帝度冰箱:品質營銷撬動五一假日市場
2023-11-30 19:52:01 1
作為家電巨頭必爭的「五一」黃金營銷期,促銷打折成為了一種自然規律。面對逐漸理性的消費者,如何博得他們的「好感與口碑」已越發不易。這方面,國際化高端品牌帝度則在今年的「五一」,以自身的表現,為踟躕不前的各大家電品牌做了個良好的示範。
營銷第一招 「高品質」打根基
歷年的五一假日營銷戰都異常激烈,如何讓消費者消除掉營銷決策阻礙,建立品牌信心是這場營銷戰的關鍵。而在這一方面,帝度冰箱對於促銷的理解顯得更具前瞻性。
「對帝度來說,內容是核心,高品質的產品是營銷達成的關鍵。」合肥榮事達三洋電器股份有限公司副總裁、營銷公司總經理章榮中認為,促銷不是要去做搭售,而是讓消費者感受到品質的回饋與品牌的價值。業內則有分析認為,帝度冰箱投放市場以來,確是致力於「品質營銷」而非「形式促銷」。
作為中國南北極科考隊專用冰箱,帝度在2012年跟隨中國南北極科考隊出徵地球兩極,歷經沿途顛簸與惡劣的自然環境,最終成功完成長途持久保鮮工作,獲得來自極地科考隊員的充分認可。帝度冰箱出色的穩定性、節能環保性、持久保鮮性能,贏得業內外的一片讚譽,而這也成為帝度品牌衝擊市場的排頭兵,隨之而來的一系列獎項與榮譽,無疑為帝度提供了堅實的品質背書,給消費者增加的消費信心。
營銷第二招 「多元化渠道」推進
據了解,在此次五一營銷中,帝度的營銷方式可謂推陳出新,大打營銷組合拳。
最新數據統計,帝度品牌攜手湖南衛視購物頻道,舉行了一場帝度的冰洗購物專場活動。作為該頻道首次嘗試的冰洗品類聯合促銷,90分鐘的時間內,帝度銷售額達到300萬,創下該頻道白電單品牌銷售記錄。在終端,帝度冰箱推出「一年包換,十年保修」以及「購冰箱 送iPad mini」活動,引發了眾多消費者特別是果粉的高度青睞。
對此,章榮中告訴記者,對白電商家來說,開拓多元化營銷渠道,將終端與電商、電視等平臺融合將是未來的趨勢。市場分析人士則表示,電視購物渠道本身可看作是高品質產品、高價值贈品、高信譽營銷平臺、高水平營銷團隊的系統作戰,至於如何成功贏得消費者的口碑,更在於產品品質這一先決條件。
營銷第三招 「巧搭政策快車」
5月底,節能惠民工程將到達尾期,是否延續現在尚無定論。這樣的敏感時點,節能產品的競爭無疑將會加劇,節能產品必將成為熱點。對帝度來說,這無疑是一個極大的利好因素。
自去年6月,隨著國家對家電產品的節能補貼新政正式實施,帝度冰箱的市場口碑逐漸強化。業內人士認為,正是由於外觀、保鮮功能深受消費者青睞,加上節能消費熱潮的引爆,帝度冰箱以行業『節能之星』的光環攪熱了當前並不火熱的冰箱市場。更有分析人士表示,隨著節能惠民工程結束日期的臨近,像帝度這種在節能層面具有突出表現的品牌將會再借東風,搭上這班政策的快車。
家電行業長期觀察者表示,帝度冰箱的熱銷,產品品質是基礎,政策借勢是機會,而最關鍵的是其在節能方面的領跑優勢,正契合了眼下家電市場節能升級的主流消費趨勢。