服裝第一街四季青（城市記憶親歷者說）

2023-06-19 08:24:22 2

作者：祝浩泉

1989年10月1日四季青綜合交易市場開業

我出生在四季青鄉（今杭州市江幹區四季青街道）三叉村一個農民的家庭。改革開放初期，我曾擔任過一家村辦企業的廠長和四季青鄉三叉村村委會副主任兼工辦主任，在鄉鎮企業起步時期，已在市場上闖蕩了10多年。在此期間，我通過自學完成了大專學業，具備了一定的學歷和文化素質。

1989年，這一年決定了我人生的命運。這一年，江幹區和四季青鄉兩級政府決定把位於清泰立交橋東側的一座停車場改造為綜合交易市場，這就是四季青服裝市場的雛形。

新開業的交易市場由於當時杭州汽車東站班車還不多，附近的公交車又很少，交通不便使招商引客帶來很多不利因素，再加上交易市場新開業，知名度也不高，好不容易引來的一些客商又五花八門，毫無市場特色可言。

為了扭轉局面，區和鄉兩級政府領導想到了我，1989年9月15日，一紙調令，調我擔任市場的經理。當時我已45歲了，許多人質疑我能否挑起這副重擔。我就這樣迎著人們懷疑的目光，走馬上任了。

10月1日綜合交易市場正式開業。開業頭兩天，基本沒有顧客來。3日，稀稀落落來了幾個人，看了一圈搖搖頭走了。4日上午，攤主到市場辦公室鬧事。5日，市場辦公室召集攤主開會，我宣布所有規費全免，但也無濟於事，攤主們排成「長龍」開始退攤位。交易市場開業僅6天，就有一大批攤位撤走，市場管理人員面對冷冷清清的市場，欲哭無淚。

90年代中期的四季青服裝市場

1989年10月4日，我上任第一天，就遭了一記「悶棍」——市場僅存的一批攤主吵著到我辦公室要求退錢、退攤位。我耐心地勸導他們，要增強對市場的信心，要振作精神，要他們相信我，一定會幫他們共度難關，迎來市場的繁榮。但無濟於事，最後的一批攤主也撤走了。

這一天，是我人生中最難熬的一天，也是最難忘的一天。10月8日上午，我正獨坐辦公室苦思對策。這時，走進一位與我年齡相仿的人，坐下來與我攀談。他自我介紹說是溫州人，了解到我這個市場面臨的困境，向我提點建議。他建議把原來定位的綜合交易市場改造為服裝專業市場，如果我採納這個意見並在兩年內給予免稅，他準備組織溫州人包下市場三分之一的攤位。我聽了他的建議後，雖然沒有當場答覆他，但還是激起了我的靈感，觸發了我扭轉殘局的思路。憑著闖蕩市場十多年的經驗，我深知，創辦一個市場，興盛一個市場，絕不能步別人的後塵，一定要走一條與眾不同的經營之路，一定要有特色。

他的一番話，同時也催起了我兒時的記憶：小時候，我跟著媽媽進城，總喜歡看服裝店裡的衣服。後來結婚了，別的男人最怕陪老婆逛百貨公司，我卻愛陪老婆逛商場，逛百貨公司，最喜歡看那些花花綠綠的服裝。可以說，我從小就有一種對服裝的偏愛，一種對服裝的情愫。

雖然那個溫州人提出的，二年內給予免稅的苛刻要求，我沒法答應，當時我沒有這個權力呀。但也就是他的這句話，再次促使我創辦服裝市場、使市場「起死回生」的決心。

我始終把革命現代京劇《沙家浜》裡新四軍指導員郭建光轉述毛澤東同志講的「最後的勝利，往往在於再堅持一下的努力之中「這一句話作為我人生的信條。在以後的幾天裡，我猶如上緊了發條的弦，馬不停蹄先後找到溫州地方工業供銷公司駐杭經理和江幹區工商局、稅務局負責人，請他們出主意、提建議。又一鼓作氣考察了溫州、義烏、紹興等地的各種專業市場，尋找市場的「起死回生術」。在做好周密的市場調查後，又經過反覆的思考和論證，我決定尋找一個正確的切入點。

1989年10月21日，我走進了江幹區稅務局局長的辦公室，爭取到了「稅收包幹」的優惠政策。10月23日，我又派人去溫州發動工作，並在《溫州日報》上做了招商引資的廣告。到11月26日，共有45家溫州業主來到了杭州四季青，「鳳凰」一個個招了過來，四季青露出了生機。終於，命運之神綻開了笑容，換來了成功的喜悅。

1989年11月26日，為了適應溫州業主做生意需要圖個吉利的心情，我們又重新組織了一次隆重而簡樸的市場開業剪彩典禮。經過「第二次」開業的四季青服裝市場開始從45個攤位的規模起步，但光顧市場的人還是很少，市場仍然顯得冷清。

為了不辜負這批溫州業主，我在市政府的關心和支持下，打破了紹興和義烏當時經營市場的傳統模式，引進與人們日常生活相連的清泰門農貿市場，安排在四季青服裝市場兩側。凡是來買菜的人都會順便來服裝市場，從而加深了家庭婦女對服裝市場的印象，匯聚了市場裡的人氣與商機。我把這種舉措叫做交叉模式，即互為幹擾，又互為作用，可以不花錢做廣告。當服裝市場藉助農貿市場的人氣優勢迅猛發展時，我們又順勢把農貿市場遷到附近小區，再把農貿市場原址改造成服裝市場。

隨著四季青的不斷發展壯大，我們又借勢推進。1992年至1993年，四季青服裝市場二期、三期工程先後建成；1994年我們又「吃」進四季青鎮政府大樓，擴建市場四期工程。市場的營業面積從原來的7000多平方米擴展到6.1萬平方米，攤位由原來的45個增加到2350多個，經營服裝的品種達5000多種，許多來自香港、澳門、臺灣、日本、韓國、俄羅斯等國內外服裝經營商人紛至沓來，到四季青投資創業。原來被義烏人、紹興人看不起的「先造廟，再招和尚」的四季青模式，終於營造出了大規模的服裝市場，使之成為華東地區最大的服裝專業市場，並躋身「全國百強市場」行列。