不高。所以好租上海資產代理團隊決定在項目招商前期，先通過好租優質線上資源快速打開市場知名度，同時為項目提供好租特有營銷活動——2019好租春季淘房節，大幅提升項目曝光度，趕超同商圈競品認知，為招商奠定良好基礎。

長風嘉庭國際在好租線上資源展示【搜索置頂】

長風嘉庭國際在好租線上資源展示【春季淘房節】

在招商運營後期，好租上海資產代理團隊更注重將線上品牌曝光效果轉化成線下帶看成交。在好租內部加強帶看激勵宣貫，提高本地選址對項目帶看成交的積極性。同時積極針對本區域及周邊區域的渠道路演，積極跨區域宣貫。為了能夠達到高效的渠道宣傳效果，好租上海資產代理團隊聯合長風嘉庭國際項目方舉行了一場超200人的大型線下推介會，深化線下渠道選址對項目的認知，尋找優質客源，提升帶看成交機率。

長風嘉庭國際招商推介會線下照片（部分）

雙方合作結果顯示，在2019年3月至2019年底代理期間，好租資產代理團隊因項目制宜，最終幫助長風嘉庭國際去化超萬方，入駐率從15%提升至60%，並且項目在其商圈及長風板塊知名度大幅提高，帶看量也同步提升。另基於此次成功的資產代理合作，好租後續將繼續為長風嘉庭國際提供VR拍攝、線上營銷等系列服務，保持緊密而良好的合作關係。