直播間的電商大哥和主播什麼關係（微信和京東卻沒有大主播）
2023-06-26 06:49:30
抖音有羅永浩、快手有辛巴、淘寶有李佳琦，但微信視頻號、京東卻沒有說得出名字的大主播，這是為什麼呢？是缺失了什麼條件，還是不需要大主播？快來看看天天問的小夥伴們給出了怎樣的答案吧。
雙十一剛剛過去，大家都買了些什麼呀？有沒有小夥伴跟我一樣，在各大直播間逛來逛去努力薅羊毛的？不過我羊毛沒薅到多少，倒是發現了一個現象：
抖音、快手和淘寶都有非常知名的、有代表性的主播，比如羅永浩、辛巴、李佳琦等人，但微信視頻號和京東卻沒有哪個主播是特別出名的。包括平時我們談論到直播帶貨，也多是在講抖音、快手或淘寶的情況，而很少有人去討論微信視頻號和京東有哪些帶貨主播。
同樣都在做直播，為什麼抖音、快手、淘寶都出現了頂級主播，而微信視頻號和京東卻還沒有出圈的大主播？我們和天天問的小夥伴就此展開了討論，一起來看看他們給出了怎樣的答案吧。
天天問每周精選第211期：直播的風口，為什麼沒見京東直播有多火？
文章內容部分來源於@閒來逗婦孺 @Mr.傑 @阿啵呲嘚 @Mark-ZXL @汪仔9559 @小小小白 的精彩回答。
一、為什麼抖音快手淘寶，能出大主播？首先，直播帶貨這個形式最早就是淘寶帶起來的，淘寶看中了網絡直播潛藏的商機，早早籤下了一批主播，開啟了電商直播帶貨的時代，特別是在李佳琦以一句「OMG，買它」火遍全網後，直播帶貨就越發興盛，李佳琦本人也成為了當之無愧的淘寶直播一哥。
當然，這也得益於淘寶官方對主播的扶持，畢竟無論是流量還是供應鏈，單靠主播一人是無法全部辦妥的。當初李佳琦就是因為參加了淘寶官方和歐萊雅集團的直播合作項目，才出現在大眾的面前，而後的發展也少不了淘寶官方的幫助。
我們再來看看抖音和快手，這兩家都是以短視頻內容發家的平臺，而在電商這條賽道上，對時下火熱的直播帶貨也非常重視。不過不同於淘寶頭部主播較為固定的局面，抖音和快手經常會有新的主播突然爆火一躍成為頭部。
特別是抖音，今年上半年有劉耕宏跳健身操出圈，下半年又有新東方董老師雙語帶貨傳遍全網。這些主播之所以能紅，除了本身的實力不錯外，少不了抖音官方的流量扶持。
加上抖音作為內容平臺，主播們可以先用短視頻內容打造人設吸引粉絲、積攢流量和人氣，再開始直播帶貨，這種模式更容易孵化超級主播。快手也是同理，何況快手在決定商業化時就將直播作為變現的重要手段，對主播的扶持並不少。
二、為什麼微信、京東，沒有大主播？綜合來看，抖音、快手和淘寶能出現大主播，都少不了官方的大力扶持，那微信、京東沒有大主播是因為平臺不扶持主播嗎？這也許要從平臺的定位和特性說起。
1. 微信
微信在2020年就推出了視頻號，對標短視頻平臺，也有過幾次出圈的直播，但都是直播演唱會（比如周杰倫、羅大佑、西城男孩等人的線上演唱會），就電商帶貨這一方面，並沒有特別火熱的主播出現。
（圖源網絡）
這跟微信的定位有關。微信的定位是社交，而視頻號本來的作用是想替代朋友圈成為人們信息分享的媒介，就跟早期的抖音和快手一樣，都是先做原始內容積累，然後才有了之後的延伸。
就用戶群體而言，在視頻號直播的人群可以分為兩類，一類是專業團隊，包括主播和公司團隊的品牌宣傳；另一類是普通市民，直播就是和親朋好友分享下日常生活。在視頻號中，後者用戶群體發展空間更大些，但目前來說，這類群體還不足以成長為現象級的主播。
另外，視頻號入局較晚，商業化和電商化的建設暫不完備。正向激勵的運營手段、用戶體量、產品日活均比不上成熟的短視頻平臺（例如：抖音、快手用戶日均使用時長均超過100分鐘，而視頻號則為 35 分鐘），經驗豐富的主播更傾向入駐抖音快手。
在這種情況下，微信視頻號很難出現像李佳琦、羅永浩那樣的大主播。
不過，這不代表視頻號在直播帶貨這條賽道上沒有優勢，畢竟視頻號是在2020年底才上線的直播功能，到2021年底才開通直播帶貨，用戶心智尚未建立，等視頻號完善了自身的電商體系，結合微信天然的私域流量經營優勢，也是有機會成為直播帶貨的佼佼者的。
（騰訊網截圖）
2. 京東
京東不僅沒有大主播，作為電商平臺，它甚至不怎麼追趕直播趨勢，這跟京東的平臺定位特性有關係，也就是主打「真快好省，直營店多「。
所以京東更加重視的是建設完整的產業生態，而直播這種方式只是賣貨中的一環。京東的重點在於提供差異化的高品質服務，比如在雙11同一時間下單付款，京東可以做到第二天送貨上門，並且物流每個階段狀態都可以清晰的反饋到用戶。
（新聞截圖）
直播帶貨的一大賣點是便宜，但是京東的優點並不是性價比這塊，而是高效物流，這個東西很難在直播的時候體現。
而且，京東平臺的產品主力都集中在3C大家電，不同於食品、美妝等快消品，對於3C大家電這種高客單價、低復購率的商品，用戶的決策期會較為漫長，付費也會更加謹慎，而直播介紹的產品信息往往還沒用戶自己所了解的多，用戶看直播最多也只是看個優惠幅度。
