率AOC登頂 段振華的生意經與管理心得

2023-07-01 12:08:25

    AOC坐穩市場卓越。

    根據市場調查機構的數據，2010年和2011年，AOC連續兩年在中國品牌顯示器市場出貨量業內知名，其中2011年更是以642萬臺的驚人銷量創造單一品牌顯示器的銷售紀錄，成為中國顯示器市場無可爭辯的「知名品牌」。

武漢艾德蒙科技股份有限公司總裁段振華，AOC品牌掌門人

    2004年，當段振華帶領AOC正式進軍中國品牌顯示器市場的時候，連CRT帶LCD，AOC的年銷量不足80萬臺，是中國顯示器市場十名開外的品牌。

    2005年，當段振華喊出「五年三步走」，要做中國顯示器市場卓越名的時候，連AOC自己的員工都覺得這個老闆大概是瘋了。

2005年4月19日，段振華發布AOC「五年三步走」攻略，目標中國知名

    七年之後，段振華做到了。昔日不可一世的競爭對手，1/3已經黯然退場，1/3還在苟延殘喘，能對AOC構成實質性威脅的品牌只剩下兩個，其中一個還是武漢艾德蒙科技股份有限公司操盤的品牌，段振華是這家公司的總裁。

    2011年，艾德蒙旗下所有品牌顯示器的總銷量大約是1200萬臺——這一年，整個中國市場銷售的品牌顯示器總數大約是2670萬臺（數據來源：IDC）。

    2012年，段振華為艾德蒙設定的目標是1500萬臺，而中國品牌顯示器市場總量是2738萬臺（數據來源：IDC），艾德蒙的市佔率將突破50％。

2012年3月28日，段振華公布2012年艾德蒙銷量目標：1500萬臺

    只不過，今天已經沒有人再質疑段振華的目標，艾德蒙上上下下也已經對8位數的銷量和兩位數的增長率習以為常。

8億人要的是物美價廉 6億人要的是品位體驗

    數字之外，真正讓段振華心裡沒底的是「知名品牌」AOC的未來之路。「品牌第一」這個終極目標說起來容易，但在段振華看來，這卻是一段比2004年更難走的路。沒有了製造業的靠山，離開了熟悉的市場環境，段振華所能依靠的，是他在中國市場和顯示這個行業打拼三十多年的經驗與智慧。

    從「品牌第一」到「知名品牌」，段振華的決策依據來自對中國社會形態的判斷。經過數十年的高速發展，中國社會的收入結構和消費形態已經發生明顯變化，「M型社會」初見端倪。從2004年進入品牌顯示器市場以來，AOC一直以「物美價廉」為最大賣點，依託雄厚的製造實力，高舉「性價比」大旗，向最廣大的普通消費者提供主流性能、主流功能、主流外觀和實惠價格的顯示器產品——段振華稱之為「做8億人的生意」。正是標準化產品和規模化銷售，AOC才成功問鼎中國顯示器市場的「知名品牌」。

    而段振華接下來要做的是「6億人的生意」：AOC要成為「品牌第一」，必須走時尚精品路線，用差異化的功能、富有質感的外觀和精良的品質吸引用戶，更要用貼心的服務和尊崇的消費體驗打動用戶，從產品到服務到體驗，全面提升AOC品牌的品位，惟其如此，才能有機會拓展金字塔上層的高端消費人群，讓AOC品牌實現質的飛躍