獨立站可以賣虛擬產品嗎（獨立站賣家的產品營銷定製和指南）

2023-04-15 04:28:12 2

圖片來源：圖蟲創意

很多跨境電商獨立站賣家通過獨立站售賣自己的產品，和亞馬遜以及其他第三方平臺不同的是獨立站前期是沒有任何流量的。

如果想獲得更多的流量要通過谷歌廣告，Facebook廣告以及谷歌SEO和社媒營銷來引流的。當然前期做好必要的產品營銷定位也是至關重要的。

好的產品營銷策略可以幫助我們在獨立站運營過程中更加有策略性和持續性。

1、什麼是產品營銷？

產品營銷是將公司的產品推向市場的過程。但是產品營銷從哪裡開始，又從哪裡結束呢？這個問題沒有直截了當的答案。一些公司的產品營銷專注於推出新產品。但其他公司在產品上市多年後，擴大了產品營銷的範圍，為產品開發提供信息和指導，並制定持續的銷售策略。從更廣泛的角度來看，產品營銷是產品和市場之間的交叉點。市場的需求將告訴我們哪些產品是生產的，以及在每次營銷活動中如何向消費者展示這些產品。

從這個意義上說，產品營銷可以包括開發、推出和銷售產品的各個方面。

2、產品營銷人員是做什麼的？

由於產品營銷的定義可能會有所不同，因此產品營銷人員(或產品營銷經理，因為他們經常被稱為)的角色可能會有很大的不同，這取決於他們所在的行業和公司。

產品營銷可以是幾個不同的人和部門共同承擔的責任，也可以分配給產品營銷經理。甚至可能有一個專門的產品營銷團隊。產品營銷人員的主要職責包括:

1）進行和分析市場調查

2）協助產品開發

3）確定新產品的定位和消息傳遞

4）開發和執行產品發布的市場戰略

5）通過客戶反饋和關鍵績效指標來衡量產品和活動的成功

3、產品營銷與品牌營銷

產品營銷專注於產品，基於這樣一種價值傳播，即不管其他因素如知名度或即刻銷售收益。

另一方面，品牌營銷是基於解決用戶對於產品的疑惑以及圍繞著產品和受眾用戶產出高質量的內容（不限於文章、視頻以及其他載體形式的參考資料），一個品牌與顧客建立的情感聯繫比產品的細節更能影響他們。

有時，特別是在小公司，市場營銷經理將同時負責產品營銷和品牌營銷，同時谷歌廣告、谷歌SEO以及其他社媒營銷都是一個人全部操作了。

這樣容易造成每個平臺都有但是都是不太驚喜，很容易造成資源成本浪費。

4、品牌和產品持續營銷

當產品上市時，產品營銷策略並沒有結束。產品營銷人員將監測銷售和用戶參與度，以了解哪些渠道和信息是最有效的，並作出決定，並且及時調整效果不好的平臺。例如，您可能會在一系列廣告中測試不同的產品定位。如果一個效果特別明顯的廣告組於若干組廣告效果不佳的產品組。

產品營銷人員可能會用最有效的廣告組取代表現不佳的廣告組，節省營銷成本並提高產品的綜合轉化率。