黎都農商行營銷方案（黎城農商行營業部）

2023-04-16 03:59:29

黃河新聞網長治訊：為全面夯實業務發展根基，黎城農商銀行全面貫徹落實省聯社「五個不鬆懈」工作要求和長治審計中心「四三二一」施工方法，積極組織外拓營銷，以持續提升員工業務能力和業務發展水平。黎城農商銀行營業部通過「強技能、找不足、巧營銷」三部曲，全面激發員工動能，縱深推進全員、全產品、全方位的「三全」營銷，為保質保量完成三季度信貸投放目標明確了方向指引。

黎城農商行工作人員匯報營銷情況

加強業務培訓，提升業務水平。為增強營銷技能，提高貸款營銷成功率，該網點負責人積極組織員工進行學習，一方面邀請營銷客戶經理到網點利用晨、夕會時間，對該行各類信貸產品的產品特點、貸款利率、所面向的客戶群體營銷對象和相關營銷技巧進行詳細講解，並結合多種場景現場進行營銷演練，以加深員工對產品的理解，提升員工營銷能力；另一方面，利用班後時間積極邀請作業客戶經理到網點進行現場授課，為網點員工詳細介紹各類產品準入條件以及授信流程等，進一步提升員工綜合業務素質，實現精準營銷獲客。

定期總結分析，及時彌補不足。該網點將每周一、三、五的夕會優化為營銷分析會，對近期的營銷情況進行一個詳細匯報。一是要求全體員工逐一匯報各自營銷進度和任務完成情況，進一步找準差距目標，為下一步營銷工作積累更多好的經驗和做法，為自身儲備大量的客戶資源；二是進行經驗分享交流，營銷情況好的將自己豐富的營銷經驗和做法同大家進行分享，幫助大家共同進步，對於營銷情況較差的員工，大家幫助其分析原因，查找不足，集中進行研討商量解決辦法，以加快營銷進度，同時通過營造比、學、趕、幫、超的學習氛圍，全力激發員工幹事創業的積極性，以全力以赴的工作狀態投入到工作中。

黎城農商行工作人員營銷金融產品

深耕客戶市場，搶抓營銷陣地。藉助網點優越的地理位置優勢，提前制定營銷策略，按街道進行片區劃分，以掃街入戶的方式組織營銷宣傳活動，定期對周邊市場商戶及社區居民進行宣傳營銷，通過發傳單、現場宣講的方式為大家介紹該行「備用金、福農卡授信、商易貸」和信用卡等產品特點，除此之外，該網點及時將行內最新優惠活動和金融產品的相關信息進行傳遞，以全方位滿足各類客戶的金融需求。

如火如荼的營銷活動，全面激發了網點員工牢牢把握市場，服務「三農」小微的激情。僅月初幾天時間，黎城農商銀行營業部共發放宣傳頁300多份，營銷意向貸款20戶，新增貸款投放金額80萬元，此次營銷互動的開展，不僅獲得客戶的廣泛讚譽，也為黎城農商銀行順利完成三季度信貸業務目標打下了堅實基礎。（申林超）