面向年輕消費群體 華為楊柘何剛專訪

2023-12-09 03:37:23

    7月30日，華為聯合中國電信在青海湖畔發布了其定位年輕品牌市場的中端手機新作——麥芒4。發布會後，華為消費者業務中國區CMO楊柘與華為消費者業務手機產品線總裁何剛受邀參加了媒體專訪。

●  麥芒定義下的「年輕消費群體」由怎樣的特徵構成？

    麥芒手機在華為的定義當中一直是一款面向年輕人的產品，對於年輕人的定義，楊總認為「不盲目任性，有理想，有抱負，而又腳踏實地是當下麥芒所面向的年輕人帶有的特徵。他們篤信知行合一，厚積薄發，不人云亦云。正像成熟了的麥芒，從青澀時怒放刺向天空，到成熟地垂頭刺向和審視自己成長的歷程。」

    如何針對這些年輕人的特徵製造屬於他們的產品成為了麥芒產品線任務的重中之重，對此，何總表示：「麥芒4中有多種元素體現了年輕化的元素。首先是軟體方面，無論是系統主題、彩妝、動感影集功能都非常受年輕人喜愛；另外在硬體規格方面，像顯示、拍照、觸控感知等這些年輕人比較喜歡的功能，麥芒4中都得到了加強。而從消費者調研顯示的結果來看，這些元素都是年輕人關注的一些規格。」

●  中端產品競爭激烈，華為首先注重產品體驗

    近年來華為的品牌影響力在不斷提升，中端產品對此功不可沒。但由於國內廠商開始走價格戰策略，海外廠商也開始走性價比路線，導致全國中端產品市場布局開始出現大幅度調整。每月多款新產品導致的競爭也促使各方開始研究新的產品戰略。

    楊總稱「華為在2015年中端市場中仍然是按照既定節奏，不斷推陳出新，向更高的目標攀登。對於華為來說，我們永遠著眼的是消費者的需求，而不是競爭對手。對於友商的新品上市，我們持歡迎態度。畢竟對於消費者來說，有更多更豐富的選擇是一件好事。」

    何總認為，華為做了很多長期的投入，整體策略是首先要把產品做精做好，華為基本上不會讓一款產品的推出周期小於一年，所以首先要穩步的把產品做好，然後再不斷的去做出更優質的產品。只有用戶體驗上去了，才能讓用戶對手機品牌擁有更高的忠誠度，才能在激烈的競爭環境下生存下來。

●  全網通是未來華為產品發展重心

    麥芒作為華為在中端產品系列的重要品牌，每一代都延續了上代產品中的經典元素。麥芒4則延續了全金屬機身，還擁有華為新一代指紋識別技術，並且做到了4G全網通。

    對於全網通這一點，何總認為「應該有那麼一款產品插什麼卡都能用，這樣才能在你想用3G的時候用3G，想用4G的時候用4G，想用2G的時候用2G。華為在設計麥芒4時希望把選擇權交給消費者。有些消費者就是這樣，雖然平時只有一張卡，但說不定哪天想換一張卡，而購買全網通手機就不需要換手機，所以大家對全網通的喜歡程度大大超過我們的預期。」

    楊總同時也表示，全網通會是華為在公開渠道的主力產品，未來會繼續加強研發全網通產品的力度。

●  華為麥芒和榮耀不會互相干擾

    華為麥芒和榮耀作為同樣針對年輕人群體市場的兩個品牌，有一部分人認為它們會在同一塊市場爭搶份額。對此，楊總表示無需有這樣的擔心。「從歐萊雅，到優衣庫，到Zara，到Nike和阿迪達斯，百事可樂，王老吉等等，在消費市場上有多少個年輕人的品牌，其實就有多少個年輕人的群落。產品本身是具備群體象徵意義的，因此雖然華為麥芒和榮耀都有針對年輕人群體的產品，但由於產品的氣質，內涵的差異，自動會使得不同的消費人群感應到，因而不存在在同一市場爭搶的問題。

    何總也補充道」榮耀是華為的線上網際網路品牌，線下我們還是以華為品牌為主，麥芒是華為品牌線下的子品牌，所以現在在兩個品牌也是有一定區隔，從目前來看的話，我覺得現在它們相互之間也沒有太大影響。「■