寶媽帶娃擺攤記錄生活(10小店起飛帶娃月入百萬)
2023-05-27 16:26:40 1
母親節剛過,我們來說一說「媽媽」這個偉大的身份。
在有贊過往報導過的商家案例中,有不少創業者最開始是以寶媽的身份,開啟「明星店主」之旅的。
有人辭職帶娃,但依然把自己的小生意經營地有聲有色;有人在生娃、養娃的過程中,看到了新賽道、新機會;有人正因為做了媽媽,對媽媽群體有了更深的理解,於是開始利用自己的經驗、技能服務更多的媽媽……
以下是 5 位寶媽的創業故事。
為陪娃轉型有贊店主,4人小店月銷百萬為了陪伴孩子成長,2019 年,在原來的服裝供應鏈行業摸爬滾打 10 年之久的米妮,決定遣散上海的團隊,獨自回老家發展,創建了「八公八婆日雜店」有贊店鋪,一邊陪伴孩子,一邊探索人生的另一條路徑。
「八公八婆」面向的人群以 28-40 歲的寶媽居多,日常銷售上,米妮發揮了自己多年寫文的特長:內容種草,即深度了解產品後,通過科普推文,微博種草等方式進行售賣。用產品和粉絲溝通,達成高轉化。
此外,米妮也十分注重與粉絲溝通,以一個分享者的身份,分享生活,並把產品往生活上靠。除了分享好物,米妮的文字,也在呈現自己最真實的狀態,例如自己的事業、生活、家庭,美好的和不美好的,高光的和低谷的……通過個人經歷,與粉絲達成共情、產生信任。
專場活動是「八公八婆」主要採取的銷售方式。如珠寶專場、手錶專場、日化專場等等,每月 2-3 次,間隔時間不固定,每個專場只售賣同一系列商品。
在米妮的精心經營下,這家只有4人的「小」店,創造了每月過百萬的銷售額。
全職媽媽煉成帶貨王,內衣賣了 20 萬件2016 年,還是一位普通寶媽的範將磊,無意中加入了幾個微信賣貨群。對這種賣貨模式很感興趣的她,很快摸清了背後的商業邏輯:
「這些群主多為寶媽,每個群都掌握某一種商品資源,群內預定後採購,不會存在剩餘庫存問題,整個環節,除去人力和運輸成本,其他成本幾乎為 0 。」
同年,範將磊也開始嘗試在微信賣貨,著手打造了「範夫人」,為了保持競爭力,範將磊做了 4 點思考:
賣什麼?產品應覆蓋家庭消費人群,有時尚服裝、家居百貨、進口美妝、食品、水果等品類的上千個 SKU 。流量從哪兒來?挖掘每個人背後的社交圈層,給每款產品設置了有吸引力的會員價,客戶分享產品、就可以用會員價購買。貨從哪兒來?只找日韓外貿工廠、品牌工廠貨源,擯棄中間商,客單價控制在 100 元以內。怎麼賣?保持「一日一更」的上新速度,產品更新換代節奏快,避免同行跟進,打無謂的價格戰。就這樣,範夫人從幾十人的微信群中走出來,光內衣單品就熱賣了 20 萬件,在家庭消費品類中一騎絕塵。此前還一口氣開了 50 多家門店,招募了萬名銷售員,迎來了下一個「春天」。
寶媽創業做母嬰,10平米小店在她手上逆襲了!2012 年,對於常寶&牛奶媽來說,是非常忙碌的一年。
首先,她的女兒常寶出生了,她每天要花費大量的時間給女兒挑衣服、買日用品。其次就是創業,由於她選貨能力特別強,常常把找到的好產品安利給身邊的寶媽朋友,受到了很多人的好評,讓她萌生了創業的想法。不久後,她辭掉了中國移動的工作,建起了 2 家線下門店專做母嬰產品銷售。
打造特色的「平民價爆品」、讓女兒常寶、兒子小牛奶擔任商品模特展現真實的試穿效果、組建老客粉絲群……常寶&牛奶媽從 2 個 10 平米的進口母嬰用品店做起,開設了 1 家 500 平米,1 家 300 平米的線下門店。此外,通過「XIBAO BABY嚴選商城」在線上售賣中高端母嬰產品、護膚品、日用百貨等,她還用分銷員再開新客源,店鋪核心老客達到 5 萬,每月業績過百萬。
美女老闆娘阿里辭職,為女兒轉做「水果販」「果資態鮮果體驗屋」(以下簡稱「果資態」)又名「goods time」,最初源自一位 80 後「女兒奴」的一個想法,為了讓女兒吃上最健康、最美味的水果,快樂地成長,麻倩倩在西子湖畔創立了果資態,專注精品高端水果,讓每一位消費者吃得放心。
2017 年,麻倩倩選中了杭州老城區的一個高檔小區附近,開設了第一家「果資態」線下門店,並在 2018 年開通有贊零售,不僅解決線下收銀問題,還能利用有贊更好地維繫客戶、線上推廣營銷。
為了跟一般的水果店做區分,麻倩倩十分注重打造店鋪的「差異化」,給顧客一種全新的水果消費體驗。如設置會員折扣、生日福利、積分換禮,通過微信群、線下活動建聯顧客、跟頭部會員建立更親密的聯結、定期給店員培訓水果相關的知識技能等等。
果資態已經積累了近萬名會員,客單價平均在 180~200 元,比一般水果店高出 5、6 倍,店鋪月銷售額達 30 萬 。
陪讀媽媽成年銷,1000萬元的電商老闆!聚鮮惠媽媽食品屋原本是一位陪讀媽媽經營的8平米線下小店。2015年12月,聚鮮惠媽媽食品屋老闆:超媽,通過有贊開啟線上店鋪,正式做起生鮮電商,主要以原產地直採 預售的形式,開展全國配送 線下自提業務。
憑藉自身強大的用戶運營能力和優質的產品品質,配合有贊的營銷工具,聚鮮惠媽媽食品屋從一家8平米小店,成長為年銷 1000 萬的生鮮電商玩家。
超媽的朋友圈裡,無數小視頻記錄著她走南闖北的有趣經歷,超媽每次跑原產地,都會在社群裡進行小視頻直播,期間會發起猜地點、猜產品、搶紅包等一類的小互動活躍群內氛圍。有趣的內容吸引用戶關注,有贊的營銷工具則推動用戶的轉化,如開展秒殺、多人拼團、限時折扣等營銷活動。
目前聚鮮惠媽媽食品屋的用戶上至 60 歲幫孩子帶娃的婆婆,下至 20 歲左右的年輕寶媽,每月購買超 50 筆的核心用戶達近萬人,店鋪月均銷售額近百萬元,人均客單價 150 元。
她們是家庭消費的主力,掌握每一分錢的決策權,對產品、服務有更高的要求;她們熱愛分享交流,是商家們招募銷售員、社區團購團長、社群管理員的主力群體;同時,她們也從不把個人成長拘泥於家庭之內,在創業者、生意人之間也遍布她們的身影。
如果以上案例對你有啟發,歡迎大家分享給身邊的媽媽們。
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