千川木門購買技巧（揭開千川木門工程與零售通吃的秘訣）

2023-04-14 11:37:53

2018年8月初，千川木門華中基地二期工程已經開始投產，千川木門已經擁有了成都和華中兩個生產基地，生產規模大，除了零售之外，還與全國知名的房地產商合作，把門裝進樓盤。那麼千川木門既可以通吃工程與又能進行零售的千川木門，它的秘訣何在呢？

「這是碧桂園的，這是恆大的，這是萬科的，這是龍湖的，這是綠地的，這是中海的，這是融創的……」與千川木門華中生產基地總經理駱柏韜在車間裡走了一圈，駱總會時不時的指著生產線上的部件，或者剛下線的成品，然後告訴北京商報記者這些產品哪個是屬於哪個地產商的，對於這些產品的信息，駱總倒背如流。

嚴把質量生產關

作為一個擅長做精裝配套的企業，千川木門的合作夥伴都是赫赫有名的地產品牌。有人認為，與地產商合作做工程，無非就是陪著相關負責人吃喝玩樂，甚至搞點幕後交易。駱總自信而堅定地告訴記者們：「這麼大的地產商才不傻，個人之間的關係，是永遠不可能代替產品品質的。」

房地產商對千川木門品質上的管控，用嚴苛這個詞兒一點也不為過。談到這，駱總就告訴記者：「就在幾天前，工廠裡來了一輛貨車，下來幾個人，說是要看下貨，帶他們來到車間後，其中一個人指著幾件剛從生產線下來的產品說：就它們，搬上車吧！」

後來駱總才知道，原來是一個合作地產商的抽檢小組，駱總稱之為「飛檢」隊。沒有人通知廠裡他們什麼時候來，也沒有人知道他們要抽檢的是哪款產品，基本上是直接從生產線上採樣，沒有給廠裡任何準備的機會。類似這樣的「飛檢」，每個合作地產商都有，每個月都會遇到幾次。這就使得千川木門對品質控制也變得無比嚴苛：除了買進原材料時加以嚴格管控以外，還要自己隨機抽樣，送到權威質檢機構檢測。板材、油漆、半成品、成品都要檢。比如板材厚度，要求是8毫米，檢測出是7.8毫米就算不合格。駱總還說，「千川木門每個月的檢測的報告都是厚厚地一撂，單是檢測費就要很多」。

規模生產帶來高性價比

自從幾年前某房地產商的一個項目被曝出安信地板甲醛超標之後，「毒地板」就在精裝領域成了禁區。很多人認為給精裝房配套的產品都價格低、質量不過關的，為了以低價中標，供應商千方百計地偷工減料，犧牲品質，但千川木門在與眾多知名地產商合作過程中，從來沒有出現過品質問題。駱總認為，地產商選擇千川的重要原因在於千川具有高性價比，而實現高性價比的秘決在於規模化生產。

在千川木門華中生產基地走一圈，就是3公裡，對於駱總來說，每天在工廠裡走走，是最開心的事兒：聞著泥土香，聽著機器轟鳴聲，看著車間內外繁忙景象，思考著企業管理方略，還能健身，豈不妙哉！更妙的是，這個生產基地足以讓千川木門徵服地產商。

佔地400畝的華中生產基地，在2013年一期投產7萬平方米，2018年8月投產的二期也達到7萬平方米，生產規模能達到每月9萬套。隨著生產流程優化後，每月總產量可以達12萬套以上。一個家庭按一個入戶門、兩個臥室門、一個廚房門和一個浴室門，按照5個門計算，也就是千川木門每個月會把門裝進2萬多戶家庭，一個家庭平均按1萬元計，那就是2億多元。駱總在說起這些對的時候，都是無比的自豪，不僅僅是因為產量高，銷量高，更是因為高品質和高性價比。

駱總向記者介紹：「規模效應帶來了低成本、高效率和高品質，可以用一組簡單的數據來說：一般打磨一扇油漆門面漆，工錢需要十幾元，千川只需要3.9元；一個月生產3萬多套油漆門，一般廠家需要100多個打磨工，千川僅有70多個；很多廠家高價購置了設備，空置率達30%-40%,千川卻優化工藝結構，設備剛剛好，實現滿負荷運行。做工程門，臥室門、衛生間門、廚房門，都是標配，款式一樣，規模化生產，當然節省成本。」駱總表示，高性價比和高品質是千川在與房地產商的合作中最重要的一個底線。

用工程品質做零售市場

在中國家居行業，往往有這樣一個怪象：做工程的企業，很難做零售；做零售的企業，做工程的時候會很困難。前者，限於零售的個性化需求，每家每戶都要實測、安裝，太麻煩；後者，限於規模不夠，如果盲目擴大生產，又難以把住質量關。千川木門是少數既在工程領域風聲水起，又在零售市場佔有一席之地的企業，截止到2018年7月底，千川木門已經在全國29個省、市、自治區的268個大中城市建立營銷服務網絡和售後服務體系，並呈不斷增長態勢。

做零售市場，千川木門採用的是個性的服務與工程的品質；做工程項目時，要求嚴格按照合作方要求的款式、材質進行生產，這恰恰鍛鍊了千川木門的設計應變能力，可以針對市場的變化隨時調整設計方案，讓消費者選擇自己中意的產品。比如，在2018年7月7日舉行的中國木門品牌大會上，千川木門就憑藉2018年新品「弗洛克」系列的一款CP04型號與歐派木門、聖象標準門等知名品牌一起獲得原創設計獎。這款產品就像原始森林旁邊鋪滿白雪的廣闊草地上放著一本書，讓人聯想到浩瀚的大自然，展現出極美的意境和天然的和諧。

「我可以自信地認為，能做大批工程項目的企業，品質絕不會比只做零售的企業差，而且服務也會更好。零售上的一個投訴，可以用安撫賠償來解決問題，但在工程項目上的任何一個環節出了問題，不僅回不了款，還會丟了訂單，砸了牌子，是一種『自殺』行為。」駱總底氣十足的告訴記者，如今許多做工程項目的企業也跳出了價格戰，開始注重品質，零售市場則在品質與服務的基礎上靠消費者的口碑來提升品牌的魅力。千川木門會一直用工程項目的高性價比服務客戶，全面樹立起工程、零售兩大領域的品牌形象，迎接木門行業更為激烈的競爭角逐。