碧桂園經營方案（左手市場右手夥伴）
2023-07-09 20:27:10 2
10月14日晚間，碧桂園服務（06098.HK）公告稱，以24.5億元收購滿國康潔70%的股權。據了解，滿國康潔從事城鄉環境衛生一體化管理運營服務，業務覆蓋全國20餘個省、市、自治區，在全國率先實施城鄉環衛一體化的業務。這意味著，碧桂園服務正在為其打造的城市服務產業鏈注入核心業務。
縱觀2020年，萬科的出圈讓整個物業管理行業把目光轉向了城市服務，碧桂園服務也不例外。在拓展新賽道的同時，碧桂園服務通過收併購完善城市服務產業鏈，旨在形成完整閉環。
城市服務內涵延展 競爭對手不斷湧現
城市服務這條賽道，碧桂園服務曾是較早的入局者。公開資料顯示，早在2015年12月16日，碧桂園服務即與陝西省韓城市籤署戰略合作框架協議，圍繞當地城市管理新需求，攜手為韓城市構建物業服務2.0新標準。
隨後，萬科物業、保利物業發力城市服務，並迅速完成卡位。
早在2016年，嘉善縣西塘古鎮通過招投標，與保利物業籤署社會管理公共服務項目合同；2017年，保利物業又通過公共服務購買形式向天凝鎮提供市容市貌輔助管理、保潔監管、五小行業監管、治安輔助管理等8項日常服務，讓物業服務走出社區圍牆，走向鄉村。2018年12月26日，首屆鎮長論壇在浙江嘉善舉行，保利物業藉此發布了《公共服務標準化手冊——鄉村振興戰略實施中的保利實踐》藍皮書，構建完成了以7大類一級指標、27類二級指標和203類三級指標為支撐體系的「保利公共服務」新模式，並逐步提鍊形成「鎮興中國」這一自身獨特的城市服務IP。
與保利物業類似。2018年5月24日，萬科物業與珠海大橫琴投資有限公司正式籤署戰略合作框架協議，雙方共同組建珠海大橫琴城市公共資源經營管理有限公司，這也標誌著「物業城市」試點工作正式啟動。
兩年後的2020年7月31日，橫琴新區、北京大學、萬科物業聯合發布《「物業城市」白皮書》，大橫琴城資作為唯一運營商案例被收錄，萬科物業在城市服務領域的地位進一步得到強化。而在白皮書發布前後，萬科物業已陸續落子廈門鼓浪嶼、深圳坪山區、武漢江漢區、江門人才島、鄭州二七區等一二線城市。至此，萬科物業在一二線城市的城市服務領域已經取得領先地位。
此外，城市服務的內涵不斷延展，新的競爭對手陸續湧現。今年7月，深圳市連發三條河流管理養護招標公告，包括觀瀾河幹流管理、龍崗河幹流管養、坪山河幹流管養等。其中，龍崗河、坪山河幹流管養項目允許聯合投標，投標企業包括金地物業、萬科物業、招商積餘旗下中航物業、碧桂園服務、華潤物業等。最終，金地物業、萬科物業各下一城。
9月，深圳市龍崗區發布吉華街道城市管家服務採購項目，投標企業包括深業物業、保利物業、招商積餘旗下中航物業、華潤物業等。最終，深業物業成功中標，金額達5880.75萬元，且服務期最長可達7年。
目前，就布局而言，無論是在城市服務的全新領域，還是一線城市的城市服務項目，對碧桂園服務而言都是新的發展機會。可想而知，在諸多競爭對手中，碧桂園服務需要加速奔跑，同時另闢蹊徑。
市場產業鏈雙管齊下 業務協同雛形已現
據中國網地產不完全統計，今年6月以來，碧桂園服務在城市服務領域動作頻頻。
整理：中國網地產
其中，最重要的莫過於6月與大連金普新區的相關合作。通過此次合作，碧桂園服務首次將城市服務版圖拓展至二線城市。
然而，不同於社區物業服務，城市物業服務一方面利潤率較低，另一方面萬科物業等頭部物業公司也在加速布局。鑑於此，碧桂園服務開啟了產業鏈整合。
對於物業公司而言，開展城市服務最好的切入口，無疑就是市政環衛服務。無論是碧桂園服務「城市共生計劃」的第一個落地樣本遼寧省開原市即以環衛服務為突破口，還是保利物業「鎮興中國」模式下市政環衛為主要組成部分，市政環衛在物業城市服務領域均佔據主要比重。
公開資料顯示，在珠海大橫琴城市公共資源經營管理有限公司分包項目中，環衛清潔的分包費用超過1.6億元，在整體分包費用中佔比超過70%。
整理：中國網地產
事實亦是如此。碧桂園服務選擇向產業鏈下遊整合，並以24.5億元收購城鄉環境衛生一體化公司滿國康潔70%股權，在增強內部協同的同時提高城市服務的利潤水平。
為此，碧桂園服務亦表示，隨著中國城鎮化進程加速及環衛行業市場化率不斷提升，政策利好環境下環衛行業增長趨勢穩定。滿國康潔及滿國康潔及其子公司為快速成長的行業龍頭，其業務覆蓋全國20餘個省、市、自治區，具備較強的管理運營能力及市場拓展能力。收購事項有利於本集團進軍城市服務領域的戰略構建，助力打造深耕多元化城市服務品牌。收購事項完成後，集團與滿國康潔將通過強資源及大平臺協同發展，複製運營管理模式並進一步鞏固在全國城市服務市場的領先地位。
如果後續整合順利，碧桂園服務有望通過市政環衛服務反向切入城市物業服務領域，徹底改變當前規模、營收落後的不利局面，重新贏得先機。
不過，長遠來看，隨著城市服務領域的內涵與外延的不斷擴展，碧桂園服務仍需持續整合或尋求實力強勁的合作夥伴，以在新的服務賽道上搶佔先機。而河道管養作為一次有益的嘗試，也是後續眾多新服務場景激烈競爭的預演。以萬科物業為例，其已在今年6月6日建成河流水質科技管控項目數位化指揮中心，不斷築牢自身的護城河。
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