但是京東大多都是品牌商家，為了維護品牌形象和利益，是不能隨意降價的，再加上自營物流的成本壓力大，就更難在直播間把大件商品價格壓低，而對於消費者來說，如果商品和其他平臺相比沒有價格優勢，就很難在直播間下單，因為產品品質和品牌口碑是看不見摸不著的，直播間成交，只看價格和性價比。所以京東並不適合做直播。
京東打造的是整個行業生態的實力，對於京東來說，產品質量、物流速度、售後服務才是平臺的根本，而不是單單是帶貨這一個環節，所以京東不需要頭部大主播，官方也沒有把大力氣放在扶持主播上面，更不需要去挖人，只需要有這麼一個渠道證明自己沒有落伍就好。
三、還有哪些平臺在探索直播帶貨？相比起微信、京東不溫不火，抖快淘的直播帶貨現在進行的如火如荼。比如今年雙十一，預售啟動才4個小時，淘寶直播就產生了130個預售金額破千萬元的直播間，其中，李佳琦直播間開播當晚觀看量近4.6億，較去年2億的成績翻了一倍。
直播帶貨和大主播的影響力不容小覷，其他的平臺也希望能在直播帶貨這個領域分一杯羹。然而，無論是電商平臺，還是內容平臺，只有搭建好適宜直播帶貨的舞臺，相關的布局都已經完善，才能吸引更多主播入駐。為此，不少平臺也在積極探索直播帶貨的玩法。
比如小紅書，作為一個圖文種草社區，以前直播板塊比較隱蔽，如今在發現頁面就可以刷到直播，點進去就有許多商家在帶貨。官方還發布了開播攻略，教你如何獲得更多曝光。
（小紅書官方提供的開播攻略）
雙十一期間還設置了帶貨排行榜，參與活動的主播能獲得官方扶持，排名靠前的主播除了獲得更多流量曝光，還有官方的優惠券獎勵。
（小紅書帶貨排行榜及其規則截圖）
又比如B站，2021年B站曾舉辦名為「本命好物節」的直播帶貨活動，這被外界認為是B站走向直播帶貨的信號，但當時的反饋並不熱烈。
而今年10月，B站「直播電商小助手」又陸續發布了直播電商的相關規則和信息，又在直播欄目下增加了「購物」專區，還發布了UP招募激勵計劃，激勵更多用戶加入直播帶貨的行列。
而據有關媒體報導，10月14日即站內雙十一活動開幕首日，UP主@Mr迷瞪 的首場直播GMV就突破了1.3億。顯然，B站此次的直播帶貨的反饋不錯。
（B站截圖）
其他平臺是否能夠培養出新的「劉畊宏」「小楊哥」，我們共同期待著。當然，除了平臺親自培養大主播外，還可以選擇去挖人，就像曾經的抖音一哥羅永浩，就在今年雙十一宣布入駐了淘寶，而生長於淘寶直播的「蜜蜂驚喜社」，選擇了入駐抖音。也許在未來，還會有更多的主播選擇跨平臺發展、多平臺發展。
而另一種可能是：未來，平臺並不需要「大主播」，引用人人都是產品經理專欄作家十裡村的一句話：「商家是來開店賺錢的，不是來看著一個主播把所有流量、交易席捲走的。」
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參考資料：
https://wen.woshipm.com/question/detail/tmrfsf.html
https://wen.woshipm.com/question/detail/klmu98.html
https://www.woshipm.com/it/5356015.html
https://www.woshipm.com/it/5665948.html
https://www.fkdmg.com/article/8433.html
https://www.woshipm.com/it/5604592.html
https://www.woshipm.com/it/5674469.html
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1744996214564652047&wfr=spider&for=pc
https://zhuanlan.zhihu.com/p/576486312
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1747652248239808269&wfr=spider&for=pc
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@FanFan：只買16G內存的手機
@Mark-ZXL：老闆一旦懷疑你摸魚了，你證明或不證明，都沒有啥意義了。
想一想為什麼自己會被懷疑。
@CarieVinne：帶著原有的思路、邏輯、產品文檔、商業模式換家公司再實現
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