趙明:榮耀產品、品牌和渠道都與眾不同

2023-12-09 04:39:05

    伴隨著現場演奏的鋼琴聲，榮耀總裁趙明在上海的舞臺上為我們奉上了美得與眾不同的榮耀8。正如趙明身穿的藍色商務休閒西裝，榮耀8主打顏值，被不少夥伴稱之為當前手機市場中的顏值擔當。這是榮耀今年推出的第二款旗艦手機，與5月份推出的V8一同構成了榮耀的雙旗艦策略。

「美得與眾不同」不僅是榮耀8，榮耀在品牌探索和渠道規劃上的思路和動作更是不同尋常。

榮耀總裁趙明

雙旗艦策略：不但不衝突 更互相補充

    榮耀8採用雙2.5D玻璃機身，具有15層複雜的工藝，造就的是流光溢彩的視覺效果。這與市面上絕大多數手機不一樣，用「美得與眾不同」來形容可謂恰如其分。榮耀8在產品定義的時候就明確了必須「與眾不同」的思路，尤其是大量廠商把金屬機身作為唯一選擇的時候，榮耀團隊逼迫自己在ID和外觀設計方面尋求新的突破。

    榮耀總裁趙明給團隊三個要求：必須與眾不同、必須時尚、必須可大規模生產。於是有了榮耀8不同尋常的美貌。

榮耀8

    與時尚的榮耀8相比，榮耀V8更像是一個極客。

    據趙明介紹，榮耀V系列代表了極致科技，集中了榮耀對當前科技的理解和對未來的探索；而榮耀系列則更多體現對新青年文化的關注，關注時尚潮流同時不失科技感。

    榮耀V8搭載了升級的平行雙攝、具有2K屏幕，向用戶提供優良的VR體驗。而榮耀8則選擇在高配置的同時加入更多時尚元素，如雙2.5D玻璃，複雜工藝的色彩效果等等。另外，趙明還透露，榮耀系列將更多的將機身尺寸限制在5.0-5.2英寸之間，V系列屏幕會大一些，比如榮耀V8的屏幕尺寸達到了5.7英寸。

    榮耀的雙旗艦策略看似資源重疊，實際上是互為補充。首先兩個產品序列有明顯的區隔，通過配置升級、功能升級與大膽設計時尚外觀影響不同的人群。此外，如果高配置的V系列在發布上市的時間點上早於榮耀系列幾個月，彼此之間還能形成賣點的進階，目前看，榮耀V8與榮耀8就達到了這種「組合拳」的效果。

面向全球的「新青年文化」

    「勇敢做自己」，這句口號本身就是新青年文化的核心。趙明強調，榮耀品牌是面向年輕人的網際網路品牌，從中國到全球各地，年輕人對榮耀品牌的接受度越來越高，更是受到了很多潮流人士的關注。本次榮耀8選擇吳亦凡為其代言，就是看中了吳亦凡在新青年文化中的符號性特點，同時，趙明透露，布魯克林·貝克漢姆（球星貝克漢姆之子）也將牽手榮耀，為榮耀8在海外的傳播造勢。

吳亦凡與榮耀8

    對新青年文化的關注也是榮耀與全球市場連接的基礎，從美國到英國、從西歐到東北歐、從印度到東南亞，榮耀在成熟市場和新興市場同步開拓，通過全球年輕群體對「榮耀Honor」的理解，打通了個體差異很大的不同市場。

    趙明舉例說，榮耀7、榮耀暢玩5X在美國、歐洲都廣受好評，榮耀7在芬蘭300到400歐元價位拿到了39.4%的份額，這款手機也長時間佔據了法國電商銷售的第一名。榮耀8將在未來1-2月內在美國市場上市。

線下布局 不走尋常路

    2015是華為終端大勝之年，品牌與份額雙豐收，華為品牌與榮耀品牌的差異性定位已經有了明顯的呈現，銷售渠道的布局也有不同的定義。同時，作為網際網路品牌的榮耀，也開始嘗試用全新的方式走到線下。

    趙明強調，榮耀走到線下，不會重複其他品牌的線下渠道模式，不會建立旗艦店、專櫃，不會安排促銷員，一切都以輕資產的模式進行。

    「榮耀更多的是依靠產品和用戶說話，讓產品自己長腿往線下走。」

    去年，榮耀的線下銷量佔比達到了4成，而負責線下的團隊僅有十多個人。究其原因，趙明認為是產品本身吸引了線下渠道，從大環境來看，70%的市場依舊被線下渠道佔據，巨大的需求和產品口碑一起形成了榮耀的線下勢能。

    「榮耀肯定會堅持自己以線上為主的模式，我們定價方式、操盤營銷等等還是以線上為基礎。」

    趙明和他的團隊正在開創一種新的線下渠道模式，既不影響線上的定價和策略，也同時惠及渠道商和習慣線下購買產品的用戶。趙明指出，與線下渠道的合作方式有很多，比如提供首發機會和穩定的貨源。

    「我們一直在探索，像榮耀這樣的手機如何能夠真正沉下去？如果能夠幫助四六線城市，讓更多鄉村市場用到更好的產品。」據透露，榮耀正在與迪信通等渠道商洽談合作，為線下用戶，尤其是四六線城市、農村市場提供優質的產品體驗。

    從產品設計到產品序列，從品牌定義到品牌推廣，從渠道堅守到渠道下探，榮耀手機一直在走「與眾不同」的路。

    「你特別在意別人，最後反倒失去了自我。我們要勇敢做自己！」趙明在採訪最後說。■