戚薇微博曬禮物（明星帶貨營業忙）

2023-06-14 03:58:19 1

戚薇來啦！單場帶貨6000多萬元，打破個人記錄。抖音寵粉節已經進入下半場，既有持續直播且穩定上榜的羅永浩、蘇寧易購超級買手，也有單場破紀錄的張庭、胡海泉等明星主播，可謂精彩紛呈。

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戚薇刷新個人記錄，寵粉節狂賣6000多萬元。11月6日，在經過6小時的直播後，戚薇取得了6842萬元的預估銷售額。查看數據，除金條、蘋果11等直播間硬通貨外，戚薇直播間的爆款商品多以天氣丹、香氛筆、SK2等美妝產品為主。分析下來，戚薇在各種綜藝節目及社交媒體上的「精緻」、「美妝」人設，對於這次的帶貨有一定加持作用，粉絲對戚薇帶貨美妝會比較買單。實際上，戚薇之前的兩場直播帶貨也以美妝類產品為主。

數據來源：新抖

明星帶貨力難敵專業主播。雖然不少明星有著非常不錯的帶貨成績，但目前來看，從快手的張雨綺、王耀慶，到抖音的陳赫、戚薇，再到淘寶的劉濤、汪涵，相比起本平臺的頭部主播，其銷售額的差距還是挺明顯的。對於平臺來說，明星最大的作用也可能並不是帶貨，而是講故事、做品宣。對於用戶來說，明星和主播的定位也不太一樣，一個是為偶像買單，一個是從銷售員那裡買東西；一個娛樂屬性更重一些，一個交易屬性更重一些。

另一個有趣的地方在於，明星咖位和帶貨力也沒什麼關係。以朱梓驍為例，朱梓驍的預估銷售額除了10月30日破紀錄的1192萬元之外，其他直播大多穩定在500萬元級別，而且沒有靠手機、黃金「刷單」，就是專注賣面膜等美妝產品。

抖音寵粉節期間瘋狂營業的朱梓驍、陳志朋

大魚伊芙麗專場打破個人記錄。11月6日，大魚舉辦伊芙麗品牌專場，預估銷售額1225萬元，而之前的帶貨成績大多穩定在500萬元上下。值得注意的是，大魚這場直播的銷售轉化率是5%，爆款商品Top5的客單價分別為479元、229元、229元、569元、699元，客單價並不算太低。

數據來源：新抖

實際上，包括葉可可、盈公主、冬姐精選等主播，高端女裝都賣得不錯，即使是近千元的商品也能賣出爆款。

蘇寧易購數據靚麗，但難掩品牌自播隱憂。雖然蘇寧易購超級買手經常登上帶貨力排行榜，但查看數據會發現，如果去掉黃金、蘋果11創造的GMV，現在蘇寧易購超級買手的GMV大致在百萬級別，即使每期花大價錢請明星也改變不大。

分析下來，對於直播來說，鮮明的特色、強烈的個人色彩是非常重要的。但蘇寧易購超級買手不論是從選品還是主播來說，都沒有形成固定的風格，更沒有「人格魅力」，用戶的認知成本很高。數據來看，蘇寧易購超級買手不少直播的銷售轉化率都在1%左右，大大低於頭部主播的帶貨轉化水平。

《抖音雙11主播帶貨戰力排行TOP20》11月6日全場戰況視頻記錄：

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雙11寵粉大戰進行到第八天，哪位主播最能帶貨呢？在日榜之外我們將同步發布總榜，對主播們從10月30日昨日的累計帶貨銷售額統計對比。數據來看，蘇寧易購超級買手和羅永浩是目前預估銷售額唯二突破2億元的主播，總榜前10的門檻則已經提高到6500萬元。

主播們競爭有多激烈，動態視頻更能管中窺豹，不過從數據中也能看出，頭部幾位大主播的確實力出眾.