貝肯鮑爾阿迪達斯（慶祝貝殼頭50周年）

2023-06-03 02:01:55

2020年，是阿迪達斯Superstar貝殼頭運動鞋面世50周年，為了紀念貝殼鞋的誕生，阿迪達斯特別製作了一支全明星陣容的短片。在品牌君的印象中，阿迪達斯最愛的營銷策略，就是用全明星陣容，這是為何呢？

阿迪達斯又用全明星陣容

這支廣告片的創意來自喬納·希爾2018年導演的電影《 Mid90s》（90年代中期），講述了一個愛玩滑板的小男孩不斷認識新朋友的故事。

廣告情節非常簡單，幾乎可以說是毫無情節可言，亮點就在於廣告中出現的人。片中隨著小男孩的奔跑，一路上遇到了很多明星朋友，比如王嘉爾、Blackpink以及滑冰運動員Jenn Soto、音樂家Pharrell Williams等等，每一個都是大名鼎鼎的名人、明星。

這赤裸裸炫耀預算的行為，讓品牌君不由得想起了同樣是全明星陣容的阿迪達斯2020年春節廣告，集齊了陳奕迅、易烊千璽、劉亦菲、寧澤濤、楊穎、彭于晏等多位名人、明星，演繹了一場中國風歌舞。

網友評價，該廣告就是扎堆的明星，扎堆的顏色，很妖嬈很炫酷，但卻不知所云，仿佛就是為了炫耀品牌預算充足，請得起各種大牌明星。

翻看阿迪達斯以往的廣告，你就會明白，這就是阿迪達斯一直堅持的廣告策略。比如在2019年，阿迪達斯邀請了25位明星圍坐餐桌探討關於「創造」的問題；在2018年世界盃期間，阿迪達斯請了56位明星大咖，拍攝了「創造力就是答案」的主題廣告。

在代言人上，阿迪達斯更是如集郵一般，總想把所有影響力巨大的明星收入囊中。在中國區，擔任過阿迪達斯代言人的明星就有李冰冰、吳彥祖、鄭凱、姚晨、楊冪、鹿晗、陳奕迅、易烊千璽、迪麗熱巴、張鈞甯、彭于晏、鄧倫等，還有今年新換的劉亦菲。

這與耐克喜歡用以故事精彩、寓意深刻的素人廣告來打動人完全不同，阿迪達斯的營銷策略，顯得非常簡單粗暴。

明星代言的本質是什麼？

阿迪達斯愛用明星代言，簡單來看就是利用粉絲效應，粉絲因為偶像與品牌產生的情感連接，直接轉化的購買力是驚人的。

但從消費心理學上來進行分析，這就是利用了波紋效應。波紋效應就是指石子投入水中，波紋由中心向外圍擴散，這種現象大多表現為，中心人物依靠自己的人脈、社會地位等，可以對周圍人產生重要影響。

運用到營銷中，就是品牌利用明星的影響力，來進行品牌宣傳。那些愛收集多位明星進行代言和宣傳的品牌，除了阿迪達斯，還有百事可樂、OPPO、VIVO、肯德基等，均是受益於此。

在具體的營銷案例中，最有代表性的就是冰桶挑戰。這個最開始只流行於科技圈的漸凍人募捐項目，在卡卡、貝克漢姆、比爾·蓋茨、梅西、鄧紫棋等全世界各地的名人、明星也開始加入後，吸引了全球大量普通民眾也參與其中。

Facebook上，來自世界各地的參與者上傳了超17億個冰桶挑戰視頻。在名人效應影響下，不僅漸凍人相關常識廣為普及，而且還在全球引發了一輪公眾捐款熱潮。

在國內，一些社交軟體的崛起，也是利用了波紋效應，比如林允、範冰冰入駐小紅書，Angelababy、王祖藍等人開通抖音號，讓這些APP迅速風靡全網。

因此，基於「波紋效應」，即使你認為阿迪達斯的廣告再沒有看頭，但也總有一波接一波的明星粉絲為它掏空腰包。