淘寶主播雪梨怎麼了（雪梨變身淘寶主播）

2023-06-13 14:13:57

10年前，簡偉慶還開著自己的淘寶美妝店鋪，他發現，中小店鋪在貨源、價格上經常受到擠壓。於是，他跑了全國幾十個省，將分散在全國各地的美妝品牌、店鋪，整合在一起，形成了如今的「淘美妝商友會」。

經過10年的發展，淘美妝商友會已經擁有1500多家會員，這些會員一共有30000多家全渠道零售店鋪。

簡偉慶

每年1月初，這些品牌、店鋪，都會聚集在上海的同一家酒店，他們在會上探討自己店鋪的發展，共同規划行業的未來。

「2019年，美妝類目成了整個淘寶體量裡，除了企業服務類目，增幅第二大的類目。」在會上，前來分享的全球購負責人圖先，說了一個讓所有人振奮的消息。

雪梨第一次在這麼多行業人面前演講，一上來，她就強調了自己淘寶主播的身份。「過去，大家對我的認知是KOL，但去年，我開始在淘寶上直播了。」

2019年8月，雪梨第一次在淘寶直播，第一場直播，她帶貨超過6000萬元。第一個月，她一個人就賣了1.7億元的貨。

有一次，朋友給雪梨介紹了一款日本小眾品牌的妝前乳，她用過之後，發現特別好用。「在外拍攝了一天，皮膚也沒有出油，底妝還非常服帖，太神奇了。」

雪梨趕緊上淘寶搜索了這個產品，「找不到這個產品。」她又拿出產品，對著包裝，在瀏覽器上搜索產品所有的關鍵字，「太小眾，完全沒有信息。」於是，雪梨將自己使用這款產品的過程，拍攝成了動圖，發到了微博上。

第二天，粉絲全都跑來留言，「這是什麼東西？」「多少錢？」「哪裡能買到？」過了一個小時，雪梨再上淘寶，就發現，淘寶已經給她推薦了這款產品。「產品標題寫著『雪梨同款』。」

原來，一位在日本的全球購買手，看到了雪梨的微博，立馬就上架了這款產品。接下去幾天，雪梨成了日本全球購買手裡的「熱搜嘉賓」，不少買手都上架了這款產品，而且，他們都帶上了雪梨的微博截圖。

「這個日本品牌，已經通過中國的網紅，在小眾圈層裡，取得了一定的知名度。類似這樣的品牌，將來進入中國市場，是非常有前景的。」

會上，圖先分享了一個數據：現在，全球購共有買手2萬人。他們的總粉絲超過3億人。

「這2萬買手，時刻都在關注著國內潮流的變動。是他們，讓一個網紅偶然間發在微博上的小眾產品，變成網紅產品。」

「2019年，有3億中國人，會上天貓購買美妝、個護、家清類目的產品。」在會上，天貓美妝洗護行業品類總監時靑表示。「這代表著，品牌只要獲取其中幾百萬的用戶，就能在短時間內發展起來。」

很長一段時間裡，天貓美妝單品TOP成交榜單上，外資大牌都牢牢地佔據了前三名。但在2019年，這個局勢發生了變化。一個叫花西子的品牌，打敗了歐萊雅、雅詩蘭黛，衝到了第一名。

「這個品牌太年輕了。」時靑印象裡，它才成立了1年時間。去年，花西子頻頻在各大榜單上「刷存在感」。

2019年天貓雙11期間，開場僅1個小時，花西子就衝破了一億元大關。這次，是它第一次參加天貓雙11。

不僅是花西子，成立只有3年多的完美日記，已經連續2年，稱霸天貓雙11彩妝榜首。2019年，完美日記甚至在線下開了旗艦店。「許多在線上發展了十多年的品牌，都沒能成功進軍線下。」

種種案例表明，在如今的天貓平臺，「新品牌」、「新品類」發展得非常迅速。「這些品牌抓住了屬於它們的那部分人。」時靑說。

所以，在2020年，天貓對新品牌的孵化，會更加主動。「我們會把準入門檻降低，讓更多品牌先進天貓，讓他們在平臺上生存一段時間。在這期間，我們會給品牌一定的扶持，包括營銷資源、貨源等。在三個月時間內，品牌如果有好的增長，那麼，我們會給出更激進向上的機制。」