酷派周明毅：酷派轉型 重體驗講生態

2023-12-09 03:41:27 3

       今年MWC在上海開展，在展會旗艦，酷派副總裁周明毅接受了包括泡泡網在內的媒體專訪，在酷派目前情況以及未來發展方面對媒體進行了較為詳細的講解，包括目前非常熱門的酷派、樂視以及360之間的關係。

酷派副總裁周明毅

酷派積極轉型 擁抱網際網路

生態是現在非常熱門的一個詞語，酷派也在打造超級生態鏈，這個生態鏈主要是以酷派、樂視強大的生態圈文基礎，以酷派的閉環生態以及樂視的開放共享催生而成。酷派認為，超級生態要包括服務以及內容，需要依託於強大的產品，而酷派以及樂視都擁有這樣的產品。內容方面，無論是樂視還是360，都擁有自己的內容優勢，在所謂的生態中起到重要的作用。服務方面，酷派擁有強大的服務網絡，能夠覆蓋全國10000家網店，幾千家渠道，並且擁有應用開發聯盟等資源。

這次酷派、360以及樂視三方的合作，可以看做是樂視的第三次轉型，這次轉型就是順應了網際網路的大勢，積極地去擁抱網際網路，這次的轉型是通過資本運作的方式。

在此之前，酷派已經在做轉型。在之前的樂視開發者大會上講到，酷派每年幾千萬的出貨，已經有過億用戶，酷派自己已經有了自己的生態，擁有自己的的應用市場，有幾十萬的APP在酷派上使用，也有十幾萬的開發者在上面做，酷派一直往前走。這次與360、樂視的合作，希望把步子跨大一點，能進一步地做資源整合。能受到多家網際網路公司的青睞，後來能夠達成合作也證明在整個網際網路發展的過程中大家需要實驗來做互補。

在樂視開發者大會上，酷派的高級副總裁，與奇酷的CBO，和樂視雲計算的董事長，三個人站在臺上，也打破了三家不和的謠言。

加強創新 把新技術讓更多人體驗

酷派鋒尚Pro是目前不多的千元指紋智慧型手機，說到指紋識別，其實這是酷派研發體系做的生物識別技術的一個模塊。酷派布局未來的安全起家，布局了生物識別技術，這在酷派研發體系有一個專門的組做研究。有聲紋、眼紋，只要跟你身體相關，唯一的識別特徵都會研究。這裡面指紋是唯一一個最簡單的，成本也最低的，最容易被消費者接受的一個點。酷派的用戶群當時是以商務用戶群為基礎的，酷派沉澱了這麼多年有非常多的商務用戶群。

「一樣的鋒尚Pro，不一樣的體驗」。兩個特色，指紋支付和多空間的技術、體驗全網通版支持移動版、電信版、聯通版三網4G，除此之外還增加了支付寶指紋支付功能，這從另外一個角度又提高了安全性，原來是密碼，密碼會丟和盜，指紋是沒辦法盜的。所以指紋提高了，酷派又增加了指紋支付的功能，全網通的機器基於指紋解鎖又增加了多系統功能。

鋒尚Pro可以通過不同的指紋切換兩個微信號，一個機器裡面同時上兩個微信，用指紋區別你啟動哪個微信，仔細想想這對大家是有需求的。大家可以去體驗體驗鋒尚Pro全網通的產品。鋒尚Pro全網通才是真正全網通的品產。在指紋技術上的問題，酷派會堅持去創新這樣的好的東西，讓大家消費得起的價位檔裡面把先進技術用起來，酷派願意做這樣的事。

深耕渠道 線上線下一個價

酷派目前是兩條腿走路，一方面仍然與運營商合作保持戰略合作，滿足他的需求，他要什麼酷派就做什麼。另外滿足消費者的需求，消費者喜歡好顏值的，最新科技的手機，那酷派也做好顏值，並且技術前沿類型的手機。另外是渠道商，酷派會保證它有利潤空間。

酷派品牌會做到線上、線下同一個價格，這讓消費者有一個很好的感知，就是線上、線下同價。

良性競爭 旗下多品牌共同進步

在酷派一分為三的時候，不少人夠擔心酷派的內部競爭問題，在酷派與360、樂視合作之後，關於產品之間的競爭問題再一次被關注。關於不同品牌之間的交集，肯定是會有的。目前酷派成立了IDH的集團，酷派的供應研發成立了一個獨立的。

這幾個品牌分化實際上有一個前提，酷派做了阿里巴巴的模式，做了合伙人機制。在做品牌之前把大的集團做成小的品牌的單元，每個單元有自己的老闆，每個單元有自己的玩法，分開做考核引入激勵機制，管理層各個單元持股。這樣的情況下，大家由市場規則來做結算。

關於交集方面，周明毅表示「至於說品牌的交集問題，會有的。現在可能從產品規劃、後端會特意地做一些區隔，會把品牌調性和產品價位段的區隔來特意做區隔，會以消費者來做區隔，針對不同的消費者。一定會形成內部的競爭，我們不會讓它正面全面地衝突，應該會有一些交集。但是這些交集我們理解內部競爭總比外部競爭好，你與其讓別人把你拍死在沙灘上，還不如自己做競爭。」

聚焦精品 制定「C+戰略」

今年對於中國區酷派提了一個C+戰略，這就是酷派中國區要幹的事。5個C（CA  Lead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操作、Customer+品牌重塑、Copartner合伙人機制）。■