課程顧問還有未來嗎知乎（課程顧問還有未來嗎）

2023-08-08 23:21:38 1

「欣欣向榮」的教培，行業之外的人們爭先恐後入局，沒有教培行業經驗的人想自己開設教培機構，才畢業的大學生去面試課程顧問或教學老師，但這種現象止步於2021年4月。

為了減輕家長的負擔及教育的公平性，教育部印發《關於加強義務教育學校作業管理的通知》，將禁止留作業作為校外培訓機構日常監管的重要內容，切實避免「校內減負、校外增負」。校外培訓機構開始裁員，7月雙減出臺，各頭部機構接連暴雷倒閉，教培行業工作人員失業潮。教培行業不再「十裡飄香」。

雙減規範了教培行業的亂像，讓學科類的教育回到學校，學科類民辦教育成為公辦教育的輔助。

學科類沒有了未來，不代表非學科類還有未來，大多數家庭還是願意花錢讓孩子去報班美術、人際溝通、編程、早託，還有面向成人類的職業教育、老人教育。既然市場空間還這麼廣闊，那就肯定有課程顧問一席之地。

做課程顧問不僅可以獲得銷售技巧，還可以提升言行舉止、人品、性格等得以更加完善，個人客戶資源累積增多。

長時間與家長、孩子、老師接觸，性格變得有耐心、責任感增強，知識儲備量逐步提高，個人競爭力得以全面提升，在一個優秀的工作環境之下，改變不只是一小點，而是全方位的改造，在與家長、孩子交流中知道自己的不足，下次與另外的家長溝通時又馬上能規避上次錯誤，在實踐中不斷反反覆覆的改變。

當然課程顧問為了業績還需要不斷優化自己的銷售話術，了解校區的產品課程和服務，不要口若懸河而不落地，真正的銷售不是欺騙，而是能讓客戶買到實際且有用的產品服務。

合格的課程顧問不是簡簡單單就能達到的，需要有堅持不懈、不怕困難信念和心態。

課程顧問不要悶頭打電話，要有策劃能力，把電話銷售當做一個策劃方案來做，電話技巧要向「詐騙電話」學習，當然前提你不是騙人，而是幫助別人。試著打一通「不以招生為目的電話」。

對與機構產品有關的資料、簡介、產品、教學信息、服務等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭機構的廣告、宣傳資料、校區基本情況等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼、採取相應對策。

多參加銷售培訓的課程，不管是線上或線下，再買一些銷售書籍堅持深耕，提升個人基礎銷售能力，儘量減少與客戶溝通中出現瑕疵。

一個成功的課程顧問，一定不止於顧問，更要懂教育。

課程顧問的未來好與不好只是在於你的選擇