亞馬遜listing怎麼優化（原創第013集亞馬遜Listing優化之產品描述Product）

2023-04-16 01:46:12

我的小目標預計在這記錄100 集

關於我做亞馬遜的真實經驗心得

我的專屬原創就喜歡規律整齊的

我的每篇內容幾乎都有這個特點

下面是原創第013集的主要內容

聊一聊，

如何撰寫並優化亞馬遜Listing產品的長描述商品詳情頁呢？

亞馬遜Listing產品描述的主要內容：

一、亞馬遜Listing產品描述的相關簡介

二、亞馬遜Listing產品描述的優化技巧

三、亞馬遜Listing產品描述之我的做法

下面是我的原創詳細解析

一、亞馬遜Listing產品描述的相關簡介

01.商品詳情頁一定要遵守亞馬遜產品描述的發布規則要求。

02.商品詳情頁必須要使用正確的表達描述主要售賣的產品。

03.商品詳情頁是用於對產品優勢賣點等做更多詳細的補充。

04.商品詳情頁需要為新產品或新版本創建新產品描述頁面。

05.商品詳情頁可以選擇A 的形式出現，即圖文版品牌描述。

06.商品詳情頁不要使用HTML或JavaScript等其他類型代碼。

07.商品詳情頁不要出現電話號碼、郵箱、地址或網站URL。

08.商品詳情頁不要出現供貨情況、商品價格或狀況詳情等。

09.商品詳情頁不要出現不適宜的或者是帶有攻擊性的內容。

10.商品詳情頁不要出現請求買家發布正面評論的相關表達。

Amazon後臺詳情頁面規則簡介

Amazon截圖

二、亞馬遜Listing產品描述的優化技巧

01.使用亞馬遜品牌版圖文描述A 頁面，採用 圖片 文字 相結合的方式，通過場景化的商品圖文，來講述自己的品牌故事，讓消費者充分了解產品，從而提高銷售轉化率。

02.通過對比來展示自己家產品的優勢，沒有對比就沒有差距。比如自己的產品是防水的，而同行競品的卻是不防水的，那麼像這種能突出自己明顯優點的一定要去做對比。

03.對於一些特殊類目的產品，如果已經獲得各種相關安全或實力資質的認證證書，那麼也可以把它添加到產品描述中，這樣更能有效地說服客戶，給消費者滿滿的安全感。

04.在產品描述中添加一些產品主要的核心關鍵詞、功能詞、流量詞、賣點詞、屬性詞、類目詞或長尾詞等，讓商品的詳情頁在一定程度符合亞馬遜搜尋引擎SEO優化原則。

05.列出產品的具體參數，如商品尺寸/大小/長度/重量/材質/規格/型號/結構/性能或產地等等，讓消費者清楚的知道產品的各種相關參數，快速直接地了解產品的詳細數據。

06.在商品詳情頁中著重描述滿足買家需求點或關注的產品痛點的方法，把能符合買家需求的所有相關內容以及消費者真正想看到的產品賣點優勢和痛點解決方法展示出來。

07.展示說明書的內容，如果銷售一些帶功能性的產品，可以在產品詳情頁中詳細地介紹它的使用方法或具體操作步驟，讓客戶通過產品描述也能快速了解產品的相關說明。

08.羅列產品的包裝信息，明確告知客戶購買該產品可能會收到哪些商品的具體數量和相關的附屬配件，如果包裝中剛好附帶了額外的贈品，那麼一定要註明Free Gift字樣。

09.完善的售後服務政策，如七天無理由退換貨，三個月免費換新，一年保修期，終身維護，品牌質保退換無憂售後有保證等，解決買家的後顧之憂，消除客戶的購買疑慮。

10.添加溫馨提示內容，如由於手動測量，請允許1釐米的誤差。或者受顯示器不同等多種因素影響，產品實物顏色可能與網站圖片色略有差異，另外還可提醒其他注意事項。

三、亞馬遜Listing產品描述之我的做法

關於產品描述，賣家不僅僅是在售賣產品，同時賣的也是產品的情懷和服務。

本文只寫普通的產品詳情頁的相關內容，圖文版品牌描述A 後面再寫。

那麼，我是怎麼去編寫優化自己的產品描述呢？

普通的商品詳情頁編寫優化方向：

01.產品品牌故事

02.產品賣點優勢

03.產品更多細節

04.產品具體參數

05.產品使用方法

06.產品差異對比

07.產品適用場合

08.產品包裝清單

09.產品售後政策

10.產品注意事項

關於亞馬遜的商品詳情頁，我一般都是按照這十大方向去撰寫，根據產品的不同，選取其中比較適合的內容點去深入展開描述自己的產品。

首先，關於產品品牌故事，講好品牌故事就是做好營銷。而好的營銷通常可以傳達信息，傳遞價值。做亞馬遜一定要有品牌意識，註冊一個商標，擁有自己的專屬品牌名稱，再給它打造一個美麗動人的品牌故事。因為故事能讓客戶更有代入感，更加認可產品，從而促進成交。

其次，就是關於產品的各個方面的綜合介紹，這也是展示產品優勢差異賣點實力和服務的板塊。要讓客戶在閱讀完商品詳情頁之後，不僅能全方位的熟悉了解產品，深深地被吸引住，而且還會產生強烈的購物慾，就想買它。

有時候，如果實在不知道怎麼去優化Listing的商品詳情頁時，我會去學習參考同行TOP100中優秀競品的產品描述，從中獲得靈感。但是注意不能照搬，一定要有自己的核心點和差異化內容。

除此之外，我還特別喜歡研究競爭對手產品的Reviews，在買家評論中提取高頻出現的消費者關心的內容點或本土地道的表達句子放到五產品描述裡，方便買家閱讀和理解。

最後，一份優秀的亞馬遜Listing產品描述，不僅是講述一個產品品牌故事，推銷一種生活方式，最重要的是能夠清晰地傳遞產品核心賣點信息，解決客戶的痛點，解答買家關心的問題，消除用戶的疑慮，增加消費者的購買慾望，並幫助客戶做出購買決定，提高銷售轉化率。

註：原創內容，未經許可，不得以任何形式使用，否則保留追索權利！