快手主播盤點真人照（快手電母葵兒）

2023-06-20 18:40:57 2

2016年6月,一篇名為《殘酷底層物語：一個視頻軟體的中國農村》的文章在朋友圈廣泛流傳。很多人第一次知道，快手上每天都在發生著什麼。

當時，快手在人們心目中的形象，還是一個「上面有紋身大漢直播生吃豬大腸」的奇怪APP。

而這一年，葵兒的電商江山已經初具規模。

2019年8月9日，謝娜以新代言人的身份在快手直播。當晚前五榜值為12.6萬，其中，榜五是快手著名女網紅葵兒。

這並不是謝娜第一次與葵兒產生交集。2016年，謝娜成為CUIR葵兒彩妝形象代言人。幾年後，葵兒有了一個稱號：快手「四大電母」之一。

快手上電商眾多。他們中的絕大多數，開著你從未聽過牌子的網店，賣著號稱「質量不亞於國際名牌」的平價貨品。他們是給網紅主播們打賞最起勁的土豪，主播們則不遺餘力地向自家粉絲推銷電商們的產品。主播-粉絲-電商，構成了快手獨特的商業閉環。

在眾多電商中，有幾位女電商生意做得格外大，被合稱為「四大電母」。

「四大電母」並不像「四大天王」一樣是固定的四個人。在這個風水輪流轉的江湖，總會湧現出新的「電母」。據不完全統計，被納入過「四大電母」稱號的快手女網紅有：葵兒、初瑞雪、小伊伊、娜美、黑暗蘿莉大美、桐桐、陳小碩……等等。但無論組合成員如何動蕩，排名裡永遠不會少了葵兒的名字。

根據公開資料，葵兒1993年出生於山東煙臺長島縣。2009年，16歲的葵兒走出長島，來到煙臺打工。最初，她跟別人賣小飾品、賣衣服。一段時間後，葵兒轉戰省城濟南，在一家影樓學習化妝。2013年，葵兒用攢下的第一筆錢開了自己的服裝店。

在此期間，她和移動網際網路的關係日益密切。葵兒從2011年開始在網上賣美瞳，這是她第一次接觸電商行業。與此同時，大量手機APP先後出現，葵兒喜歡上了玩微信和唱吧。

不久後，葵兒的服裝店倒閉。與此同時，她發現自己在網上，已經有了近40萬粉絲。

葵兒敏銳地意識到了這個商機。她開始在微信和唱吧賣護膚品。2013年，葵兒成立了自己的微商團隊——向日葵團隊。一年後，向日葵團隊變成了廣州妝後貿易有限公司，這一年，葵兒21歲。

不同於人們傳統印象裡，朋友圈五顏六色的微商文案形象，妝後集團有一個風格簡潔、頗有設計感的官網。平時快手直播間裡活潑可愛性格直爽的少女葵兒，在官網上掛出自己氣場十足的精修照片，和她出人意料的真名：冷宜峻。

官網首頁還掛著一條2分38秒的視頻。超寬的畫幅比例，全英文的字幕介紹，航拍視角下氤氳繚繞又燈火輝煌的都市夜景，讓人恍惚以為自己在看某個頂奢品牌的宣傳片。只有定睛細看，才能發現字幕的內容是正宗本土微商品牌妝後的拼音 抖音APP的英文名。

這條視頻記錄的是2018年6月妝後集團和抖音籤署品牌合作的盛況。畫面中，葵兒被一大群盛妝女子簇擁在中間，那是她百萬代理大軍中的核心成員。據傳，快手另一位資深電母初瑞雪，最早也不過是葵兒手下一名一級代理。

2018年5月，行業觀察自媒體「用戶說」在一篇文章中提到：無論是京東、一號店、淘寶渠道，葵兒均沒有設置官方旗艦店，主要依靠代理商自己進行開店售賣。

但2019年的今天，你在京東和天貓都可以搜到葵兒品牌的旗艦店。其中，天貓旗艦店上一款銷量最高的噴霧，有兩萬餘條寶貝評價。

這款噴霧是抖音、小紅書上的「網紅款」，很多賣家打出的賣點都是美白、防曬、「首款防霧霾噴霧」。但在葵兒自己官方旗艦店的產品介紹中，卻只將產品描述為「清爽控油、提亮膚色、隔離防護」。

根據國家規定，防曬化妝品的防曬指數等標準，要經過規範的監測方式測定後才能標註在產品上。另外，防曬類產品都需申請國家特殊用途化妝品。但葵兒這款噴霧並沒有申請防曬類特殊用途化妝品，也沒有明確的防曬指數標識。因此，葵兒在註冊名稱上只說是「防護」噴霧，巧妙地迴避了「防曬」二字。但對於廣大代理商大張旗鼓地宣稱這款產品具有防曬、防霧霾等功能，卻並不加以澄清。

