官方大話西遊手遊(不止是站臺--看大話西遊手遊版與明星合作的新嘗試)
2023-06-24 16:54:39 1
今年隨著大廠在手遊市場站穩腳跟,國內手遊在運營和推廣方面,也逐漸向端遊靠攏,規模與預算水漲船高。一個明顯的現象是,最近一年多以來,娛樂圈的明星們頻繁出現在手機遊戲合作和代言中,廠商運用明星營銷的手段也越來越駕輕就熟。
國內明星代言遊戲的合作模式大體分為三個階段演化。第一階段就是單純的代言、拍照、站臺,這種形式常見於早年的客戶端遊戲,明星只是作為一個招牌,但不參與到遊戲當中。以喜歡為自家產品找明星代言人的網易來說,當年《大話西遊2》的代言人為周星馳,一方面契合「大話」的主題,一方面周星馳身為明星也足夠大牌,代表了產品的重量級。其後《新大話西遊2》的代言人為李冰冰,走的也是比較傳統的大牌明星代言的路子。那個時代遊戲與明星合作的思路很簡單,明星越大牌,效果就越好。
隨著遊戲市場的不斷發展,營銷手段也在不斷變化,遊戲與明星之間的合作順理成章地有了更多的花樣,比如增加互動性——例如此前楊冪代言《天下2》,坦誠自己也在其中玩遊戲,楊冪登錄過的伺服器遂被擠爆。前段時間,為宣傳自家的《武極天下》,巨人全程冠名了蔡依林在上海與長沙的兩場巡迴演唱會,並在遊戲裡定製蔡依林的專屬NPC,也算是將明星合作深入到產品內容的一個例子。
手遊興起後,明星站臺式輔助宣傳早已失去意義,合作效果也並非總與明星的知名度成正比。年初《仙變2》請到劉詩詩代言,大牌助陣遊戲卻被拒之暢銷榜百名以外,而《影之刃》選擇和知名度較低的Coser王梓清合作,卻一度衝進了暢銷榜前十。在廠商們盯著粉絲價值,積極尋找合適明星來合作的時候,一個重要的問題擺在大家面前:如何尋找一個契合當前用戶習慣的方式,讓手遊與明星實現更大的聯動價值?在這方面,最近的《大話西遊》手遊版做出了一些新的嘗試。
半個月前,《大話西遊》手遊「七十二變」資料片登場,這個資料片對遊戲內容做了一定的優化,加入了五行、變身卡、婚姻/結契等系統。為慶祝這個版本上線,曾在《大話西遊》手遊擔任「話時代偶像」玄劍娥粉絲的陳妍希,與大話人氣玩家寒雪菲菲,聯合國內直播平臺鬥魚、熊貓TV、網易CC,一起做新資料片的同步直播。
陳妍希和主播團一起開啟「大話高能直播周」特別活動
同一時間,陳妍希與橘歌、張琪格、牛小蘑菇、夢楠、蘇菲五位高顏值的大話主播,分別出現在網易cc、鬥魚、戰旗、龍珠、熊貓五大平臺,開啟「大話高能直播周」特別活動,玩家當時可與主播語音實時互動,一起體驗新資料片。
這次活動對《大話西遊》手遊的人氣提升有著顯著的效果,雖然《大話西遊》作為國內最成功的端遊IP之一,手遊版原本就非常吸量,在公測30分鐘內,就有全平臺超過50萬下載的數據,從公測至今,也長居iOS暢銷榜二、三名。但這個遊戲的下載排名不可能一直居高不下,也大致遵循著一個產品的推廣周期。而在活動前後,原本已過了推廣高峰、下載量已自然下降的《大話西遊》手遊,迎來了了一個新的高峰。通過圖中的曲線可以看出,在11月14號也就是活動期間,遊戲的下載量有了個明顯的提升。
在11月14號也就是活動期間,遊戲的下載量有了個明顯的提升
得益於網絡互動形式的改變(直播的興起)和大眾興趣點的轉移,即便是同一個產品系列的明星合作策略,也從早年的公布明星定妝照,拍Cos大片,明星發微博感言等傳統「展臺」思路,轉變為了明星親自直播互動(甚至與玩家一同直播)的新模式,在《大話西遊》手遊的這一系列明星活動中,陳妍希不僅在遊戲中與玩家互動,還在直播平臺上與遊戲主播合作直播,刺激玩家的留存和活躍,真正發揮粉絲經濟的價值。
明星在任何時代都有強大的號召力,但時過境遷,如何跟上時代的發展,將明星的價值發揮得更加徹底?《大話西遊》手遊版或許能給人們一個參考。
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