渠道破局：D-Link「燎原計劃」見成效

2023-11-30 21:27:46 2

　　D-Link自2月份發布「燎原計劃」新政以來，其能否真正意義上推動D-Link渠道下沉的目標曾一度被業界和渠道商家關注。近日，D-Link中國宣布其「燎原計劃」已經在地市級市場成功「破局」；正是來自地市級市場的一批新渠道夥伴的加盟，使D-Link當前的渠道布局將趨於更加優化，而且使其一季度渠道拓展目標超額完成；作為D-Link本年度渠道新政，「燎原計劃」已初見成效。
    同心而聚：從理念到動作的誠意交換

    D-Link「燎原計劃」從制定策略到內部宣貫的每一個環節，無不在向各級市場的業務負責人和基層業務人員傳遞一個理念，就是「誠意」。一次特價、一次吃貨、一次合作並不是D-Link的目標。D-Link內部早已把本次「燎原計劃」看成未來在中國市場「百年大計」的渠道基礎，所以要求業務人員在與渠道商溝通時，以D-Link在一方市場尋找志同道合的盟友共同開創未來事業的誠意，以對彼此現在和未來負責和擔當的態度，去開展每一個拜訪和每一次溝通。據D-Link相關人員透漏，一季度就有100多家極具發展潛力且成長迅速的區域「當紅」渠道商家加入了「燎原計劃」，廠家和商家都相信，彼此有著共同的目標、誠意與責任，必將創造未來市場的奇蹟。

　　以戰養戰：扶上馬送一程的增值練兵

　　地市級IT商家普遍存在一個重要的狀況就是專業人才的匱乏，不僅僅是專業技術人才，隨著市場環境的變化，以往IT經營中傳統的銷售理念、銷售方式甚至之前引以為榮的很多傳統銷售技巧都漸漸在新經濟時代變得無用武之地，而多數地市級市場的基層從業人員普遍沒有接受過專業的培訓，只是在經驗與摸索中形成自身的習慣。D-Link「燎原計劃」深入地市級渠道後，重要的一項工作就是「養戰」，就是在實戰中進行渠道商的業務培訓，從產品及行業知識到銷售理念和技巧，以及當前業界最新的經典案例等，都是D-Link地市級渠道實戰培訓的常規課程。這些「內功」恰恰是地市級渠道需要重點提升的，「內功」的提升將迅速的轉化成渠道合作夥伴進行產品運作的業績，從而整體上提升了渠道商的自身價值。

    沙場點兵：燎原計劃初見成效

　　在「燎原計劃」啟動之前，D-Link大量的渠道合作夥伴主要集中在省會城市和全國重點的地級城市；而如今在一些之前不在D-Link重點渠道版圖地市級市場，如廣東東莞、山東濱州、陝西鹹陽、遼寧鞍山等地，都有當地新的渠道商在一季度加入了「燎原計劃」並獲得了新的成長機會。據來自D-Link內部的消息，從目前的推進進度看，預計二季度將會有比一季度更多的地市級渠道商加入「燎原計劃」；足見D-Link「燎原計劃」在地市級渠道拓展方面確實已初見成效。

　　D-Link憑藉「燎原計劃」將逐步在地市級市場打開新的局面，同時也可以看到D-Link渠道建設方面持續投入的決心、誠意和力度，將推動一批地市級渠道商走上快速發展的新境界，從而為地市級IT市場增添新的生機和活力。