隨便翻一下買家對這款噴霧的評價，就能找到很多體驗並不良好的反饋。但「掌柜」只回復那些熱情洋溢的好評。

這一切都不妨礙葵兒的生意越做越大。2017年9月30日，葵兒宣布收購田七集團50%的股份，並出任田七集團副董事長。

這裡的田七集團，就是那個以「田七牙膏」著稱的老牌日化企業。

葵兒收購田七，也許是看中了這個品牌在日化方面的資源和實力。但這次收購併沒有給早已經營不善的田七集團帶來好運，2019年5月，田七所在的廣西奧奇麗股份有限公司掛上了阿里司法拍賣平臺。頁面顯示，拍賣內容包括田七商標和奧奇麗公司名下的房地產與生產設備，起拍價格1.63億元。

這次拍賣以流拍告終，沒有人願意再收下這個曾經輝煌的牙膏巨頭。

葵兒真正進入更多人的視野，源自2018年的一件娛樂圈事件。2018年10月28日，葵兒品牌官微宣布陳立農成為自家某款產品代言人。消息一出，立即遭到陳立農粉絲的強烈抗議，粉絲認為，接這種微商代言對愛豆形象是一種巨大的傷害。

在粉絲的不斷施壓下，10月29日晚，陳立農工作室宣布向品牌提出解約。

在藝人工作室長達數十小時的沉默中，葵兒卻沒閒著。首先，她帶著一大隊的員工開了直播，淚灑直播間對陳立農粉絲們鞠躬道歉，當場喜提一個微博熱搜。

然後，因為有陳立農粉絲指責自家是三無產品，葵兒又通過官微甩出好幾篇聲明，力證自家產品符合國家各項檢測標準。

時至今日，葵兒的置頂微博依然是歷數和自己品牌合作過的藝人名單，那是大戰陳立農粉絲期間，她用於反擊對方的證據。

而陳立農方面甫出解約聲明，葵兒也立即給予反擊，這次，便不再像直播間道歉那樣曲意逢迎。

次日，葵兒又理直氣壯地買下一天陳立農代言自家產品的微博開屏宣傳，毫不顧忌這會給陳立農粉絲帶來多大的心理陰影。

這件事最終以雙方解約告終，但葵兒憑藉一系列騷操作獲得的熱度和路人緣，顯然比簡單的籤約效果更為理想得多。

現在，葵兒推廣自家商品的主要渠道，就是快手。

快手上影響力最大的網紅，是散打哥。

散打哥有個徒弟，是號稱快手戶外一哥的祁天道。

祁天道有個長得不錯、但直播人氣非常一般的徒弟，叫南龍。

沒人知道身價上億的微商女老闆葵兒為什麼在2018年末突然看上了名不見經傳的「小鮮肉」主播南龍，並展開熱烈的追求。為了向南龍示好，葵兒曾在直播間一晚刷出價值36萬的禮物。而南龍在霸道女總裁的攻勢下，也迅速意識到自己對葵兒是真愛。兩人2018年聖誕夜宣布在一起，而此時，他們甚至還沒有在線下見過面。

成為葵兒男朋友的南龍從此身價倍增，連按輩分算他「師爺」的散打哥，也改口叫他一聲「龍總」。這樣的身份讓南龍多了一個外號「軟飯龍」，也有粉絲說，如果南龍和葵兒分手，就再也不相信金錢了。

他倆在一起究竟是為了錢還是感情，外人無從置喙。但不可否認的是，「道家兒媳婦」(「道家」指祁天道及其徒弟、粉絲)這個身份為葵兒吸引了大量祁天道和散打哥的粉絲。

2019年7月，祁天道被曝出涉嫌參與詐騙，正在接受審判。他從此再未出現在直播間裡，而葵兒多次表態力挺祁天道，也讓群龍無首的「道家人」越來越多地點進她的直播間。

失去師父庇護的南龍卻並未受到牽連，相反，和葵兒情好日密讓他一路順風順水。在一次直播中，葵兒甚至稱自己結婚以後就不想管公司的事了，就想當個妻子在家裡帶帶孩子，嗑嗑瓜子看看電視。事業這塊就交給南龍去打理，他有什麼不懂的，自己慢慢教他。

但葵兒似乎並不著急將結婚的事提上日程。兩人在一起這大半年，南龍光是公開求婚就已經多達三四次。葵兒給出的回應則是，南龍要求婚20次，自己才會答應嫁給他。

葵兒最新的一條微博，是幫南龍新出的單曲宣傳打榜。最老的一條微博，是2011年4月的一次發洩抱怨。

那時，葵兒還沒攢下自己第一筆開店資金，微博上常常展示出的是一個普通打工女孩的疲憊。但很快，她就接受了這種疲憊，並甘之如飴。

13個月後，她邁出了微博賣貨的第一步。