衛哲：阿里巴巴最早的top銷售是馬雲

2023-10-11 09:24:49 1

    衛哲：阿里巴巴最早top銷售是馬雲

    「80後」，出生和成長在中國社會特殊的歷史背景下，他們是親眼鑑證著當代中國改革開放後日漸發展崛起並與之一同成長特殊一代，他們曾被稱為「垮掉的一代」，然而隨著時間的推移、年齡的增長，80後逐漸成為了當今社會有所擔當的青年一代。

    作為典型的80後，來自西安的小田，有著80後特殊拼勁兒，雖然今年才25歲，但大學剛畢業的她就想自己創業，於是被家中長輩委以重任，接下舅舅的小廠，當起了老闆。

    小田的電力設備廠規模不大，用她的話來說，就是小作坊式的企業，主要生產真空斷路器的配件：分合閘電磁鐵。經營了大半年，生意一直不見起色。

    資金短缺、人員配置存在問題、產品銷路不好……一時間種種難題擺在這個年輕人面前，讓她很是頭痛，不知該如何度過難關。

    抱著試試看的想法，小田登陸了阿里巴巴的雲計劃，用「80後打拼女」的筆名發帖：「85後打拼女接下親戚小廠，如何將小作坊式企業擴大?」希望高人幫她指點。

    她的帖子一發出，就引來了雲計劃上成千上萬的網商朋友廣泛關注，近6萬的瀏覽量和500次回復。對這個正在打拼的80後，大家紛紛表示贊同和支持。

    一直到了回帖的380樓，阿里巴巴的CEO衛哲給出了很具針對性的回覆。衛哲首先想問的是：「工廠銷路不好、人員配置不好，老闆有沒有自己去接過一個單?」

    「公司的創始人永遠是公司的第一個銷售，你接班以後有沒有親自去接單，如果沒有去，趕緊去補上這一課。」衛哲說，只有老闆親自去做銷售，才能明白如何賣產品、需要招聘什麼樣的人、資源往哪裡集中、產品有什麼問題……

    衛哲給公司和企業的接班人建議是，先去服務一個老客戶，開發一個新客戶，不要坐在辦公室做管理，也不用去看財務報表。

    接著，衛哲舉例，美國很多的億萬富翁，讓自己的小孩去公司做的第一個工作是做銷售;阿里巴巴最早最top的銷售是馬雲。

    但是公司要發展，老闆也不能只懂銷售，否則公司也做不成功。面對這樣的矛盾。衛哲又拿分眾傳媒的江南春佐證：當江南春終於知道自己是分眾傳媒最大的銷售的時候，於是他不做銷售，公司也就發展起來了。

    「創始人第一天一定是銷售，第一天管錢，沒錢可管，第一天管人，也沒幾個好管。」最後，衛哲以詼諧幽默的話語結束他的回覆。

    「分享小企業智慧」的雲計劃自今年5月上線以來，已有約650萬人次關注。據數據統計，6個月來，已有超過10萬網友在分享平臺上提問，百分之九十八的問題得到解決，馬雲、衛哲帶頭的導師團共為網友們解答了上千個問題。■