推銷員觀後感作文
2023-07-31 04:09:44 1
今天下午找老闆聊天了,雖然已經有3個月沒見他了,聊天的結果比我想像的好很多。晚上就稍微放鬆了一下,看了一部在硬碟裡放了好久的紀錄片《推銷員》。看完後比較有感觸,所以打算寫點東西,也順便更新一下這個殭屍公眾號。
我是在一個The33BestDocumentariesofAllTime的榜單裡看到這部片子的,片子排在第9位,評語說:"梅索斯(導演)的電影關注時代的終結,記錄了歷史大大小小的轉折點,《推銷員》記錄了一個大的轉折點——不僅展現了推銷員這一職業的滅亡,也引發了人們對於上帝是否已死這一問題的共鳴。"
《推銷員》講述的是4個末流推銷員,深入各家各戶推銷一本華而不實的《聖經》。裝禎不同的《聖經》有不同的價格,片中出現次數最多的是售價$49.95的那種,這在60年代可不是一筆小錢。
推銷員面對的顧客有兩種,有錢的和沒錢的,大多數是沒錢的。在面對沒錢的顧客時,推銷員需要做的工作更多。比如顧客有一個信其他教的妻子,推銷員會說服他堅持自己,不要考慮其他因素,推銷員會強調男主人才是房子的主人,完全可以做自己的決定,同時說自己只是推銷《聖經》,並非讓其妻子改信他教(通過讓顧客贊同自己關於其他事物的看法來增加認同感),在出現第三者表達不同意見的時候,首先要撇清其和顧客的關係(降低第三者說話的影響力),再直接向第三者表達"這件事與你無關"的觀點,一般這時候第三者就會閉口不說話了。
片子給我留下很深印象的還有一個片段,是推銷員保羅在面對一個家庭非常貧困的顧客時的反應,在推銷員的鼓動下,顧客已經比較喜歡這本《聖經》了,無奈家境十分困難,實在無力負擔。推銷員開始竭盡所能試圖說服其購買,完全不會考慮顧客下個月還不去貸款時的窘境,各種語言的刺激讓人感覺不適。推銷員只是想要賣貨,我覺得道道水準很高的人是做不了推銷員的,不忍心。
即使採用分期付款,大多數顧客還是無法負擔其這部《聖經》,然而這些人就是推銷員的主要銷售對象。推銷員在使用"坑蒙拐騙"的各種技法推銷《聖經》的時候,不知道他們是否認為上帝還存在,這也為什麼是人們在看完此片後,會對"上帝是否已死"這個問題產生共鳴。
當然也會遇到很多油鹽不進的顧客,推銷員大部分時候都不會成功;在面對顧客家裡就有人從事推銷工作的情況,還是趕緊閃人吧。
片子還有更多的推銷技巧,比如在馬上要說服顧客籤字買單的時候,顧客剛提出疑問,也有可能才說了半句話,必須馬上岔開,(提高音量)說幾句其他的話題,然後再回到推銷的事情上,注意這時候需要有所改變,比如剛剛是準備填寫家庭住址,重新回到話題的時候就可以直接問對方的姓名了。
在面對富人的時候,情況就要輕鬆得多,畢竟錢不是關鍵的因素,這時候就可以從對孩子的教育、投資上面著手。
我之所以對這部片子有很大的感觸,是因為在暑假回四川老家的時候,就遇到過一批"推銷員",他們所做的事情,和電影中的推銷員沒有本質區別。現實中的推銷員會利用小利小惠把老年人聚集起來,然後通過吹噓自己產品的優質和低價,利用信息的不對等誇大自己產品的性能,通過表揚購買者,讓其在其他顧客面前獲得虛榮,通過諷刺不願意購買者,讓其產生心理上的愧疚感。
同為末流推銷員,現實中的推銷員和影片中的一樣,主要目標群體是農村的老人,他們大多貧窮,然而推銷員是沒有道德底線的,他們會榨乾窮人的血汗錢。
這部片子在豆瓣的評分並不高,大概因為中國人對於寫實作品並不適應。這部1968年的紀錄片是很超前的,不論是拍攝的手法還是表達的思想。片中的推銷員和顧客面對攝影機鏡頭表現得都很自然,讓人覺得很驚奇。
很久不寫文章了,這項技能已經完全退化,所以這篇文章寫得很艱難——這篇梳理電影的小文章,也花了我一個多小時。好歹是公眾號開張後的第一篇長文章,希望以後能多寫多發吧。
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