趙啦啦談如何轉型社交新零售（MixBlu打造快時尚新零售模式）

2023-08-06 05:47:25

2018年3月，迷思布貿易(上海)有限公司和中櫻桃文化傳媒有限公司籤署戰略合作協議，大力打造從網紅孵化、內容生產、產品運營到電商導流的完整生態鏈，全面開啟傳統服裝企業擁抱網紅經濟的新零售模式。MixBlu將攜手網紅共同打造聯名系列，開設線上店鋪，同步線下銷售，打造一體化的新零售體驗。

三年前，從業多年的原麥考林CEO顧備春創立了MixBlu品牌，這個經歷過中國服裝郵購業務興衰的男人，快速瞄準HM、ZARA等國際品牌的市場潛力，轉戰本土快時尚市場，以親民的價格抓住年輕人緊追潮流快速上新的需求，立志用新零售本土化的模式，顛覆傳統國際快時尚在中國的地位。他認為：「在今天喧囂的網紅經濟中，看到的是對傳統服裝企業的巨大挑戰。網紅電商讓我們看到很多可以學習借鑑的新方法，比如如何運用粉絲社群洞察消費需求與趨勢，如何通過個性化內容高效協調線上互動營銷，這些都會幫助我們驅動終端，最終實現品牌可持續發展。」

顧備春認為：「MixBlu在過去幾年的成長中已經擁有了強大的市場運作能力和完整的供應鏈，而網紅的個人魅力、內容的持續更新和與粉絲的互動能力正是品牌所需要的，這次的合作部署正是看到了網紅經濟的可持續發展，雙方各施所長以取得雙贏的局面。我們期待著新零售帶來的消費升級浪潮。」

在目前的網紅經濟模式下，作為正規軍的MixBlu的加入無疑是一個利好消息。網紅店鋪往往存在缺乏供應鏈支持、團隊管理不規範、經營不善等痛點，MixBlu給出了很好的解決方案，旨在依託供應鏈的優勢和公司化的系統管理打造網紅聯名品牌，藉助網紅的影響力實現線下銷售的迅速增長。

這個新零售模式的應運而生，對於品牌本身而言，也是一個不斷更新且自我優化的過程。從產品來看，這些具備良好審美選款能力、內容創造力、時尚敏感度的年輕網紅們成為了MixBlu的優質買手和意見領袖，大大優化了選新品的進程和新品與用戶需求的契合度。同時作為傳統服裝品牌MixBlu所掌握的優質供應鏈和庫存反應速度， 也同樣給網紅的線上銷售帶來了堅實的後盾。在服裝領域，誰佔領未來的供應鏈誰就佔據了主導優勢，MIXBLU具有豐富經驗的快時尚供應體系，讓網紅電商在拼款式、拼速度、拼質量的競爭中佔了先機。

從運營模式來看，MixBlu將網紅在電商合作中的角色變得更立體化、職能化。除了廣告代言，直播導流，電商銷售產品等合作形式外，更讓網紅深度參與到設計生產銷售的供應鏈的各個環節。以品牌內涵為例，和網紅合作的定製系列涵蓋了她們各自對時尚、潮流、健康等的個人理解和設計主張，充分體現了「風格差異化」和「個性化」的理念。

3月，隨著春季新品的上市，MixBlu和曹安娜、喬玉兩位美女網紅的聯名定製系列也在天貓隆重上市了。曹安娜的甜心少女系、喬玉的個性女孩系，都由她們親自參與設計選款，帶著她們強烈的個人風格和真實的情感表達。同時，MixBlu針對兩位網紅的粉絲群體特點進行了粉絲調研，制定了精確的市場劃分，包括產品系列的定價、產品設計包裝，為品牌的個性差異化注入更多新元素。

傳統服裝行業的轉型升級已經成為唯一生路，MixBlu在新零售模式上的果斷嘗試，是一場傳統服裝品牌和網紅經濟的博弈，也是順應時代潮流的一次華麗轉身。

迷絲布貿易(上海)有限公司

創立於2014年，在全國開設了200多家直營零售門店，躋身全國有影響力的快消服裝品牌。公司集設計、生產，銷售為一體，旗下打造的時尚品牌MIXBLU希望引領中國年輕群體的快時尚消費習慣，用合理親民的價格為中國年輕時尚人士提供豐富、精緻的快時尚產品。

公司發展歷程：A輪獲得宏盛資本等投入的1000萬美元，B輪獲得由鐘鼎投資和國際時裝大亨曹其峰共同投資的7000萬人民幣。曹其峰先生還參與投資了邁克·柯爾(Michael Kors)和 湯米·希爾費格(Tommy Hilfiger)等時裝品牌。迷絲布在獲得資本青睞的同時，正大力實踐布局線上和線下銷售一體化的新零售商業模式。