提升業績20個方法

2023-10-10 16:54:19 1

　　1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產品。並嘗試將他們都爭取來向其他人推薦你和你的產品。

　　2、尋找信息傳播人。與稅務顧問、房地產經紀人和保險代理建立聯繫，並給他們「信息費」（即介紹客戶或者提供信息的回扣）。

　　3、給所有以前的顧客打電話，並告訴他們你現在在做什麼。

　　4、與過去的同事說定，每介紹一次客戶成功的話都付給他們「信息費」。

　　5、向每一個你有聯繫的人推薦你的產品。

　　6、喚起你的對話者的興趣。對於「您是做什麼工作的」這個問題要這樣來回答：「我的工作就是讓人們富起來！」這樣你很容易就可以開始和他們交談了。

　　7、有些協會或者社團的成員對財產投資問題很感興趣，要多給這樣的協會、社團做報告。

　　8、在工商業聯合會的雜誌或者期刊上登廣告。

　　9、購買一些有用的聯繫方式等信息，比如一些高級職員的電話地址。儘管可以採用電話推銷的措施，不過要估計到成功率大約只會有1％～2％。

　　10、通過郵遞的方式在高檔社區做廣告。做法和第9點一樣，同時也要估計到成功率也會差不多。

　　11、回答顧客的詢問時順便要求他說明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以後再給他打電話。

　　12、一年給老客戶寄信兩次，說明你的發展狀況，並在一周之後給他們打電話。

　　13、有針對性地和所有的顧客攀談，並友好地讓他們給你推薦新客戶。給他們投資總額的1％作為「介紹費」。

　　14、半年以後，再次給過去聯繫過但沒有得到結果的顧客寫信，請求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出後一周後給他們打電話。

　　15、向所有的顧客出售儲蓄產品。通過每個月的帳面狀況通知單，你能夠加強和顧客的聯繫，並由此能夠更容易激勵他們追加更多的金額。

　　16、每天打40～50個電話。因為只有這麼高的數量才能使你的交易額大幅上漲。

　　17、60％的新交易要從已有的顧客身上獲得：35％通過他們的推薦，25％通過他們的追加投資。

　　18、把你的佣金同儘可能多的業務介紹人和信息傳播人分享，而不是獨自工作、孤軍奮戰。

　　19、同時運用各種方法，並選出最有效、最能保證成功的方法（而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。）

　　20、專心研究一到兩個產品的銷售，因為有更高的能力自然就會具有更強的吸引力。

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