華為hilink變局（華為HiLink會是全球最成功）

2023-04-14 22:58:41 2

C114訊 3月20日專稿（蔣均牧）「HUAWEI HiLink會是全球最成功、最主力、獲得最廣泛支持的（IoT）標準，我們有這個信心。」華為消費者業務CEO餘承東又定了一個「小目標」。

在3月14日的「真生態·臻品質」HUAWEI HiLink生態大會上，他代表華為正式宣告將IoT生態戰略全面升級為全場景智慧化戰略，而「雲-端-邊-芯」端到端賦能生態夥伴、「1 8 N」三層結構化產品布局智慧生活的HiLink平臺正是其中關鍵一環。

智能家居需要「普通話」

「我在廣東呆了這麼多年，廣東話聽不懂；我在上海呆了這麼多年，上海話聽不懂。」餘承東說，用來溝通的普通話很重要，智能家居行業也同樣需要「普通話」。

在傳統家電向智能家電升級的過程中，各個廠家都在做各自的標準、互不支持，導致一個個自建平臺儼然成為一座座「孤島」；與此同時，家電廠商與智能入口的配合也不夠智能，品類之間缺乏溝通、缺乏場景化互動：「一個家庭裡有十幾臺電器設備，來自於好幾個品牌，如果每個品牌都要裝個APP，那消費者也太不方便了。」

面對如何讓跨品牌的生態產品協同工作這一消費級IoT的現實挑戰，華為2015年12月12日發布了HiLink平臺。作為一個萬物互聯的全連接架構標準，它解決了不同品牌廠家智能設備之間的互聯互通問題，讓接入平臺的不同廠家設備之間能夠以「普通話」溝通。

「我們做雷鋒、但不是白做雷鋒。HiLink平臺和生態給我們帶來的好處是進一步方便了華為的手機用戶、提高了消費者的使用體驗，從而增加了用戶黏度和品牌吸引力——這是一種間接收益。」餘承東說。

賦能者而非掠奪者

如今，HiLink上的入口連接數已達2.6億、連接著4000萬家庭，接入這個平臺的生態夥伴數也超過了200家，其中大都為西門子、松下、奧克斯這樣的各自所在領域的佼佼者；並且正在力爭三年內打造中國智能家居第一生態、實現100億美金流水。

那麼對生態夥伴們來說，HiLink的吸引力何在？在餘承東看來，其根本原因在於華為是個值得信賴的夥伴，「只做產業的賦能者，不做行業的掠奪者」。

「我們不做家電、不與夥伴爭利，這樣才能說服大家一起支持標準、互聯互通，打造好的體驗。有些廠家做的東西不可能得到大家的支持，因為他自己同時也做家電產品。像空調、洗衣機，每個都是術業有專攻，華為永遠不會碰這些東西。一家什麼都做的公司，什麼也做不好。」他說，一定要「有所為，有所不為」。

據介紹，華為華為圍繞HiLink智能家居生態戰略搭建了三種生態合作模式，其中，華為智選產品專注深度合作賦能，致力於打造IoT最高體驗標準；Works with HUAWEI HiLink產品專注廣度批量合作，致力於開放能力、助力夥伴產品智慧體驗；云云對接帳號互通致力於激活存量用戶，保障基礎體驗。

除此之外就是HiLink賦予夥伴的價值，比如品牌價值的提升、開發的便利性和渠道的加持。品牌價值方面，華為的智慧型手機、智能終端產品市場佔有率高，高端產品在國內更是只有華為和蘋果兩家，HiLink經過三年來的經營也成為了品質生活的代表。對有志於從事智能家居的廠商來說，這樣的合作在令其用戶體驗增值的同時也帶來了溢價空間：「產品本身如果價值1000元，具備了HiLink功能之後也許可以增值到1200-1500元。」

開發方面，HiLink架構下「雲-端-邊-芯」端到端的能力開放令生態夥伴的產品開發更為便利高效。而方舟實驗室作為全球最大的消費領域軟硬體及服務融合創新載體，實現了線下端到端解決方案的落地，賦能生態夥伴產品的研發認證、場景探索和跨品牌協同。

渠道方面，華為的線下體驗店將會擴展到近萬家，線上亦有著華為商城、蘇寧、京東等電商渠道支持，這些渠道也將作為一項能力賦予夥伴。在此次生態大會上，它還宣布了與蘇寧、居然之家的強強聯合。

未來五到十年唯一核心戰略

「未來五到十年，華為消費者業務的核心戰略就是全場景智慧化生活體驗升級，不是之一而是唯一。」餘承東說。

這個升級包括「1個核心驅動、2個生態平臺、3層產品布局」。1個核心即HiAI智慧終端計算平臺，提供芯、端、雲三個層面的技術開放；2個平臺分別為HiLink平臺及HAG智慧服務平臺，後者為聚合終端多媒體平臺，在多場景和多入口精準分發第三方的直達服務；3層產品布局即「1 8 N」，通過自研生態產品的方式，以手機為主入口，以平板、PC、可穿戴、電視、音箱、車機等作為輔入口，照明、安防、影音、監控等領域產品作為泛IoT硬體，為用戶提供無縫的極致體驗。