基本的銷售技巧有哪些方面（銷售技巧有哪些）

2023-10-04 10:21:16 2

基本的銷售技巧有哪些方面?這個問題頗具爭議，寫了2小時，約1660字，首先不贊成某些樓主的回答，銷售是有技巧的，特別是銷售新人階段，是需要靠一些技巧去提升的某些樓主之所以認為銷售不需要技巧，是因為他已是銷售高手，簡單的比喻，開車十年的老司機與剛拿駕照的新手，我來為大家科普一下關於基本的銷售技巧有哪些方面?以下內容希望對你有幫助!

基本的銷售技巧有哪些方面

這個問題頗具爭議，寫了2小時，約1660字，首先不贊成某些樓主的回答，銷售是有技巧的，特別是銷售新人階段，是需要靠一些技巧去提升的。某些樓主之所以認為銷售不需要技巧，是因為他已是銷售高手，簡單的比喻，開車十年的老司機與剛拿駕照的新手。

老司機可以漂亮地漂移，新手上路還膽怯，道都走不直，銷售認知完全不對等，知我都不會，還貪忘我之鏡？

有些客戶基數龐大，靠量靠勤奮就能彌補，銷售只要勤奮，話術給力，數量到了自然就會開單，這種銷售不在本次的討論範圍之類，沒有意義，換個人同樣能行，討論有啥意思呢。

言歸正傳，可見之處全是各種銷售技巧，但是這些銷售技巧對你現階段有用嗎？銷售小白讓你去做項目銷售，只會被同行競品吊打，有個流行的詞兒，降維打擊！

所以銷售技巧第一步：正視自己！

知之為知之，不知為不知，先要「真正」地知道自己有哪些不足之處，這樣才能做到可量化的彌補和提升！

運用哲學中的主要矛盾和次要矛盾即可，不需要什麼高深的模型！

梳理自己現在處在哪個階段，針對現階段所缺的知識點去彌補。

舉例，剛畢業，找了個電話銷售的工作，對應的主要矛盾是銷售話術，次要矛盾是成交！

為什麼成交是排在後邊？只有當你找到有可能成交的客戶時，才能進入到下個階段，客戶都沒找到，你先學如何成交，有用嗎？

那麼首先要解決的是銷售話術問題，因為成交階段可以借力，當你邀約來精準客戶，可以借力銷售經理幫你成交，而且你還能在旁邊偷學銷售經理是如何談客戶的。

OK，當你突破銷售話術這個主要矛盾後，如何成交客戶就自動轉變為新的主要矛盾。

我就知道你心裡會想，我不是做電話銷售的，線下陌生拜訪客戶，掃樓找客戶的，你說的這對我沒用！

別急，往下看！

掃樓陌拜找客戶，如何提高掃樓的效率呢？如果讓客戶有興趣跟你溝通呢？如何讓客戶痛快地給你聯繫方式呢？

看看，這不都是需要解決的問題。

找張紙，用1、2、3...的方式把所需要學習的知識點列出來，然後再去找當下、眼前、最需要解決的問題，一個一個問題來，這樣你就能快速提升，而不是鬍子眉毛一把抓，什麼都學什麼都不精通。

舉例：如何提高掃樓的效率呢？

可不可以通過規劃路線的方式來提高效率？可以！

可不可以過濾掉一些看似潛在客戶，其實不是潛在客戶？可以！

可不可以提前得知客戶在不在公司，如果在就拜訪，不在就不拜訪？可以！

可不可以通過產品價格來劃分潛在客戶，從而提高效率呢？可以！

以上算不算銷售技巧？

90%的銷售新人是沒有提前規劃的潛在意識，對客戶進行細分從而提高掃樓效率，這樣一個銷售可以幹三個銷售的活。

你幹一個月頂別人三個月，你的業績能不好嗎？

想做好銷售，我認為要深耕細作，如果只是混個溫飽拿個底薪，趁早改行！

銷售技巧第二個，關係先行！

通俗的話就是，買賣不成人情在！人情就是關係，有關係才能常見面常溝通，有溝通才能解決客戶的各種問題，好吧，不展開了，不然顧問式銷售又跑出來了。

如何去做好與客戶的關係？

首先客戶本人的基礎信息要了解吧，客戶公司的信息要門清吧，然後再圍繞客戶周邊的信息，家人呢，事業呢，愛好呢，這些在將來，都能成你銷售的助力！

為客戶建立檔案是銷售必須學會的技能，必須落實到紙上，而且要存檔！為啥，萬一銷售突然離職或者被對手挖走，換個銷售跟進，能快速了解熟悉客戶，而不是再用三個月時間去了解客戶，再等三個月，黃花菜都涼了！

麥凱66表格，就是建立客戶檔案的，非常實用，必須會背誦會用，要形成條件反射。拜訪完客戶走出客戶公司，就找個地方先把今天的所見所聞，快速地記錄好，以備下次。

銷售技巧第三個，找到精準客戶！

關於如何找到客戶，有太多高手講過，如翻看公司以往的成交記錄，篩選出成交前三的客戶行業，針對性地去做。如老客戶轉介紹，如挖競爭對手的等等。

我想表達的是，在網際網路時代，利用好網際網路去找客戶，說了幾百字，結果很遺憾，有太多違規詞，發不出，就此結束！

最後，回顧此篇，銷售技巧總結為三點，第一是正視自己，找到不足之處，精準使力，事半功倍；第二是與客戶的人情關係，不多說你都懂的；第三是如何找到精準客戶。

其中提高效率和主要矛盾次要矛盾，可以借鑑也可以不用管，不是每位銷售都認可。