咪蒙團隊是幹嘛的（咪蒙課程中的三年又三年是營銷中的什麼梗）

2023-06-22 07:03:13 1

2017年，在線付費學習行業突然遭遇了一場寒流。嚴重的情況，羅永浩和papi醬宣布他們的欄目停更，這一類，我們暫且把他們劃入玩票性質的。而另一位網紅秋葉也宣布，個人在線付費學習項目市場退管進入瓶頸，自己又要出來「賣身」通過線下課程和到學校做宣講沙龍來進行引流。

和這個趨勢相反的，是網紅界大神咪蒙在11月宣布進軍知識付費，推出了系列線上付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》。

相信這個系列課程已經推出將近一個月，很多大咖小咖已經分析完畢，熱點也已經蹭的渣也不剩了。現在我再來說一些枯燥的技術文，讓你看看咪神的500萬營收的底層，到底是由什麼組成的。

不少評論者認為這是「收智商稅」，因為很多人都知道，所謂漲薪並不單單跟能力有關，提升各項能力只是前提，同時還要跟很多事情掛鈎。

比如公司成長了，老闆心裡高興，加上覺得你也付出不少，自然手鬆一下，就給你漲工資了。如果你碰上一個摳門的老闆，那不管你多努力，再加上是成本部門，估計漲薪的機會也不會太大。

再試想一下，就算你沒有學過這個課程，如果你能在一個崗位上兢兢業業的幹上三年，對於一個職場人來說，如果你的老闆不給你漲薪，你不跳槽都不好意思了，至少你身邊的朋友也看不下去。所以，漲薪是必然的。

所以這個加薪課程對於學員來說，只是一種心理的安慰劑罷了。至於很多大V在分析技術層面的事情，我相信是基於天上飄來的五個字~「羨慕嫉妒恨」

對於這麼一套系列課程，真正的受益者當然不是購課者，而是咪蒙本人。

但是如果把這個課程看作一門生意，盈利這件事本身不是天經地義的嗎？

作為營銷人，首先應該看到的是，在這次營銷事件中，到底有什麼可以借鑑的。比如說，「三年漲薪不到50%雙倍退款」。

這是什麼呢？如果用某些營銷體系裡的語言來說，就叫做成交主張，而且成交主張有很多種，這些「雙倍退款」就是屬於「零風險承諾」。

零風險承諾是一個非常強大的工具，而且也可以是一種理念、一種哲學，並不單只是一個工具。

而零風險承諾在國外也是很普遍的做法，比如在國外的商店裡買東西，你買了一頂帽子，戴了一兩天，發現身邊的朋友都給差評，於是你反悔了，就可以去退貨，只要不影響銷售，商家也會接受。當然，也有一些種類的產品是不能退的，比如食品、鮮花。

這種零風險承諾不單單在歐美國家，其實即使在一些亞洲國家，也是如此，比如臺灣、日本、韓國和很多東南亞國家。

而在中國，這種零風險承諾的確不是太普及，所以當商家提出這種承諾的時候，往往就能夠顯示商家的博大胸懷，自然的成交率/轉化率就上來了。

為什麼零風險承諾會有效呢？

根據德國心理學家艾賓浩斯(H.Ebbinghaus)研究發現，人的大腦是一個記憶的寶庫，人腦經歷過的事物，思考過的問題，體驗過的情感和情緒，練習過的動作，都可以成為人們記憶的內容。但是這些內容如果你不是常常使用的話，就會逐漸被遺忘。所以你最容易記得的事情，就是你每天在做的事，比如上班，刷微博，刷朋友圈。而如果你想要記住新學的內容還要加上一個方法——"刻意練習」，這四個字，看起來大家都都記得，但是真正用起來，卻很少人願意花時間去做。所以遺忘是常態，而專家是少數。