從「經營理念」到「行業突破」

2023-08-02 22:31:11

    對任何企業來講，動輒千萬的政府採購項目都是事關經營戰略的大事，但大事都是由若干個瑣碎細小的事情組成。這些看似細小、平凡、簡單的事情，是制約企業發展的重要組成部分。專注於細節，任何一家企業都能做到，就看廠商願不願意去做、能不能堅持下來，簡單、細小的事情重複去做，就會變成一種「經營理念」，當這種「理念」成為區別於其他同行的標誌時，企業的競爭力就不言而喻。

    但實際情況是，在政府採購領域中，很多供應商並沒有形成這種「以客戶為本」的經營理念。只有具備豐厚的行業經驗積累和極富企業「責任感」的廠商，才能真正關注細節，把項目中的每一件小事做細做好，將自身優勢真正發揮出來，才能成就大事，才能成就偉業。而同方電腦作為民族企業的代表，則已形成了一套完善的項目細節管理，並以次為核心競爭力，逐漸成長為政府採購領域的首選品牌之一。

    比如近期在新疆自治區政府採購雙語遠程設備項目中，為解決當地風沙嚴重問題，同方在投標機型中，提供了定製化防塵機箱，保障產品免遭沙塵顆粒的侵害。根據南疆高溫、北疆氣壓低的環境特點，同方電腦還對自身設備進行了適應性改造，並領先於業內，首次通過了中國最權威的計算機檢測機構「國家電子質量監督檢測中心」的檢驗，確保產品能在45度環境和5000米海拔下正常無故障運行長達15萬小時。除此之外，同方計算機設備還內置防雷、寬電壓等安全性功能模塊，更將產品穩定性提升到新的高度。

    同方還充分考慮到設備應用者多為活潑好動感的幼兒園或中小學兒童，因此所供電腦全部採用帶有排水孔的防水鍵盤，以免人為意外發生。而從健康角度出發，每臺產品均提供防菌防塵的乳膠鍵盤罩，以防止學員輪流上機所可能引發的細菌交叉感染。

    由於新疆省地理環境複雜，交通運輸不便，同方電腦還主動承擔起產品物流配送的重任，已減輕客戶項目實施負擔。數十輛高噸位運輸貨車已成為同方高效物流的強力後盾，在個別地區，同方電腦還會採取直升機空投、水運甚至人工肩扛的高成本方式，確保產品的實施效率。在售後服務方面，除常規的「三專」綠色通道外，同方還會根據客戶需求，選配安裝「零時空」遠程平臺，其可忽視新疆省各地區的空間距離，即時響應客戶任何維護請求。

    良好經營理念的形成並非一朝一夕之功，而是長年累月下來的豐厚產業積累與企業「責任感」結合後的高度體現。縱觀同方政採成長歷史，無論是在 「『綠色』電腦進西部」項目中的高效快速配送，還是其他各類教育信息化項目中所提供的設備整體解決方案，甚至在廣州亞運會中真誠服務的體現，同方電腦皆以項目細節管理為根本，始終遵循為客戶「省力、省心、省錢」的原則，致力於產業良性發展。可以想見，隨著中國政府採購規模的進一步擴大，同方電腦在行業市場開拓之路並將獲得更大發展。