古裝電視劇的營銷（越商精神傳古今）
2023-06-05 00:44:49 1
文/魯敏恬
當下，一部描寫紹興黃酒業傳奇故事的電視劇《女兒紅》正在央視一套熱播，該劇通過講述民國背景下紹興趙、王、孫三大釀酒大戶之間的競爭與愛恨情仇，展現了越地自然和人文的深厚底蘊、誠信立業的經商理念、厚德仁義的為人之道、堅韌不屈的民族氣節。從中呈現的精神文化內涵讓我們重新思考文化、商戰、人道、民族的意義，是其現實意義所在。
1、 展現了越地自然和人文的深厚底蘊
這是為數不多的全景式展現紹興民俗風貌的一部「活電影」，地域文化特徵是其重要的表現內容。小橋、流水，古纖道、石板、弄堂、烏篷船……真實再現了紹興小家碧玉、溫婉柔情的江南風韻；航拍「鳳凰坡」的移動鏡頭，攫取的是越地綿延秀麗的山水自然風貌；精美絕倫的花雕酒瓶特寫，古宅小院、古樸的家具等內設細節也在無意間透露著江南精緻的古典美和詩意化；浸潤在日常生活背景下的民風民俗，比如黃酒燉蛋給產婦下奶，關於女兒紅是由封存十八年的陳釀作為陪嫁賀禮傳說的由來等等都是越地生活細節和生存方式的展現；對黃酒釀造的工藝細節和程序都有細緻入微的描寫，挖掘了黃酒文化的獨具匠心。眾多的觀眾感受著紹興的自然風貌和厚重的人文歷史，得益於電視劇在這裡架起了一座傳播文化的橋梁。
二、展現了誠信立業的經商理念
不管劇中商戰情節如何複雜曲折，萬變不離其宗的，是劇中所推崇的誠信理念，這條中國人幾千年來立人之本和經商之道在這裡推崇備至。趙德宏是個儒生式的商人，首先在生活上誠信為上，為人處事是一口唾沫一個釘子的風格。他在眾人面前允諾把女兒趙一迪嫁給王世祥後，就算女兒以死相逼也絕不能動搖應允之事，為的是保守家族一諾千金的祖訓。趙一迪也是一位具有傳統道德觀念的閨秀，本有機會順利逃婚和孫南笙在一起，但她拒絕了，寧可死守一樁不幸福的婚姻，也不讓逃婚毀了家族的信譽。
其次，趙家人把誠信的理念浸潤到經商中，趙德宏堅定、沉著，秉持信字為大的人生信條身體力行。張知事欲貸20萬給「女兒陳」復釀，交換條件是趙家要交出配方和招牌作抵押，趙德宏不為利誘所動，寧可停釀隱退，也要堅守自己的底線，此招不成，張知事又以十萬攤派款威逼趙德宏開工，趙德宏用寧為玉碎不為瓦全的魄力藐視種種考驗，為的是保全祖上傳下的這一金字招牌的品質和根脈。對於趙家人來說，信譽是天，就算放棄了個人幸福、親緣關係、金錢及至生命代價也要保守的最高準則。紹興酒業商人誠信為本的群體形象在劇中皆有體現，「紹興春」的東家孫雲鶴因為自家人的過失對趙家心有虧欠，就算山窮水盡賣了機器也要將趙家的損失補上。「鑑湖情」的東家王懷仁急需用錢贖回兒子的境況下，仍不把趙家抵押給自家的房契、酒窖地契抵給督軍府。
最終，趙家人用誠信徵服了商界，獲得了大筆訂單，也收穫了人心和名譽，誠信讓「女兒陳」走得更寬更廣。黃酒是中國商業史上的奇蹟，紹興釀酒人不為利誘所動，不為威逼所退，正是靠著誠信立業的傳統才成就了黃酒大業的源遠流長，一個地域品牌成功歸根到底是一個地方的人恪守誠信價值觀的結果。
三、展現了厚德仁義的為人之道
商道即人道，為商即為人，此劇看似寫黃酒業商戰的沉浮，實質上傳達給觀眾的是如何平衡利與義，構建商業道德和做人底線的問題，重新緬懷了仁義為懷的傳統美德。
劇中有三類人分別代表了三種不同層次的思想境界，第一層次以趙家人為代表的「高尚者」，他們重情、重義，死守著最後一條做人底線。他們對夥計不離不棄，酒坊突遭變故後，趙家人設身處地安置他們的生計；他們對下人用心以待，趙一迪和丫頭米粒親如姐妹；對丈夫極盡道義，雖然趙一迪因為生了女兒被夫家羞辱後趕出了家門，投湖自盡差點喪命，雖然親眼所見丈夫王世祥冷淡咄咄逼人的態度，趙家人還是決定傾盡所有救王家於水火危難之中，這是一種出自婚姻的責任和夫妻道義的擔當；他們對朋友鼎力相助，孫南笙和趙一迪雖然成不了夫妻，但兩人發乎情，止乎禮，互信任、互相犀，一個為保趙一迪清白，承認自己是縱火兇手含冤入獄，一個強忍著失去弟弟的痛苦放棄賠償，寫下撤訴書放孫南笙無罪；他們對對手心懷悲憫，兒子被害，酒坊被燒，趙德宏卻對競爭者以德報怨，決定不找孫家報仇，為的是不讓紹興黃酒業在冤冤相報中屢屢受挫。第二層次以王懷仁、孫雲鶴、王世祥等為代表的「普通人」，他們能遵守基本的仁義道德，但當自身利益受到威脅、或者有利可圖的時候，並不能像趙家人一樣捨生取義，王世祥在競爭對手落難的時候還有落井下石，趁機搞垮對方的舉動。第三層次以張五湖、李太一等為代表的「小人」，他們違背做人、做事的基本原則，以毒辣的手段損害別人的利益達成自己的目標，製造一切機會把對方趕盡殺絕。從這些群像的對比中，我們能清晰地感受到什麼是人生格局，什麼是厚德載物，一個行之長久的商人，一定是寬以待人、廣結益友、心懷悲憫的，人格的魅力凝聚了人心，為自己樹立長久的威望來成就日後事業。
四、展現了堅韌不屈的民族氣節
劇情到最後已不再局限於幾個酒業家族和政府官僚之間的鬥爭，而是置於日寇入侵，民族危房的背景下，紹興黃酒人捍衛民族產業的義舉。面對日本人利用暗算、圍剿等極端手段逼迫交出女兒陳秘方時，趙德宏火燒鳳凰坡老宅，清遠師太與日本人同歸於盡，孫南笙潛入酒窖阻敵不畏犧牲……紹興黃酒人以玉石俱焚的姿態保全了黃酒根脈，捍衛了民族尊嚴，他們拼的不再是自己家族的得失，而是為民族和國家奮鬥抗爭，個人之義上升到國家大義，傲然卓立、至大至剛的民族氣節著實撼人。
一部《女兒紅》，半部人文史。這是一部讓紹興人、浙江人，乃至中國人都自豪的作品，它挖掘了越地的人文內涵，也重新緬懷了一諾千金是為信、大忠大愛是為仁、民族興亡是為義的祖訓。在日益浮躁的消費社會的語境下，在全球風雲變幻的大背景下，引發人們對誠信和投機的博弈，金錢與道義的持衡，家國利益與民族節操的思考。在今天，這些中國傳統商業的道德仍具有借鑑意義。
（編輯/製作 鄭成航）
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